兴盛的奥妙

西安城南有个市场名文艺南路综合批发市场。这里每天商贾云集，人声沸扬，交易额少则几十万，多则上百万元。去年成交额达到1.2亿元，居秦地集贸市场之首，跻身于全国5大布匹市场行列。

几年前，这里的交易还是十分的萧条冷寂，而今天为何竟如此繁荣呢？他们的奥妙是—

选准主营项目

1985年春，这家市场建立，取名“碑林农贸中心”。三四十个摊位，以零卖蔬菜为主，继而又增加了干鲜水果批发和收售旧货等项目。可是，生意总是清淡，两年多时间，市管费收入还抵不上场地、房棚租金。

就在此时，乾县三眼桥布匹市场正办得红火。市管人员眼睛霍然一亮：西安是全省政治、经济、文化中心，单交通条件就比乾县优越得多。乾县能办成布匹市场，我们肯定能办得更兴盛。

于是，市管人员分赴咸阳、乾县等地邀请布匹经营者。为增加吸引力，市管所给予经营者免收3个月管理费的优惠，后来又延长到1年。

1988年底，布匹市场初具雏形，奠定了日后发展、繁荣的基础。

在服务上作大文章

一分广告十分利。1989年初，刚刚聚拢来的六七十户布匹经营者不日就稀里哗拉走了二三十户，没走的也人心不定。原因很简单：市场知名度太低。发现症结，市管人员精心筹划，四处奔走，通过省内外新闻媒介连做广告宣传市场。于是，走了的又回来了，更多的还是新来户，市场摊位日益增多。

信息灵通，生意兴隆。这里经营的布料来自江、浙、粤、闽、鄂、川、豫等11省，主要销往西北5省区和内蒙、山西。为便利经营者了解行情、联系业务，市管所专门设置了长途直拨电话和邮政信箱，并代为经营者收、转电报、挂号信。于是，市场走俏什么，一封电报、一个电话，产地就发来什么。

购置车辆，送货上门。布匹批发，吞吐量大，经营者自己往返近20公里到火车西站提货极不方便。市管所就购置车辆，专为经营者提货；货到市场，又一包包送到经营摊位，即使是楼上，市管员也一包包往上扛。高峰时，一个晚上要拉10卡车。

安居，才能乐业。经营者多为外省外地人，不少人还携家带口。千把口子人，吃喝拉撒睡，都在市场内。市管人员就搭建晾衣台、改建厕所，尽量利用空地增建房舍安排住宿，想方设法解除经营者后顾之忧。市管人员还主动与托儿所、小学校联系，送经营者子女入托、入学。春节前夕，车票紧张，市管人员提前与火车站协商，代经营者购买卧铺票，保证辛劳一年的经营者回家乡欢度佳节。

如今，这里能利用的空间都派上了用场：经营摊位500多个，各种布料200多种，库房经营房存车棚挤挤挨挨，呈现出超饱和状态。尽管如此，仍有100多户欲进市场而难以如愿。

（阎鹤年）?