十年来开发民品产销两旺

本报讯　国营庆安宇航设备公司近10年来，以敏锐的战略目光定盘子，以市场为导向搞开发，并逐步完善销售体系，不仅克服了军转民后的严重亏损、市场疲软等困难，而且出现了产销两旺的局面。自1984年以来，该公司工业总产值、利润总额分别以平均每年17%和37.96%的速度递增。去年，工业总产值和上缴利税分别达到1.73亿元和1322万元，成为我省利税大户之一。产品远销国内外。

该公司是一个大型航空工业企业。1983年以前，其主要产品为军品。1984年军品任务陡降，企业出现严重亏损后，他们认识到求生之路在于转变机制，狠抓民品生产。于是他们成立了民品设计研究所、民品开发研究所，还不断选择精兵强将壮大民品开发队伍，并依据自己雄厚的科技优势，面对市场的急需，大力开发国家引进设备备件这一别的生产厂家“啃”不动的高科技、高附加值产品。“七五”以来，该公司已开发此类产品达69个品种，其所创产值占到全厂工业总产值的96%以上。其中空调压缩机等多项产品具有80年代国际先进水平，曾荣获全国“军转民高技术出口产品展交会”大奖，跻身于国外5个国家和地区。

为了使开发出的产品能够“淡季不淡、库无积压”，该公司还建立并逐步完善了销售体系。他们制定了先付货后收款、预付一半、货到补齐，实行批量价、季节价等措施，加快了资金周转。他们还在北京、江浙等地设立了售后服务网点，凡有质量问题，用户一个电报，一封来信，24小时内立即赶到现场。该公司的支柱民品——转子式空调压缩机，在全国同类产品中，市场占有率达70%以上。在去年10月召开的1992年订货会上，仅空调压缩机一项，就有40多户空调厂家、6个维修单位、8个协作配套厂家与该公司签定了长期定点生产协议。

（石崇道）?