踏浪行

杜彦明

改革大潮，搅动了多少本来就“不安分”的灵魂，他们挣脱了世俗观念的羁绊，毅然闯进了陌生的商品经济世界。

他，一介书生——至今未泯“作家梦”和“名记者梦”，也闯进来了，毅然决然地闯进了商品经济大潮中，希冀在风浪中锻炼自己的才干，在搏击中体现自己的价值。

一

1992年6月8日，《西安晚报》刊发了这样一条消息：

厂长免费寄药　村妇感激万分

我是丈八乡村民，患妇科病三年多，多方求医无效，后来听说“三八妇乐”能治此病，跑了多处，均未买到。便给陕西卫生报社成阳医药保健品厂写信求购，该厂厂长袁晓锋给我免费寄来两个疗程“三八妇乐”，使用后病情好转，我非常感激。

在这之前，已有数十家新闻单位报道了“三八妇乐”的消息，但似乎并未引起人们太多的注意。而唯独这条短短的简讯，使旧日的朋友们和相识者瞠目结舌。

“袁晓锋这小子也办厂啦？”

“不到二十五岁的年纪，竟有这个胆子”。

“原苌三八妇乐就是他搞的呀！”

他，是一个文人。他的履历表中，只有当过宣传干事、秘书科长的历史，与企业是无缘的，然而，他却突然以一个企业家的面目出现了，能不使人惊奇么？

他，一米八的个头，白皙而文静，文静得甚至有点儿腼腆。但是，他那白净的面庞，分明带着几分黄土地的强悍与英俊，当他腼腆地微笑时，那灼人的目光中常常喷射着壮心不已的火花。

是的他办厂了，而且这个厂子办得很快。在短短的几个月中，他不仅堂堂正正地挂起了“陕西卫生报社咸阳医药保健品厂”的招牌，而且，他的产品以迅雷不及掩耳之势，打入并占领国际国内市场。请看他们厂的“厂内大事记”：

1992年

元月6日，今天，建厂的一切筹备工作终于完成，由原国家卫生部部长钱信忠亲笔题写厂名的牌子，由厂长袁晓锋亲自挂在了工厂大门口……

2月19日，截至今天下午，三八妇乐800例临床试验，终于观察完最后一例。事实证明：三八妇乐对妇女外阴瘙痒、各种阴道炎、外阴白斑、盆腔炎、带下、湿疣、内外痔等常见病有效率达95.6%以上。

3月25日，袁晓锋厂长在北京江苏饭店与意大利商人吴基伦草签了合资500万元人民币共同开发三八妇乐等系列医药保健品的协议书…

4月20日，袁晓锋厂长在厂务会议上宣布，我厂已与全国各地八十余家医药药材公司建立了业务联系，我厂产品已行销二十余省、市、自治区，并打入台湾。

5月19日，全国首届优生优育优教展览会将于6月初在京召开，三八妇乐以对优生优育优教事业的发展做出贡献，被选为展出项目。

5月31日，国家教委副主任柳斌给我厂题词：为妇女健康多做贡献。

6月10日，我厂与陕西省总工会女工部取得联系，三八妇乐将以它的明显疗效为全省女职工服务……

短短的几个月，袁晓锋的名字与他的产品一起，在全国市场走红，并远飞日本、美国、新加坡等地，名声鹊起。袁晓锋，你成功的秘诀在哪里？

二

幼时产生于小土炕上的梦想，成为村子里被人们称为“先生”的医生的想法，一直刻印在袁晓锋的心头。

从很早时候开始，小小的他，便在泾河畔偏僻的村土上，跟着大人挖草药、捡蝉壳、捉蝎子。每当他和小伙伴们来到中药材收购站卖中草药时，他总是爬在玻璃柜旁看不够那些五花八门的药材标本；当那些手摇拨浪鼓的货郎，破自行车头上插一把脏兮兮红布绺儿的骟猪阉羊人进村时，象他一茬年龄的娃娃们便呼啦啦拥上去看稀罕。唯有他，偏偏对那串乡走村的郎中感兴趣。人家被人请到家中去诊病，他尾随于后象是凑热闹。

“去去去，一边耍去！”村里人看不出他有什么心态。

“这娃以后有出息”。也有人这样说。

后来，上了学，他迷上了写作，第一篇稿子《鱼刺卡喉莫害怕》发表在《陕西农民报》。上初三，便成了山西一家报纸“医药史话”专栏撰稿人。为了写稿件，他省吃俭用，把节省下来的钱购买了大量的中医药学典籍，业余时间还刻苦研读了《神农本草经》、《黄帝内经》、《本草纲目》等名著，从报刊杂志及民间收集了上千种偏方、验方和秘方，丰富的中医药知识，为他打下了坚实的基础。高中毕业后，他为本县几百家医疗站采购药材，耳闻目睹农村广大乡亲看病难、缺药少医的现状，他暗下决心，立志要投入人类康复保健事业。

随着保健产品在市场上日趋走俏，袁晓锋清楚地感受到保健品的巨大潜力，他的思路渐渐集中到中医药“内病外治”“外病外治”上来，古来内病外治侧重点在防病，这也体现了“医未病之病乃上医”的准则。有一次，他从杂志上看到：我国北京市某区在对妇女进行妇科疾病发病统计中发现，该区女职工妇科疾病发病为40%以上，女教师为80%以上，农村妇女占90%以上，其中阴道炎、子宫肌瘤、外阴白斑、盆腔炎的发病率占相当比重，普查中还发现了一些早期肿留。这是一个多么严峻的数字！袁晓锋想：能不能研制一种使用方便、安全，疗效好的外用中药产品呢？

他先后翻阅了《医宗金鉴》、《永乐大典》等妇科文献资料，从大量药方中进行辩证筛选，博采众长，归纳更新，并四处奔走，聆听陕西中医学院、西安医科大学、陕西省人民医院等单位专家、教授、妇科大夫以及民间中医的指导，终于拟定了以三十八味中草药组合的处方。

一个偶然的机会，他认识了咸阳渭城职工医院樊宏三大夫，樊大夫研究中医三十余年，功力深厚，尤其对妇科病有十分丰富的临床经验。袁晓锋按着忐忑的心，将拟定的处方递给了他，请他审验，樊大夫看过处方后，连称这是一个绝妙的方剂，答应稍加改动后在他的病人中临床应用。实践证明，该处方对外阴瘙痒、各种阴道炎、盆腔炎、赤白带下、外阴白斑、子宫颈糜烂、尿道炎、输卵管不通、性欲衰退等症有明显的治疗作用。为了保证患者使用方便，他和樊大夫一起，经过反复商量、试验，最后巧妙地利用目前流行的妇女卫生巾的形式，使用方便，不污染，又不影响疗效，很受患者欢迎。从此，三八妇乐便诞生了。

是啊！多亏他碰见了樊宏三大夫，并得到了他的帮助，正如燧石碰到了铁锤，一经撞击，事业的火花便喷射出来了。

三

“能不能办个工厂，将三八妇乐向市场推广，为广大患者服务。”袁晓锋这样想。

似乎，这是一种偶然的冲动。

不，它是一种必然的行动。世界上并不存在纯粹的偶然，偶然的背后必定隐藏着必然。说干就干。在陕西卫生报社李赛云和李仁昭两位副总编的支持下，袁晓锋毅然肩负起创办“陕西卫生报社咸阳医药保健品厂”的重任。没有资金，他去贷，谈何容易，他拿着电话号码本，几乎跑遍了所有金融单位，没有人敢把款贷给他。这难不倒他，他卖掉了父母为他准备结婚用的家用电器和家具，当他偷偷拿着母亲五年前就给他缝好的四床被子去卖时，母亲流泪了：“娃呀！为啥偏偏要去办厂子！”

“能成，厂能办成。”袁晓锋还是那样的憨实少言。

无论是变卖家产还是东挪西借，只要有了资金，他就会无比的激动，眼前也会辉煌一片，他相信，沿着这条路会将他带到一个广阔的领域，去摘取人类消灾除患的神奇之果，去投入新的一轮创业的艰苦历程……

创业难！他十几岁时读《创业史》，便知道了这三个字，但只有当他在十余年后创办这个工厂时，才真正体味到了这三个字的分量。

终于，他有了五万元的办厂资金，但是他明白，这钱太少太少了。为了节约用款，他省吃俭用，馒头咸菜哄肚子。就连往返西安与咸阳之间，他也选择价格较低的火车，做实验，他几乎要跑遍省内所有的科研单位，谁家价低就在谁家做。数月下来，人瘦了好几圈，皮鞋跑烂好几双，可他还是那身衣服没有换。功夫不负有心人，1992年元月，陕西卫生报社咸阳医药保健品厂终于建成，“三八妇乐”通过省级验收，陕西省卫生厅批准正式投入生产。

正如袁晓锋预测的那样，三八妇乐以独特的疗效和剂型赢得了广大妇女的称赞，感谢信件如雪花般飞到袁晓锋的办公桌上：

西北国棉一厂科室干部孙××，女，40岁：我患外阴瘙痒三年多，尤其晚上和闲时更重，曾用中药洗剂和外用洗剂，只是当时减轻，过后仍然痒，难以入睡。当我从报纸上看到贵厂研制的“三八妇乐”能治我的病，就买了两盒，当晚就用上，觉得很舒服，竟感到不痒了，我就天天用，两盒用完后，外阴的小疙瘩就没有了，而且我常犯的痔疮也未复发，真想不到“三八妇乐”这样顶用。

湖北省武汉晚报社王×，女，35岁：我患盆腔炎，腹部经常疼痛，下身分泌物很多，并伴有头痛、发热。使用三八妇乐一个疗程后，上述症状明显减轻，浑身轻松。

北京市朝阳区左家庄新源街卢××，女，32岁：近月来，我心情烦乱，厌恶丈夫，常常拒绝丈夫要求，自己一点都不需要。使用贵厂生产的三八妇乐后，性要求正常，心情舒畅，和丈夫关系更加亲密。

一位妇科专家在使用后这样评价：三八妇乐最大特点是根据女性生理特点设计，选用目前妇女卫生巾形式，内配38味外用透皮吸收作用较强的上乘天然地道植物药材为原料，能防病治病、作用迅速、清爽宜人、使用方便。

各医药卫生报刊也刊登文章：目前，市场上防治妇科疾病的药物有栓剂和洗剂两大类，使用栓剂，对阴道局部粘膜刺激性强，栓剂往往不能完全溶化，药栓接触处容易出现多发性浅表溃疡。使用洗剂，不方便、麻烦，更重要的是影响阴道自洁功能和PH值，也容易引起阴道、尿道、肛门交叉感染。最近市场上推出了由陕西卫生报社咸阳医药保健品厂生产的“三八妇乐”，是一种治疗妇科常见病多发病较为理想的治疗品，避免了洗剂和栓剂给妇女同志带来的麻烦。

同时，袁晓锋研制的“神仙枕”也以对失眠、头痛、高血压、气管炎、脑血栓等症疗效明显而走俏市场。

四

办工厂就是为了赚钱，这是天经地义的事。

“不对！办其它工厂是为了赚钱我不反对，但我们办保健品厂，就不单单是为了赚钱，第一是为了人民健康，为了弘扬祖国的医药文化；第二，够吃就行了，别人赚十元，咱只赚二元。”

于是，袁晓锋厂长的一套薄利多销，让利消费者的经销战略便相继出台了。

经咸阳市渭城区物价局核定，“三八妇乐”每盒出厂价为25.80元，可是在销售过程中，他发现许多女同志将“三八妇乐”捧在手中，欣赏工艺品一般地欣赏一阵，又羞涩地放下了，他心里明白了，在西北地区，经济尚不发达，人们兜里的钱并不多，而由于经济文化的落后，妇女常见病却更多。为此，他数次奔波于省卫生厅、省妇联、省总工会等单位，赞助发起“三八妇乐工程”活动，旨在通过宣传，提高广大妇女的卫生常识和保健意识，并以每盒十八元的价格优惠销售，厂里的同志向他提意见：

“这样一来，我们只能赚口饭吃，何时能收回投资？”

“收回投资的事，以后想办法，目前的主要任务是普及三八妇乐的应用，解除更多人的痛苦！”

从经营的角度讲，他极少花钱做广告，将做广告的钱让给消费者，让产品自己宣传自身，只要大家认识了这个产品，收回投资还会困难吗？袁晓锋满怀信心，相信自己的产品，相信他的薄利多销的战略。

在实行优惠销售不久，他又忽然想起了教师。谁没有接受过老师的教育？谁不承认人类灵魂工程师的伟大？然而她们收入低，长期伏案、长期站立，终年的劳累都是妇女常见病发病因素。于是他决心面向教师特价优惠，而且外地邮购免收邮资。这个特价，几乎接近了成本价，这使得他的几个助手也惴惴不安起来。“袁厂长，这样下去，我们白辛苦不害怕，可要赔老本了！”

“不对，我们现在不是创了效益，应该为此骄傲。”

袁晓锋说服助手们，祖国的医学文化向来崇尚“医德”，我们应将其发扬光大。从经营的角度讲，“竭泽而渔，岂不获得，而明年无鱼。焚薮而田，岂不获得，而明年无兽。”“不谋万世春，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。远谋方有深韬略。”他也希望自己成为百万富翁，也希望自己成为大企业家，但他却不赞同高额利润，坚守薄利多销的战略，惨淡经营，他满怀信心：只要人们承认自己的产品，这就是他的最大胜利。

当我们望着袁晓锋那充满必胜信心的目光，看着“三八妇乐”和“神仙枕”销路的不断看好，我们相信，他会成功的。

凡是到过陕西卫生报社咸阳医药保健品厂的人，无不感叹这里的朝气蓬勃、生机盎然。这是一个充满前程、充满希望、充满着巨大潜在力的“生命”！

编者注：陕西卫生报社咸阳医药保健品厂在陕西省咸阳市抗战路25号，电话：218949　邮编：712000　三八妇乐邮购价每盒32.00元，需者请与该厂直接联系。本报经济信息广告部代销