销售工作为一线“千军万马”保销售

本报讯　渭南地区建筑机械厂把握机遇更新观念，以抓产品销售为突破口，带动生产经营迈大步，出现了产销两旺的好势头。去年一年实现扭亏为盈，今年截至8月底，该厂已完成工业总产值380.23万元，完成销售收入426.1万元，分别是去年同期的172.6%和237.8%。

该厂在1991年前还是个亏损企业。去年元月领导班子调整后，新任厂长等领导成员制定了“面向销售、支持销售、强化销售、把销售视作一线”的措施，对销售科采取了一系列宽松、灵活的促销政策，将1个销售科改编为3个科，引入了竞争机制；该厂还着力加强销售人员的思想和业务素质。厂长亲自带领销售人员深入社会市场调查研究，参加全国订货会，走遍了全国十几个省、二十多个市，开辟出了一个良好的外部环境，使产品在市场上赢得了信誉和地位，企业不仅扭亏为盈，销售市场也出现了供不应求的局面。　（边吉）?