乡镇企业家找外商的故事

中国西北地区国际经济技术洽谈会虽然结束多日了，但是会上演生的一些趣事美谈至今让人难以忘怀，特别是一些初见大世面的乡镇企业家找外商的故事就令人捧腹，发人深思。

大摇大摆进宾馆

洽谈会开始之后，初次赴会的乡镇企业家们多少还有些土气胆怯，拿着外商在10大宾馆的名单，总不敢大胆登门拜访。有两位村办企业厂长在东方大酒店徘徊半晌，刚踏进大门，门卫就上前阻拦询问：“您找谁？”一句问话答不上来，只好返回。晚上，大家在一起交流经验，几个曾和外商打过交道的厂长说：“甭怕！穿西装，打领带，拾头挺胸大摇大摆往里走，没人挡。”这个办法，乡镇企业家一试，真灵，消息传开，果然一个个都进了宾馆，摸到了外商住处，拉上了关系。

见了洋人换名片

乡镇企业家近几年也学会了出门带名片，见了外商即刻递上一张，外商也回赠一张，有时外商忘记回赠，他们就主动要。据记者了解，铜川来的不少乡镇企业家手头上都有几十张外商名片。耀县孙原秦华企业总公司总经理李孟斌收集的名片最多。他说：“名片的作用可大了，一是知道姓名、职务、住址、电话号码，好联系；二是亮名片进宾馆找外商不费唇舌；三是有名片就拉上了关系，今后也就便于继续谈，继续联系。”

几声“哈罗”拉关系

同“老外”打交道，语言不通，可难为了一些厂长。一打电话，双方都听不懂，急得团团转。耀县下高埝乡书记安占荣、乡长冯普忠摸到“金花饭店”找外商。认不得房门上挂着“请勿打扰”的外文牌，于是敲门、按门铃，都无反应。他们给服务小姐送了一点小礼品，小姐告诉了他们找人的方法。还教给了几句对话英语。他们马上到服务台，打电话，在电话上“哈罗”几声后，上楼按铃，老外才开门接见。进了房子，交换名片，递上项目册，总算拉了关系。

哑语手势谈生意

宜君县荞麦拉面厂厂长打听到日本客商对荞麦挂面很感兴趣，一时找不到翻译，没办法只好拿上样品登门拜访。一见面如同哑吧，于是双方连比带划，用笔写汉字，折腾半晌，双方都明白了意图，初步达成意向。　（赵勃　王俊秀）?