市海女“八仙”

记者　张西凤

4月23日，一个好热好热的春日。秦川厂工人文化宫门前，一大早便也“热”了起来。“陕西省女职工学经济进市场地方产品展示串销会”在这里举行。各种颜色的彩旗、语、横幅在空中纵横，四面八方的人朝这里汇集。

女工，自然是今天的主角。在一张张桌子摆成的柜台前，一个个女工身披绶带，笑迎顾客来宾。

有百余个厂家的女工组织参加了这个串销会。她们有的是宣传本企业的产品，如电器、纺织品、餐具等生活用品，还有妇女医疗保健用品三八妇乐、洁尔康、乳康罩、药物裤等应有尽有，应接不暇；她们有的则是展示自己巧手制作的挂包、服装、刺绣等日用、工艺品，也是琳琅满目，五花八门……在市场经济的海洋中，女工们真可谓是八仙过海，各显神通——

从生产领域入手的女教师

在场地的东边，我和一童装女摊主聊了起来。她兴致勃勃地告诉说：

“我叫孙映慧，是澄城职业中学服装设计与制作专业的教师，1991年毕业于省教育学院首届服装大专班，去年开始在教学之余主要从事童装、校服的设计与制作，为参加这次女工串销会，我和丈夫拿出千余元搞出了18个品种60多件童装。今天，主要想让我的产品在这里接受市场的检验，不图赚几个钱。”

我问及她以后的打算，她信心十足，说道：“我和丈夫想在澄城县搞一个‘前店后厂’式的服装公司，充分发挥自己的设计才能，每周推出一款，让我们的产品先占领当地的市场。我看，要致富还是要向南方人学习，从生产领域人手。”

自制作品上市场，还是头一回　

串销会上，有许多平时属于女工业余爱好，自己制作、供自己使用和欣赏的东西，今天也大胆地走出“深闺”，加入了商品的行列。

这些手工制品虽然还略显质朴，但也许正是由于这一点，它才展示出耀眼的光彩和魄力。

7号摊位前，铁路信号厂女工巧手制作的美观大方实用的挂包、围裙等吸引了不少顾客。一中年男性买了一个红色格呢旅行包当即背在肩上满意离去。中午刚过，她们的产品已卖出大半，早已收回成本。女工干部的脸上洋溢着欣慰之情。

有了这番成功的尝试，她们计划以后搞一些来料加工或代销业务，在市场的大海里游得再远一些。

讨价还价谈生意聪明女辈

这是一个销售踩垫、坐垫的摊位。从销售小姐身披的绶带上得知是铜川市纺织厂的。

当我刚开始和销售小姐交谈时，两位女顾客来到这里打断了我们的谈话。

“请问你这垫子咋卖？”

销售小姐报了价格。

“能便宜些吗？”女顾客似乎看上了这种东西。

“能要多少？”销售小姐反问。

“假如价钱合适的话，我们买上六七十。”看得出女顾客的老练。

“你们要那点儿，不太好办，就这价，韩城矿务局一订就是几百。”销售小姐好象更高一筹。

“我们有个商店，如果价格能优惠一些，咱们可以建立长久的合作关系。”女顾客。

“你们是哪个单位的？”销售小姐好象有点心动。

当得知女顾客是庆安公司工会时，销售小姐说：　“我们都是工会系统的，今天是咱们工会的活动，我们的价格今天已是很优惠了，你们要诚心买的话，再优惠5毛1块，再不能降了。”

经过一番讨价还价，她们终于成交了。

串销大会结束了。据不完全统计，成交额达40万元之多。至于此次串销的经济效益我看并不重要。重要的是，从这个“窗口”，我们看到了广大女工在市场经济的大潮中不甘落伍、自强自立的精神也正似一股不可阻挡的潮流奔涌而来……