汉中市兽药厂独占大西北市场鳌头

本报讯　汉中市兽药厂近年来积极开发新产品，落实销售承包责任，促进了企业经济效益的提高。今年1至6月份，产值达617万元，销售收入669万元，实现利税61万元，成为西北地区最大的兽药生产企业。

为了拓宽销售市场，这个依靠自身滚动发展的乡镇小厂一直重视新产品开发，随时根据用户需求调整产品结构。1991年以来，在原有的针、片、药剂和合成原料药、卫生材料等5大类90多个老产品的基础上，又针对畜禽的常见病和多发病。开发生产了“天乐牌”病毒灵针、片、散剂等系列产品，走俏全国市场，今年向黑龙江省一次就销货20余万元。

这个厂还不断强化销售服务工作，把销售任务、利润、收款情况同销售人员的工资捆在一起，极大地调动了这部分职工的积极性和创造性。据统计，21名销售人员在全部销完1992年积压的百万元产品的同时，还收回了今年发出的产品合同期内的全部货款。（偶正涛刘书云）