宝鸡外贸窗具装璜厂取得显著经济和社会效益

本报讯　在激烈的市场竞争中，小企业、小产品怎么才能赢得大市场，获取好效益？宝鸡市机电五矿外贸窗具装璜厂紧紧牵住营销这个“牛鼻子”，立足宝鸡走向全国，取得了显著的经济效益和社会效益。到10月中旬，实现销售收入140万元，比上年同期增长56%，利税比上年同期增长109%，并解决了40多名社会闲散劳力的就业问题，人均月收入达300元。

年初，这个建厂不到两年、职工不到50人、全部家当不足20万元的小厂，依据市场的变化，及时制定了适宜的营销战略，兵分多路，多渠道进行销售。他们首先从占领本地市场人手，一路人马到市区各大商场试销、代销或联销；另一路去居民住宅区、舞厅、酒吧上门安装服务。为争取用户，在注重产品质量、降低成本的前提下，他们及时推出“四免”，即免费安装，免费登门设计，免费加工和免费送货上门，使该产品在宝鸡市场上站稳了脚跟。接着，他们把眼光转向了全国市场，积极参加外省举办的产品展销会、商品交易会，在一些大商场、商店设立经营专柜，通过联营、代销、批发与零售相结合的方法，使该厂窗具系列产品走进了千家万户。

目前，该厂产品已销往20个省，50多个城市、地区，企业被评为宝鸡市经贸系统先进单位，厂长也荣获了全省“十佳”销售能力称号。

（曹慕俊　卓拉会）