陕钢厂经营“阴”转“晴”

本报讯　特钢企业如何摆脱困境？陕西钢厂的做法是：转变观念，了解市场，占领开发市场，从而很快使企业走出低谷。在今年1季度亏损情况下，到5月份扭亏为盈、创利润104万元。

今年一季度，由于原材料涨价，资金困扰，市场疲软，该厂一万多吨钢材积压，亏损10万多元。为尽快扭转这种被动局面，该厂领导重点从企业自身发展策略上找差距，认为除了大环境影响外，企业在观念转变上，在对市场经济规律研究掌握方面，仍有很大差距。于是，该厂迅速制定出应变措施。领导分头外出，了解市场，研究市场，按照市场变化情况厂里强化销售力量，制定灵活销售措施，根据批量多少，新老用户、现款及托收等不同情况价格随行就市、灵活掌握。厂里还在山东、河南、河北等十个城市建立了联营点，落实好代理商从而扩大了影响，拓宽了市场，5月份一个月就销售钢材3000多吨。

该厂还重点抓产品结构优化。市场需要什么产品，不论量大量小，难干易干，利大利小，都及时组织生产。对于用现款订货的用户，一律实行“快餐制”。此外，厂里发挥科技优势、开发市场潜力大的轿车半轴、渗透性齿轮、碳素弹簧等50多个新品种专用钢，进一步扩大了用户网络，提高了企业的竞争实力。

（刘纪生　雷向煜　马长宏）?