柜台示范好

李永安

近日，笔者到一商厦看到柜台上围着好多顾客，在观看一架微型电动缝纫机的示范表演，只见营业员拿着一块布料，在机子上灵活地做着衣服，吸引了许多顾客掏钱购买，一会工夫就销了三四台。

新商品现场示范好，好就好在能使顾客亲眼看到新商品的功能和特性，而不是仅凭售货员的口头宣传。现在市场上的商品层出不穷，许多厂家和商业部门已把商品现场示范做为一个重要的促销手段。有的是厂商联营示范，有的是厂家站柜台，直接向顾客介绍和操作新商品，让消费者在售货员的示范中了解新商品的构造和特性，从而激发顾客购买的欲望。

新商品现场示范表演，对产品的生产厂家来说，可谓利大于弊。一是有助于新商品提高知名度和增加扩销力。因为一种新商品上市，顾客对其还不了解，开展现场示范，对顾客了解和使用新商品很有好处。二是新商品现场示范有助于厂家能很快地了解新商品上市后反馈的信息，以便对新产品进行更好的改进。

说到这里，不仅联想到有些经营部门进新商品后，既不宣传也不现场示范，默默地放在柜架上，结果新货也成为普通货。由此看来，新商品现场示范的做法，值得经营者借鉴。?