一个创造辉煌业绩的行长

去年，咸阳建行一般性存款在连续三年超常增长的情况下，一举突破15.7亿元大关：各类新业务竞相发展，政策性房改存款比重占全市的75%，国际业务初具规模，信用卡、资产多元化方面取得重大进展；利润比上年增长18%，主要业务指标名列省行系统和咸阳各专业银行前茅。

咸阳建行为何能在竞争对手林立、金融形势严竣的情况下独占鳌头，创造辉煌，是因为有—代创造辉煌的行长、职工拥戴的“带头人”——郝均科。

立辉煌之本

存款是银行的生命，没有存款，银行就无法生存。这是郝均科一贯强调并始终放在首位工作。

1990年6月他刚提任行长后，大胆提出了在储蓄所进行承包的设想，制定了以“六包两定”为主要内容的咸阳市建行储蓄承包方案，从1992年元月1日起在全辖8个基层行、3个储蓄所推行。这年全行储蓄存款新增额首次突破亿元大关，名列省行系统前茅。省行专门在成阳行召开会议，推广其经验，兄弟行的同志也络绎不绝，前来学习。经过一年的承包实践，咸阳建行的储蓄存款大为增长，尤其是在其它专业银行一度出现负增长的情况下，咸阳行的储蓄存款一路领先，当年新增15200万元，提前半年超额完成了省行下达的任务。

咸阳市是我省最早实行房改的城市。为了争得房改业务的承办权，郝均科一方面组织得力人员，抓紧做好房改方案运转前的各项准备工作；另一方面，抓住各种时机，采取各种形式向市委、市政府及有关方面汇报，谈建行的优势，谈建行服务房改的举措。通过扎实的准备、快捷的核算、多功能、全方位服务赢得客户。—些房改方面的配套措施更是频频出台，1992年以来在全省率先开办了“个人购买公房”、“供楼”贷款业务。1993年11月成立了西北地区首家房地产交易信息中心，这些有力举措，吸引了大批客户，1992年底，咸阳行政策性存款比重占全市的51%，1993年上升到70%。牢固地树立了建行在房改金融业务中的庄导地位。由他主持组建的国际业务部在1993年4月底开业后，汇率大幅度上升，在没有一个基本客户情况下，组织该部制定发展规划，瞄准国际商业银行的路子，大胆竞争，勇于开拓，短短半年时间，使该部人民币业务迅速发展，国际业务初具规模，并与美国、日本等6个国家和地区发生业务往来联系。

开辉煌之源

郝均科常对工说，银行的第一老板是客户，没有客户，就没有银行业务，银行既不能生存，更谈不上发展。因此，在行里的一些重要业务决策和他自身的工作中，时时刻刻体现了这一信条。

1991年春节前后，他用近两个月的时间，带领业务不问的人，深入全地区14个县区，走访了近80家重点企业，现场办公，为企业分忧解愁，以取得客户的充分信任。此后，他坚持每半年深入基层，走访重点企业，并与全市20多个重点企业的领导建立了定期联系制度。咸阳石油助剂厂是市建行一手支持建成的全省重点企业。从1991年建立项、施工、投产至今，郝均科花费了大量的心血。从1991年起，他先后派行里同志三上庆阳，为厂里落实资金。1992年5月，该项目施工已接近尾声，但后续资金没有及时到位。工程一时陷入了停顿。郝均科又组织人员很快为其解决3600万元的流动资金，保证了工程按时竣工。该项目建成后，取得了良好的经济效益，每天客户排队二、三里前来购油，而该厂财务处人手不够，郝均科当即与东郊行联系，要求设法尽快增加收银款员，为石油助剂厂代办售油收款业务。1993年东建行又收助剂厂卖油先进就达1.7亿元。

郝均科还十分注重抓好各营业网点服务工作，每隔一段时间，就要到附近储蓄所看看，发现对客户不热情，或有刁难顾客的现象，都对业务人员进行批评，并及时进行纠正。市行国际业务部刚一成立，他就向该部员工提出向国际商业银行服务水准看齐的要求。为此，该部提出了闻名省行系统的“一站式”服务。客户到该部办理业务，只需交给接待的职员，就可由其办理全过程手续。1993年8月的一天，某合资企业的日方经理到该部取款，该部职工热情接待后交柜台很快为其办完了手续，使日方经理深受感动，当即又在该部存了400万日元。

正是凭着这股热情，靠着这份挚诚，郝均科赢得了越来越多的咸阳人的肯定和支持。咸阳建行客户从1991年初至今就新增客户37万多个。

如今，做为连续两年被省建行评为“优秀领导干部”的郝均科正意气风发地带领职工向商业银行的大门奔闯。　（胡志堂）22