“营销王”——曹赴军

曹赴军，在你所在的铁廿局工程机械厂，人们都亲切地称你为“销售状元”。去年以来，你的产品销售额已达到500多万元，提前半年完成全年的销售任务。

在工厅一隅，记者见到了你：膀大腰圆，虎虎生气，好一个硬汉子！一旁的厂党委书记王培银如数家珍：这小曹能耐大着哩！嘴勤腿更勤。1993年你一人完成销售额370万元，成了全厂销售人员当中名符其实的“状元”。至此，工人出身的你一发不可收，又在东三省、云南、山西、河南、青海等地发展了一批新用户。你既当销售员，又当信息员，及时把市场变化动态反馈给工厂生产计划部门，为工厂以销定产、赢得市场出了大力。

在近两年间，你在营销工作中，大胆实践，总结推出了一种独特的“通、广、快、活、明”工作法，即产品需求信息通、产品销售网络广、市场变化反映快、销售策略方法活、营销人员责任明的“五字销售工作法”。在营销公司推广实施以来，收到明显效果。工厂生产的YZT系列拖式振动压路机，经过你和同伴们的共同努力，已先后在全国290多个重点工程大显身手，还两度出使非洲津巴布韦在“哈顿”高速公路施工“亮相”，为国家赢得了赞誉。