魔妮：多少血泪铸辉煌

李唐

5月的一个丽春天，她静静地坐在了我的对面。小巧的身子非常文明礼仪地前倾着，刘海下一双黑亮的眼睛里流露着谦和的笑意和安详，一派娴雅的淑女样。

朋友介绍了她的名字后，我在心中默念了几遍：谢岩宏，陌生又不顺口，说不定转脸就会忘掉。可是当朋友说出她就是“魔妮”的总经理时，我一下惊得目瞪口呆：就是那个几千元起家，去年产值却上了亿的“魔妮纸品有限公司”？就是那个像情人一样月月呵护在千万姐妹们身边的“魔妮”？就是那个曾经收过废纸喂过猪，如今却成了西北“卫生巾皇后”的谢岩宏？那个被传诵成顶天立地的巾帼丈夫的女强人，怎么会是眼前这样的年轻和普通？

然而，当她优雅地点燃一支香烟，在那枭枭娜娜的烟雾里打开自己的心门，我看到的却是一幅灵魂向天国跋涉时同命运殊死搏斗的惊心动魄的画面，一次次的征服与反征服，一次次打倒了爬起来，晶莹的不是泪是汗，鲜红的不是花是血。

谢岩宏书写的与其说是“魔妮”的创业史，不如说是一个女人搏击商海不屈的誓言！

A

1976年3月12日在谢岩宏的记忆中永远是黑色的。

那是“备战备荒”的年代，她和同学们在一起勤工俭学，挖石头时遇到了大塌方，埋在里边的3人中1人死了，她活过来了，可是骨盆、大腿等7处粉碎性骨折。为了给她治伤，养父母和生父母双方耗尽了家资，医生还是断言：这孩子不可能站起来了！

那时她才14岁。14岁的她看不透人生的漫长和艰难，却也明白不能走路意味着什么！父母伤心的摧肝裂胆，倔强的谢岩宏却一次也没哭闹过。母亲身体不好，她小小年纪就不得不离开繁华热闹的都市，寄养到贫穷偏僻的农家，思亲让她变得孤独而敏感；养父母柔弱善良，在村人“排外”欺辱中忍气吞声，她因为无助和自卑学会了忍耐和坚强。她仇恨命运不公，为什么总把不幸压在她稚嫩的肩上，可她绝不屈服。她咬紧嘴唇，把眼泪一滴一滴咽回肚里，用几乎是疯狂残酷的锻炼向大夫无情的宣判作着不屈的抗争。才一个月，她腿上钉着钢针，腰以下打满石膏，就拄起双拐在院里挪来挪去，挪不动了，又搬来一只小凳往前蹭，一身身的冷汗干了又湿了，一阵阵的刺痛让她眼冒金星，她叫着自己的名字喊着：不能倒下！不能倒下！只要不死，我就要站起来，要走！

奇迹终于被一个小女孩的意志写出来了！半年多后，当她扔掉拐杖，重新像一个健康人一样迈开大步轻松地走上古城的大街上时，望着流淌奔涌的车流人流，望着变幻奇丽的霓虹灯，她有一种再生的激动和回归的喜悦，她在心里告诉自己：岩宏，你要记住，人只要有一种精神，什么困难也打不垮，什么奇迹都能创造出来！

B

汽车载着我向“魔妮”的诞生地——西安北郊的马乎沱驶去时，天下着小雨，感觉总是一片灰暗和冷清。然而一踏入“中外合资西安魔妮纸品有限公司”的大门，眼前却如云开日出般畅亮明丽起来……

这是一座占地近三十亩，门口迎着东方的现代化企业。被春雨淋洗过的水泥地面干净的如同刚刚打了蜡。花坛里树翠花艳，厂房库房雪白的墙壁泛着柔和的光。走人车间，地面的瓷砖和墙面的彩色喷涂色调清雅柔和，若不是机器在轰鸣，很容易让人联想到家或别墅……

像许许多多的企业一样“魔妮”厂的北墙上也有两块大大的醒目的黑板报，然而它的内容却让人耳目一新，那上边找不到一条冷肃强硬的厂规厂纪，定额定量及罚款条例，密密麻麻的板书展现的全是总经理给职工的感谢、慰问、奖赏、鼓励和经营情况的明细通报，那口吻似乎是一个高级雇员在向自己的主人作全面细致的工作汇报，每一个读它的人很容易和它融为一体。

谢岩宏的办公室在那“门”形厂区结构横端的二层楼上，里边摆放着所有的老板室里都会有的大台、电话、沙发、文件柜，然而又一次让人耳目一新的是在那流光溢彩，琳琅满目的产品陈列柜里，竟没有“魔妮”自己的产品。我大惑不解地问她：为什么不摆自己的产品、奖状和荣誉证书？谢岩宏调皮地一笑，坦率地说：“看着自己的荣誉人容易自满，看着别人的产品，心里就时刻清醒着；有这么多对手在和自己竞争！”

我几乎是情不自禁地为谢岩宏的治厂之道叫起好来。也许谢岩宏讲不出多少关于企业管理的深奥理论，但令多少企业家茫然无措的感情投入和活力激发，在她这里却天衣无缝地转化成了具体行为贯穿于整厂管理当中。

这是上帝对她的恩赐？还是女人特有的灵性？

她很忙，来自全国各地的电话几乎是不间断地寻她催她，大到几十万元资金的调动，小到一片卫生巾上的疵点，车间的、财务的、经营的人也走马灯般出出进进，来来去去，向她汇报或者讨教解决问题的准则和答案，她小小的身子埋在那张黑色的宽大的老板桌发号施令，完全是一幅成熟老练、运筹帷幄的将军模样，下班后稍有空闲，她就会几步奔出去，和小姑娘们聊天吹牛开玩笑，甚至追逐打闹，像一个平易随和的大姐姐。看着她在一个精明强干的女企业家和一个平凡琐碎的妇人之间随心所欲地跳来跳去，角色转换地那样敏捷轻松而又无一丝伪饰造作，我惊讶不已。有位哲人说：“成功的女人必会驾驭自己”。思威并重，能高能低，蹲下气不短，站起力不忮，谢岩宏正是首先把握好了自己，才撑起了“魔妮”阴晴雨雪的一片天。

每天早上，谢岩宏倚在楼栏前，看着工人们从外面络绎不绝地走进工厂大门，走进车间去，她就轻声问自己：“岩宏，这都是你的工人？岩宏，你能领导他们？然后再坚定地回答自己：是的，是我的，我能领导他们。”

这时她的心就像早霞一样灿烂，一天的工作就开始地充满信心。不是她容易满足，喜欢沉迷在自己的成功里，而是这一切来得太艰难，太不容易，她才太害怕一旦失去……

C

每个成功者的路都是用血汗开拓出采的。对于谢岩宏来说，更多出多少柔肠寸断的辛酸泪。

1980年，她幸运地考入陕西财经学院，成为令人敬羡的大学生。可是，犹如刚出海的小船劈面就撞上了狂风暴雨，母亲突然大病卧床，药费、学费、伙食费、书本费一步步逼得她不得不退出高雅宁静的高等学府，走入一家街道办的小服装厂。每日里，缝纫机单调的“嗒嗒”响声就像锥尖一样时时刺痛着她那好强而又不安份的心。她是一只鹰，这片狭窄的天地怎能封杀她高远的志向，她在寻找着一切可能冲飞的机会。于是在1983年，古城刚刚出现个体户这个名词时，谢岩宏就毅然摔碎手中的铁饭碗，义无返顾地踏上了凶险四伏，生死难卜的创业之路……

　她先是以自己在服装厂的所有积蓄—2000元人民币为本，租车搞运输、拉汽油、贩菜、运木材，从联系活路到收款、送货，马不停蹄奔波了半年，人累得脱了几层皮，算盘一拨拉，竟赔了8000多元。忠厚老实的爱人劝她：“岩宏，日子过穷不要紧，安稳也是福。咱不干了，行不？”。倔强的谢岩宏昂着头，只恨恨地吐出一个字“不！”她不甘心就这样把血汗甩出去不要收获，她不能就这样轻易地向命运低下头。那时她已怀有8个月的身孕，她由肚子里的孩子想到了儿童服装。酷暑八月天，从西安到广州去进布，买不起卧铺又没搞到硬座，3000里路程，40个小时，她硬是挺着大肚子站了下来，几天几夜下来，两条腿肿得快要炸了也不敢休息，一下火车就去跑市场选料，再把布押回来，她不知道自己的模样是怎样狼狈悲惨，只是奇怪朋友们一见她，几乎都是一声惊讶：岩宏，你不要命了！可是，几乎连命都搭上的苦干换回的仍是那个令人不寒而栗的字：赔！

太大的挫折打击和非人的艰难付出第一次让这个从不服输的20出头的她感到了无奈和绝望，谢岩宏竟然想到了死！就在这时，两鬓苍苍的父亲悄然站在了她的身边，他把自己工作几十年的3000元积蓄放在女儿面前，替她擦掉眼泪说：“岩宏，不要怕失败、不要灰心，你一定会成功！爸爸每月130元工资，从今天开始，拿出100元给你去赔！”赢弱的养母也从蒲城跑来给她出主意：“岩宏，你舅舅在纸厂工作，能不能找找他？或许有点出路呢。”于是，在女儿刚刚满月的第二天，谢岩宏就蹬上了三轮车，开始了收废纸、卖卫生纸的生涯。从南郊到北郊，一个来回20公里，谢岩宏一天跑两趟，天不亮就出发，天不黑不回家，把废纸收回来卖给造纸厂，再从造纸厂拉回卫生纸卖出去，挣两头的差价。1986年，通过熟人的介绍，谢岩宏和一家省级大报社拉上了关系，从此柳暗花明又一村，短短两年，她就告别架子车、三轮车的小打小闹，气气派派地开上了自己的“大东风”。谢岩宏高兴啊！她终于从自己的血汗里捞出了钞票！尽管朋友们看着她终日被汗水粘在脑门上的刘海和一身尘土，无限怜悯地说：“岩宏，挣钱如果都像你这样辛苦，我们宁愿受穷。”可是谢岩宏从此舒展开了眉头，有了朗朗的、自豪的笑声。

然而，她绝对想不到，灾难的黑色影子已经又一次罩定在她身上。1987年，一次普通的检查，她的爱人竟查出了扁桃腺癌淋巴转移，而且病情以迅猛之势迅速恶化。生父得知消息，心慌意乱，在赶往医院的路上被人撞成骨折，养父正在修房，闻讯惊得从梯子上摔下来，又是骨折。家中积压的70吨纸在受潮发霉，女儿哭着要妈妈……，谢岩宏只觉得刹那间天塌了，地陷了，眼前一片黑暗，呼天不应，叫地不灵，伸出双手，寻不到一丝温暖和一点可以依托的力量。要说还有一点希望，那就是自己。白天，她命令自己站起来，给丈夫送饭喂药联系治疗，晚上一瘫泥一样倒在地板上，心力交瘁，泪流满面，哭得爬也爬不起来……，她觉得自己的命太苦了！世界这么大，人这么多，为什么我如此孤独无助？厄运为什么总是瞅着我不放，难道我吃的苦，受得罪还不够多？

流干悲惨的泪，还有不屈的心。在灾难的狞笑里，谢岩宏山一样强硬地挺立着。她就是要站在苦难的顶峰上，双手蘸着自己的血汗去谱写生命的辉煌！

灾难没有将谢岩宏击垮。相反，在与灾难的较量搏斗中，她却变得越来越聪明，越来越坚强，终于完成了从一个盲目下海人到女企业家的精神升华和品位转换。

柳暗花明就在前面……

D

上帝结束了命运的不公，机遇就像彩虹一样展现在谢岩宏面前。

1991年，妇女卫生巾洁白的身影倾倒了南国佳丽后，轻灵的脚步又来叩西北闺秀们的大门。灵性如狐的谢岩宏凭着她的直觉，立刻意识到了它潜在的市场和无量的前程。一个大胆的想法闪电般在她脑中划出一道白光：办一个卫生巾厂！

谢岩宏被一股创业的冲动燃烧的热血沸腾，可是当她毕恭毕敬地向一位同行大老板请教时，这位“大男人”却劈面向她浇了一桶冷水：“别看卫生巾是女人用的，搞的却都是男人。你有多少资金？多少经验？多少后台？办卫生巾厂不是你想象的那么容易，乘早别作这个美梦。”这个口大气粗的男人犯了后来许多男人都犯了的错误：小看了谢岩宏！低看了这个女人！也难怪他们看错眼，谢岩宏的外表实在是太朴素厚诚，甚至有些柔弱可欺，谁能注意到她骨子里潜流着的竟是男儿般的傲气、志气！

大老板意在吓退一个竞争者，没想到反而坚定了一个强女人的信念。谢岩宏的脸上挂着谦卑的笑，心里却恨恨地说：“这个厂我谢岩宏办定了！”

谢岩宏几乎发疯了，她完全成了一部工作机器，跑贷款、跑材料、跑场地、招工、买机器、盖厂房，她50次去广州，没有逛过友谊商店，她20多次去上海，不知道外滩在哪里。40度的高温下，她和工人们一起给厂院铺砖，一蹲就是一个下午；原材料进厂，她和工人们一起连扛带搬；为了争取到一笔贷款，她一天两晌坐在银行办公室死缠硬磨一个月。为了搞清一项成本核算，她可以两天两夜不睡……不管什么事，手下的人只要没办成，她就说：交给老板办！似乎她不是人，是一个三头六臂、呼风唤雨、无所不能的神！

1991年万花齐放的盛春时，谢岩宏工厂的产品出世了，看着那一条条雪白的卫生巾从生产线上像水一样流出来，谢岩宏哭了！说不尽的苦，道不完的喜，难言的屈辱，难忘的苦难，在这一刻，都化作晶莹的泪，痛痛快快地流出来！

谢岩宏为自己的“孩子”取了一个迷人的美丽的名字——“魔妮”。她希望自己这个“魅力无穷的女儿”像洁白的月季，月月开放在千千万万个姐妹的身边；她希望自己这个“魅力无穷的女儿”像一只白鸽，从马乎沱扑啦啦飞遍大江南北、祖国各地……

可是市场拒绝接受。来自南方的“安乐”铺天盖地，本地的“舒洁”、“好处多”都有响当当的国营牌子，实力雄厚，小小的“魔妮”凭什么去和他们平分市场、抗衡天下？

谢岩宏越压越不服，越难越向前的倔劲又上来了！她挽起袖子，扛起一箱产品就和销售人员一齐冲向了市场。东西南北四条大街，小寨、土门、康复路，她们见商店就进，见市场就上，先把自己的产品一条条撕开，让售货员、采购员、经理们看无纺布、柔软度、洁白度，然后小心地陪着笑脸：放一箱试着卖卖，行吗？等人家点了头，再万分谦恭却含义无穷地补一句“女人用的东西由女人生产，质量非常保险……”。

是的，正因为女人用的东西由女人来生产，生产者是第一使用人，“魔妮”便有着别的产品所不具备的于细微处见精神的柔情和温存。姐妹们“不方便”时，万一忘了手纸怎么办，于是“魔妮”里边就多了一张柔软的手纸；经期最令姐妹们最讨厌的是内裤的不好洗涤，于是“魔妮”又研制生产出了一次性纸内裤。夜晚换纸影响休息怎么办？于是“魔妮”将推出夜用型的加厚加长卫生巾，后期姐妹们怕浪费，“魔妮”又将推出“小型巾”，使经期的姐妹们夜间睡觉很安心。只有女人知道女人需要什么，只有女人能将女人体会的如此周到和细致。难怪古城的姐妹们“一次偶然的使用，一辈子就爱上了它！”

市场不相信眼泪，但从不轻视汗水和意志。3个月后，“魔妮”开始走红，生产多少卖多少，买方市场转成了卖方市场；半年后，“魔妮”掀起了热潮，厂外等着拉货的车排成长队，不交现款就提不到货，仅在环南路批发市场，一天就批发出去5万多元的货。如今，“魔妮”在市场的风浪中站稳了脚跟，拥有西安70%的市场，成为西北卫生巾生产业的“大姐大”，那些曾经蔑视过谢岩宏，小瞧过谢岩宏的男人们，不得不节节败退，万般无奈地把市场恭手让了出来

E

谢岩宏的家与想象中的大老板的家相距很大。不是高档的阔绰豪华，也不是俗气的浓妆艳裹，不足20平方米的房间内床铺很简单，但电视很大很新潮，谢岩宏说那是“为了收看信息和广告清晰方便”，梳妆台上的化妆品很少很普通，但写字台上的书却琳琅满目、包罗万象。《强效促销的奥秘》、《商用点子库》、《市场中的魔鬼——现代广告》、《日本人成功的三大支柱》、《白手发家术》、《女人的弱点》、《女人的应变术》，等等等等。从企业的生产、发展、开发到管理、销售、竞争无所不有，简直就像一个商用小图书馆。任意打开一本书，里边都会看到谢岩宏划下的红杠杠、蓝道道以及书楣上的批点，这时便会觉得这间屋子的主人不是一个实业家，而是一个学者、专家。

的确。谢岩宏的“善学善钻”是一般意义上的商人所无法接受也做不到的。她不进歌舞厅，不逛商店，不旅游观光，全部的生活内容只有四个字：工作学习。在国内走南闯北，办完业务后的时间就是逛书店，有一次去广州，没有时间给心爱的女儿买一条花裙子，却跑了十几家书店买回一大箱书。这些年她仅买书的投入就不下10万元。到了国外，语言的障碍无法逾越，她就拼命收集形象具体的东西，看电视专看广告，走大街专看装璜，吃冰淇淋她就留下漂亮的袋子，吃水果糖她就收集缤纷的糖纸……，要说她唯一的个人爱好，就是收集剪贴各种资料，她订的各种杂志报纸有20多种，每天晚上不看完不上床，而且手边放着一把小剪刀，随时把有用的东西剪下来，再分门别类地归纳在一起，形成自己的系列“养生之道”、“人生箴言”、“生活窍门”、“广告创意”、“经营绝活”，等等。几年里，她自己剪贴积累的资料竟有一人多高，其中8开的剪贴本就有40多本，大笔记摘抄本也有十几本之多。积腋成裘、积水聚河，知识让她变得丰富充实有力量，敏捷聪明而富于远见。在资金紧张时，她研究了《100元的奇遇》，想出了和银行联手搞“魔妮一片情，建宏来奉送”活动的绝招，研究《女性创业》和《从一到无限》，她想到了“魔妮连锁店”，抢占卫生巾市场的制高点。有时为了一个数字，有时为了一句广告用语，她会想得如疯如魔，茶饭不思，常常在半夜三更时，她被丈夫连骂带拉地赶出办公室，却躺在床上大讲自己的构思和设想，整得丈夫也彻夜不眠。曾有许多家广告公司找上门来要为她的产品策划宣传，可听听她的思路，看看的她的资料，一家家都悄然退去……

在博览广学，兼收并取的基础上，谢岩宏形成了自己的由浅入深，简捷准确直透事物本质的思维方式。她将自己成功的秘诀概括为六个字“胆大、心细、不张”。这话乍听很俗，细品却含义无穷。它意味着在全国没有一家敢用美国一家公司的木桨，而谢岩宏却经过周密的计算、调查，一次订货近千吨，成为这家公司在中国的最稳定最可信的朋友。它还意味着一个高高在上的老板，不仅仅对自己产品的每一道工序，每一项技术指标及100多种原材料的质量指标熟悉地如同自己掌上的纹路，而且对同行产品的质量乃至每片卫生巾用木桨的克数都清清楚楚。于是，厂里的工人常说：你再聪明，能哄住老板吗？而同行们又常常怀疑，自己的企业里是不是安排有谢岩宏的间谋……

谢岩宏常说：“男人的致命之处是经不起成功的考验”，她常常提醒自己，要刻意地去做一个“弱者”。但是这个“弱”表现在她的身上，绝不是委屈求全，无原则后退迁就，而是女性聪明的“欲擒故纵，诱敌深入”的一种策略。她的身边一不离计算器，二不离小本子，只要一出门对谁都是毕恭毕敬，谦虚随和。与对手谈判，每每讲到关键处，她总会谦卑地不好意思地说：“我不懂，你让我算一算好吗？”就在对方感觉良好，得意忘形时，她突然话锋一转，将几个精明准确的问题和一组实在具体的数字就一下将对手打晕了头，原来面前的女老板并不是一个啥也不懂的“傻鸟”，而是一座难以俞越的山，难测高深的对手…

于是就有人慨叹：这个谢岩宏简直就是一个猜不透的谜！刚刚还像平静的湖水，波浪不兴，突然就风起云涌，乾坤颠倒，糊里糊涂就跌进一个漩涡，身不由己地随她沉浮旋转……

其实一点不奇怪，知识使人深刻丰富，知识使人无畏大胆，知识更使人强大不可战胜！

F

也许是谢岩宏敏感的心在苦难中浸泡得太久，她渴望被爱的同时，更以百倍的真情去扶助呵护身边的每一个人。

在厂里采访一整天，见到的不管是生产线上的工人还是办公室的管理人员，重复最多的一句话是：“我们爱老板，因为她心里有我们！”天热了，老板操心着给我们宿舍装电扇；天冷了，老板又挂念着赶快安插座铺电褥子。谁情绪不好，吃饭时，老板就端着碗坐到对面，关切地问你哪儿不舒服？家里出了什么？谁外出没回来。放学时，老板就开车把孩子给接回来，送到家门前……

有一位女推销员在回厂的路上摔成骨折，电话打到厂里，谢岩宏风风火火赶到现场，她说自己有骨折的经验，坚决不许别人插手，一人将女工抱上车，送进医院。一位青工家庭生活艰难，在厂里举办婚礼时，谢岩宏送上一万元的礼金不算，还让丈夫亲自去为他买回一套家俱。女工史玉凤离厂已半年了，谢岩宏听到她患了食道癌的恶讯，难受得直掉眼泪，赶到医院放下一万元钱，又拉着她的手劝慰着：你好好养病，家里的事我替你管。去年10月，厂里新买的两部进口“五十铃”大货车接连在河南出事，车撞坏了，谢岩宏听到消息，第一句话就是：人怎么样？车坏了可以修，人没事就好！因为在谢岩宏的心目中，工人是“魔妮”最宝贵的财富！没有他们，不会有“魔妮”的今天，也不会有她谢岩宏的这一番事业！

阳光之下不全是爱，爱之上却是一片阳光！有这样的老板，有老板这样的深情厚意，工人们谁能不爱厂，怎能不爱厂！生产任务紧张时，谢岩宏说声加班，女儿舍下生病的妈妈，妈妈放下嗷嗷待哺的宝宝齐刷刷到厂，有事不请假，有病不下岗。资金吃紧时，谢岩宏一声集资，一天就集起40多万元。结婚的钱、旅游的钱、甚至看病吃药的钱都拿来了，谢岩宏感动得热泪盈眶，职工们却说：老板，魔妮是你的，也是我们大家的，宁可我们受苦，不能让她落难！

更为难能可贵或者说独到高明的是：这种浓浓爱意和深深柔情，不仅把“魔妮”厂职工的几百颗心紧紧凝聚在一起，而且它还随着“魔妮”流向社会，流入千千万万姐妹的心田！

用过“魔妮”的姐妹们都知道，隔一段时间就会在产品的袋子里发现一封深情的问候信，“在生理的低潮中读它，就好像听到亲人的安慰。”一位姑娘写来一封信，说她买的产品中有一片塑料封口开裂了，谢岩宏立刻派人上门致歉并赔偿；一位女干部说有一片产品胶带不好，谢岩宏又是派人上门致歉赔偿……“宁可自己受十分累，不让姐妹们吃一分亏”，“尽善尽美，至情至真，让姐妹们用得放心，感觉舒心”“姐妹们的满意是我们的幸福，姐妹们的爱戴是我们的信心。”正因如此，冷漠单纯的商业活动在“魔妮”这里一下显得温情脉脉，变成了一种心的沟通和互助。

也许，这就是“魔妮”的成功之道！这就是“魔妮”的魅力之源！

G

谢岩宏毕竟还是个女人，她怯于商场人情的寡淡冷漠，竞争的残酷无情，在这个弱肉强食的男人世界里，她常常有一种悲凉的孤独感。为了保护自己，更是为了生存，她常常是敛羽屏息，从不显山露水，抛头露面。以至于“魔妮”的名字响彻了古城，人们却不知道她的老板是男是女？是老是少？

然而，是船必然要扬帆，是山必然要崛起。1995年3月以来，国际木桨大幅度涨价且货源奇缺，三秦大大小小几十家卫生巾厂，停产的停产，倒闭的倒闭，在这场经济“灾难”中，“魔妮”却神话般巍然屹立不动，创下一个奇迹！

于是多少人的眼光惊讶地聚焦在了谢岩宏的身上，研究着她到底是怎样一个女人……

她为什么那么富于远见？在美国公司的木桨还不被中国商界接受时，她毅然作了第一个“吃蟹人”，而且在国际市场木桨紧缺初露端霓时，她竟然先知先觉，存下一大批货。

她为什么那么善于经营？短短三年一千多个日日夜夜，她就使一个企业以不可思议的速度从无到有，从小到大，而且牢牢占领着市场，风雨难摧。

她为什么有那么强的征服力？在企业一呼百应，在社会战无不胜。回首看看她的创业路，她的想法哪一样没有实现？没有成功？

她为什么那么坚不可摧？天灾人祸，事业的坎坷，一难接一难向她袭来，她竟然都挺下来，而且踏着自己的血和汗一步步走向了辉煌。

其实，社会的评说，人们的研究，谢岩宏此时统统无暇顾及，一个新的胆大的举措正在她的心中翻滚。在卫生巾市场的混乱和低潮中，她毅然扯起了“连锁店”的大旗！为此，她把自己关在房子里一个月，读书、思考、核算，从前期广告投入一直到每个连锁卡的制作，从200个连锁店的选择确定到持卡人会产生的疑虑和问题，千头万绪都得她一项项理清。她从不打无把握之仗，她从不做模模糊糊的事情！果然，关于征办“魔妮连锁店”的广告（详见本报三版）一打出，反馈铺天盖地，上万封应征信雪片般地飞来……

稍有商业知识的人都会明白：“魔妮”这一招意味着什么？那时，“魔妮”就会像一只精明强悍的蜘蛛，织出一张庞大的网罩定在市场上，对消费者，它方便周到且价廉物美的服务像磁铁一样吸引着你，而对竞争者，它则会不动声色就吞掉了你，或者轻而易举就将你赶出去……

此时便有人惊呼：“魔妮”，不是俏艳轻浮的现代女子，而是虎视耽耽的“西北狼”！它的追求不是风光红火一时，而是吞掉整个市场！

不管怎么说，男人失败的时候，谢岩宏成功了！别的产品纷纷倒下的时候，“魔妮”挺立起来了！

尾　音

仍在马乎沱那座白色的小楼上。谢岩宏仍是那淡淡装，天然样。回首来时路，她泪湿衣襟，几欲拍断栏杆。然而当她扳着指头数说自己的卫生巾、卫生纸、纸尿裤、魔妮大厦、维妮可口面和未来的设想，她又讲得笑面如花，讲得豪情激荡。

这时，一缕阳光突然破云而出，斜斜打在她的身上，她整个人就泊在一片明艳迷丽的色彩中。不知为何，我突然想到了上帝。

是的，这个女人哭过笑过、悲过喜过，别人受不了的罪她受过，别人吃不下去的苦她吃过，咬碎牙、累断骨，她却终于顶住了命运的大起大落，在生命的航程上扬起了自己鲜艳不屈、永往直前的风帆！

受过苦难的女人是不可战胜的。因为上帝喜欢她，上帝会给她力量！