置之死地而后生

在金花饭店的西侧近年突然冒出一家针织品批发市场。目睹着一行行排列整齐、窗明几净的房间摊位，琳琅满目的针织用品和熙熙攘攘的购物人流，谁也想不到这竟是两年前处于山穷水尽的西安电扇厂。

西安市电扇厂是市二轻局系统一个集体企业，占地20亩，因企业设备陈旧，产品老化及管理不善等原因而严重亏损。1993年企业总资产仅550万元，而银行贷款和外债就达850万元，工厂濒于倒闭，500名职工的生活全靠廉价处理库存产品来维持，工资无法保证。1993年这个烂摊甩给了新任厂长。面对小山一样积压在库房的滞销产品，厂领导苦苦思索，4处奔走，通过广泛地调查研究和市场分析，他们痛苦地将多年生产的产品否定了。企业唯一的优势就是地处黄金地段，让黄金地段发挥出黄金般的效益是新领导班子的共识：他们东边有轻工批发市场，西边有康复路批发市场，利用大市场效应，在此建一个针织品批发市场。这一决策为电扇厂的历史翻开了新的一页。

即将破产的企业有了生路，全厂职工为之振奋，表现出异乎寻常的干劲。用不足万元的资金将一个个充满油污的车间改办成以经营羊毛衫为主的批发市场，全靠广大职工的精打细算和夜以继日不计报酬的忘我劳动。经过4个月的苦战，一座拥有8个交易大厅、1000多个摊位的大型室内交易市场建成了，并于1994年3月正式营业。

市场建成了，能否吸引来众多的客商是市场成败的关键。他们遂五下江南，到江浙沪一带招商。功夫不负有心人，结果“企鹅”、“金羽”、“玉兔”等名牌羊毛衫纷纷来西安安家落户，空空荡荡的市场很快被五颜六色的商品堆满了，市场运转起来了。

可好景不长。夏天转入羊毛衫销售淡季，市场显得冷清，一些经营户退了摊位。有人议论“这个市场不行了”。为了拉住客户，厂领导立即采取了四项应变措施：凡在夏天淡季经营的摊位免收两个月摊位费；仅此一项让利40万元。在西安引进十几家大户，给予优惠政策，使南北大户互相补充，互相竞争；市场所有服务项目一律免费；把部分铁丝网摊位拆除，建成一间间铝合金精品屋，很快被大户一抢而空，半年收回近40万元。几项得力措施吸引了广大客商，整个市场出现了淡季不淡的热闹场面。

一年来的运转，市场已进入良性循环的轨道，大市场的辐射作用吸引来众多的客户，生意越来越兴隆。现在该市场已有浙江、上海、香港厅等几个交易大厅，350个精品屋，门面房100多间。市场内招待所、浴池、停车场、通讯、运输、货物寄存等服务设施齐全，市场商贾运集，交易活跃，每天客流量达2.5万人次，日成交额达50万元，吸引了西北地区众多的批发零售商。

山穷水复疑无路，柳暗花明又一村。电扇厂跳产经营，一举甩掉亏损的穷帽子，一下跃入全省轻工系统先进行列。市场年收入500多万元，职工月收入超过500元，回家职工每月也可拿200多元的生活费。电扇厂跳产经营的路子受到国内贸易部有关领导的充分肯定，它为亏损企业扭亏为盈指明了方向。　（王庭亮张聪贤王凡）