宝啤厂重奖“销酒功臣”

本报讯　1月28日上午，55辆总价值40万元的摩托车引擎齐鸣，由其得主——“销售功臣”组成摩托方阵，在古城西安走街串巷，引得路人纷纷驻足……这是宝鸡啤酒厂新年重奖“销酒功臣”的新举措。

近两年，宝鸡啤酒厂一手抓产品质量和产量，一手抓市场开拓，使企业连续3年以新增利税2000万元的超常速度向前发展，创下了陕西的“深圳速度”。去年该厂顺利通过国家方圆委质量认证，其产品质量和企业质量体系得到了国际质量标准的认同，先后荣获’95陕西名牌产品和国家优质名牌产品称号。他们在技术改造上坚持“短、平、快”上项目，一年内实现了啤酒年产量由5万吨到15万吨的大跨越。

在市场竞争和开拓上，宝碑构筑自己的销售公司13个，建立了集团化营销网络，全厂先后有300多名营销人员奔波市场第一线，走出一条直供直销与有信誉有实力代理商相结合的营销之路。在营销策略上别出心裁地运用淡旺季对应供货政策，并倡导“啤酒销售在淡季”的新观念。去年10月份，该厂出台激励销售新举措：有功则重奖！此举大大调动了营销人员的工作积极性，淡季啤酒销售量达2.5万吨，使该厂去年产销量达10.6万吨，实现销售收入34963万元，创利税6002万元，分别比上年增长了55%、63.4%和45.8%，雄居西北同行业首位。（桂子冯锁宏）