相煎何太急

魏青

最近，无意之中从传媒中得知了两条内容大致相同的新闻：一条是西安两家生产席梦思床垫的企业，为了争夺陕西市场，近年来双方在广告营销等诸方面磨擦不断，互为冤家，由于矛盾激化，最终走上了长达一两年的官司之路，为此双方都付出了沉重的代价。一条是西安和宝鸡两个生产啤酒的厂家，为了“瓜分”西安的啤酒市场，近年来积怨不断，至今大有不分胜负决不罢休之感。

读罢这两则内容大致相同的新闻，不禁令人感慨万千。

在市场经济条件下，无论是广告策划或市场营销都必须遵守公平交易的原则，而以上几家企业又是怎么做的呢？你用压路机压席梦思床垫搞推销，我就让几十名模特给你周围的顾客散发我的传单；一家企业称其在报上发表科普性指导消费的文章，另一家企业却认为对方指桑骂槐；据前不久一家青年报报导：今年春节前夕，一家啤酒厂在一酒店门口搞推销，做了一个一人多高的大啤酒瓶，并动用几十辆汽车进行浩浩荡荡的宣传，突然天空机声隆隆，原来是另一家啤酒厂雇用滑翔机在做自己啤酒的广告，不管是有意还是巧合，互相对峙可见一斑。这样赌气的结果，往往是两败俱伤，商战中这样的例子不胜枚举。

鲁迅曾说过，世上本没有路，走的人多了也便成了路。市场也一样，市场不是天上掉下来的，市场是开拓出来的，是在充分调研的基础上“找”出来的，市场决策者的目光有多远，市场就有多大，一种产品从这个市场打入另外一个市场并站稳脚跟，有偶然性也有必然性，实际上就在这些企业兄弟之争之时，已有国内的名牌席梦思床垫和啤酒打入了西安及陕西市场。“内讧”的结果是将市场白白送给了别人。以此说来，这些企业为什么就不能在提高产品质量的情况下，千方百计地开拓省外市场呢。

时下我们经常说企业要在发展中立于不败之地，就要走规模化、集约化、集团化的成功之路，既然康佳集团能兼并陕西的电视机厂，既然青岛啤酒能和汉斯啤酒合作，既然黄河机械制造厂能生产长岭冰箱，那么做为有关部门何以不能为两个席梦思床垫生产厂家和两个啤酒生产厂家从中说和“做媒”走横向联合发展之路，走好一步棋，拧成一股绳呢？

曹植有一首诗曰：“煮豆燃豆箕，豆在釜中泣，本是同根生，相煎何太急？”在市场竞争日趋激烈的今天，抛弃前嫌，共同发展乃上上策，内讧和窝里斗只能扰乱正常的经济秩序，别让曹植再笑我们后来人，相煎何太急？

（魏青）