在大市场中腾飞

地处古都西安南郊的陕西省设备安装工程公司，是一个有42年历史的老企业。曾经为共和国的建设事业作出过突出贡献，改革开放给这个老企业注入了生机和活力，使这个企业青春焕发，成为我省建筑行业的一朵奇葩，今年“五一”，被省委、省政府授予“陕西省先进集体”称号。

建筑企业是微利企业，但陕安10多年来无亏损，仅1995、1996两年的利税达到1730万元。何以使这个企业生产连年迈上新台阶，经济效益逐年递增的呢？陕安总经理周代惠深有体会地说：“我们一靠抓市场，用生产规模的扩大来增加市场的占有份额；二靠抓管理，用内部机制的科学管理来提高自身的整体素质；加上一个精干的领导集团和一支过硬的近5000名职工的队伍，这就是陕安的成功之所在。”

在这里，我们不能详尽地介绍陕安全方位开拓经营的成功秘诀，只能粗略透视他们外抓市场、内抓管理的经营之道。

全方位开拓是在大市场中谋生存求发展的根本

“立足陕西，面向全国，力争国外项目”是陕安坚持的一项经营方针，是陕安总经理周代惠率领全司职工抓市场，搞经营，走活一盘棋，有效地扩大企业的生产规模，创造企业效益的法宝。全方位开拓市场，说起来容易，在激烈竞争的建筑市场中实践起来并非易事。

几年来，他们牢牢抓住省内市场不放松。地处内地的建设项目，与沿海相比简直不能同日而语。因而抓住本省建筑市场就显得更加关键。精于经营的周代惠总经理深刻领悟到省内项目对于陕安的生存至关重要。因此，他运筹帷幄，强化省内经营工作，凭借公司自身的实力和多年来树立起来的良好信誉，在省内大型建设项目的竞争中每每处于主动地位。这使该公司1996年省内施工产值占到公司全部产值的57%。

同时，向外开拓，增加省外建筑市场的占有份额。近年来，陕安瞅准国家资金投向，积极向以上海浦东为龙头的长江三角洲及浙江、福建、广东、山东等沿海地迈进，承接了一批有影响的信誉工程。如上海88层超高层金茂大厦电气设备安装，苏州工业园区，宁波日积建材，珠海、桂林、南京机场项目的施工，使省外工程的比重一下发展到1995年占全司总产值一半，开拓市场取得了明显成果。

开拓新领域，寻求新的经济增长点。这是他们从国家发展中西部地区的投资重点在能源交通和基础设施的建设上而做出的经营选择，这些投资重点项目以往是陕安施工涉足机会较少的领域。因此，该公司便确立了向投资重点建设项目进军的方针。陕安人硬是靠着这种开拓精神，挤进了靖西天然气输气管道工程的竞争行列。在全线地形最复杂，施工难度最大的哭泉段管道敷设任务中，职工克服了常人难以忍受的困难，付出了辛勤的汗水，优质高速完成了任务，连续受到工程指挥部的表彰，还争取到部分加压场站的设备安装任务。该公司依靠实力，在核项目上成功地建造安装了援外15MW多用途核研究堆工程，荣获1996年国家科技进步一等奖，同时获得了200MW低温堆设备安装许可证，成为地方建筑企业首家取得核工程安装资格的单位。还取得了机场跑道灯光、甲级消防工程等设备安装资格许可证，目前还在争取球罐安装许可证。涉足这些新领域，为该公司开拓经营闯出了一条新路子。

“一业为主，多业发展”。这个公司发挥自身优势，大力发展工业生产。如今工业生产所占比重处于全国同行业先进行列。通风咬口机系列产品、铸管及配件产品、压力容器和空调设备一直是公司传统的工业拳头产品，也是省、国家的名牌产品。近年来，公司又开发出电缆桥架等一批新产品。从而使工业生产和多种经营成为主业的一种补充，保证了陕安均衡生产，企业稳步发展。

陕安人紧紧抓住市场，适应市场，占有市场，1996年总产值达到2. 738亿元，比“八五”计划头一年的1991年增长3.23倍。1997年，他们更加注重发挥优势，全方位开拓市场，谋求企业有—个较大的发展。现在，全司职工正为突破3亿元产值目标冲击……

科学化管理是提高企业整体水平的关键

江泽民同志指出“加强科学管理，是企业固本治标的大计”。陕安紧紧扭住企业管理各个环节，采取循序渐进，不断深化的措施，推进企业管理科学化。

他们把强化企业内部经营管理责任制作为首要环节来抓。1995年初，周代惠经理知难而进，担任公司总经理。他勇于探索大胆实践，从企业实际出发，从薄弱环节人手，积极解决深化内部改革与企业管理中的难点和重点问题，按照适应市场经济的大局，理顺内部责任关系的原则，建立起以岗位责任制为中心的责任制体系，取代内部的承包关系，有效地纠治了以包代管、效益流失等消极症，把企业整体管理水平提高到一个新的水平，使经济效益得以增长。

他们把推行项目管理作为突破口，把企业内部成本管理的重点落实在项目上。公司实行三级管理、三级核算的运行机制。又因地制宜，分级实行项目经理负责制。从而使施工项目的专业管理分工明确，落实到人，对工程进度、质量安全、降低成本和竣工后的服务都有具体的责任标准。通过实践，产生了较好的经济效益和社会信誉。公司进一步强化资金的集中管理和统一调配，加大工程款回收力度，压缩库存和资金占用额度，纠正资金的不合理配置与沉淀现象，从而使国有资产的运营管理得到加强。

他们抓住质量这个企业的命根子，选定IS09002《质量体系——生产、安装和服务的质量保证模式》作为企业管理朝着规范化科学化迈进的途径。通过建立正规的文件化的质量体系，确立质量活动的控制原则和方法，把标准的各个要素分配到公司各级领导和各业务系统，形成一个完整的系统工程，提高了这个公司的工程（产品）质量和服务质量的总体水平，使企业管理迈上了一个新的台阶。

这个公司是建设部命名的社会主义精神文明建设先进单位。多年来，他们坚持两手一起抓，两手都要硬的方针，加强领导班子的建设和职工的思想政治工作，注意发挥党组织的政治核心作用和职代会的民主管理和民主监督作用，带出了一个团结廉洁奋进的领导班子和一支技术精作风硬敬业爱岗的职工队伍。去年7月1日，公司党委又被省委评为先进基层党组织。企业的凝聚力，职工的向心力，市场的吸引力不断增强。

天高任鸟飞，海阔任鱼跃。这个公司正在努力发挥着国有大型企业的整体优势，在大市场中展翅腾飞，创造新的辉煌。