一马当先

在谈到企业如何生存、发展时，他的感受最深：　“要想求生存，就要求发展；要想求发展，就要积极进取。”这不但是他上任以来，从实践中得到的答案，也是他所在的单位近年来所走过的路程。说这话的人是省劳模、建设银行桃下专业支行行长，名叫马国琪。

1994年元月初，马国琪上任。桃下专业支行是为经办秦岭电厂、金堆城钼业公司固定资产投资业务而设立的。八十年代后期，这两项工程相继竣工投产，该行业务也急剧萎缩，人心涣散，濒临降格甚至撤销的局面。马国琪没有退缩，他和搭挡薛振峰密切合作，与全行职工共同探索发展的路子，针对本行的情况，制定出一整套规章，发动职工提合理化建议，对人员进行调整，能者上，庸者下，做到人尽其才，并制定出当年的奋斗目标。他在行里倡导：“行里的事靠大家，大家的事靠集体”的思想。不管干什么事，要求别人做到的，他首先做到。如：要求行里职工要使用文明用语。一次，他给副行长打电话，没有执行，便自罚50元。8点上班，7：50分点名，这是行规。他曾因工作迟到一次，请假一次，考勤人员没登记。他知道后除批评考勤人员外，还从当月工资中扣除该扣的部分。这两件事虽小，但在职工中反响很大，他们看到新来的领导不但敢说、敢做、事事起带头作用，还从他的身上看到了该行的希望。

马国琪说：官好当，但要当个称职的好官，一个能带领大伙同舟共济、能拓展业务，把效益搞上去的官就难了。他初来时，行里与本地的大型企业基本上没什么业务。如何拓展新的业务领地，已成了他朝思暮想的事。他和领导班子制定了“先人秦电、再进金堆”的策略，并通过行里职工一一认识了毗邻的秦岭电厂的有关领导。每次结交一个新朋友，他都是那句话：我们是来听取意见的，是来为企业服务的。如果需要，我们会竭尽全力。看似平淡的话，但却反映出桃下行已改变了工作作风，采取主动出击，广交朋友，不断拓展了自己的业务领地。1994年5月，秦岭电厂房改，马国琪立即制定严密的收款方案，选调业务骨干，现场办公，边收款，边办理住房抵押贷款，3天收款近千万元，现场办理抵押贷款250户100余万元。第一炮就在秦电打响，令人刮目相看。

紧接着，秦岭电厂举行全厂职工七·一歌咏比赛。这对马国琪来讲，是天赐良机，是向秦电人宣传桃下行的大好时机。当时离演出只有四天，他立马组织职工排练，并邀请职工的男朋友，女朋友也加入演出行列，60人的合唱队，统一着装，排着整齐的队伍进入会场，还打着标语，正面是：向秦电职工致敬，背面是：银企携手创未来。一首“建行之歌”，一首“团结就是力量”受到与会者的热烈欢迎。不几天，秦岭电厂的宣传栏中的十几幅照片中，桃下行就占有4张。从此，秦电人议论桃下行的人多了，来这里存款的人多了，办理业务的人多了。马国琪说：这比花几万元去宣传自己的效果要强几十倍。

马国琪没有满足，又向秦岭电厂代发工资领域拓展业务。那是1996年10月的事，当时，还有别的商业银行在与他们竞争。市场竞争靠竞争机制，靠领导者的胆略，众人的努力。桃下行在不到20天的时间里，购置回70万元的专用设备，安装调试好，还培训专业人员按时开通。一卡在手，通存通兑，卡折并用，全区联网，大大方便了秦岭电厂的职工。桃下行快捷的服务更为企业树立下良好信誉，秦岭电厂在该行的业务急速扩展，两家关系更为密切。

马国琪在与秦岭电厂发展业务的同时，把眼光早就盯在远离自己80多里的金堆城钼业公司。马国琪先后十几次到金堆城钼业公司发展业务。仅三个月，他往返不下千余里。如今他们在金堆城建了一个办事处和一个代办储蓄所，开通了通存通兑，电子联行等业务，存款现已达2200万元。他们还主动延长工作时间，节假日不休息。这一举措不但方便了金堆城的广大职工群众，还促使当地其他金融机构也延长了营业时间，改变了工作方法。用金堆城人的话说：这是“桃下效应”。

良好的服务，不但促进了企业发展，也为该行带来了可观的经济效益。三年来，累计实现利润1659万，各类存款已达2亿多元。人均存款、利润名列全省建行前列。眼下马国琪仍马不停蹄地四处奔波，行里建起家属楼、改造了办公楼、办起了职工之家。而他的身体却每况愈下，就是住院，有时为一笔贷款，一项业务也会随时把人叫到医院。正如职工们传颂的：一马当先开路来，马国琪受之无愧！　（柳江河杨少康）