搏市场风浪创明星企业

西飞集团进出口公司1993年初挂牌营运以来，围绕经济效益这个中心，严格管理，勤俭创业，业务量像滚雪球一样一年年增大，效益也一年年提高。公司创立4年连续上了4个大台阶，累计完成进出口总额4000多万美元，现有资产超过了投资的10倍以上。在全国进出口企业大面积亏损的情况下，实现利税和出口创汇在航空生产企业外贸系统中名列前茅。连续三年被陕西省、航空工业总公司评为先进企业，连续三年名列陕西省“外贸系统十佳先进企业”。

迈出艰难的第一步

西飞集团进出口公司是伴随着西安飞机工业集团的成立应运而生的。由于公司实行独立核算、自负盈亏的经营机制，成立之初一缺资金，二无业务，步履维艰。当时公司没有自己的办公室，就在西飞招待所201栋楼租了一个小房间临时办公，房间里连办公桌和电话都没有。由于金融部门对这个新成立的进出口企业缺乏信任，以至于公司要贷少量的款都未能贷出。为了节约经费，员工们到西安办事，舍不得申请要车，常常坐公共汽车去，连总经理也不例外。成立时，只有七八个人，大都对进出口业务不熟悉。公司一挂牌，就动员大家出去揽合同，可是到了六月底，还未揽回一个合同，为了能迈出这艰难的第一步，总经理王成章绞尽了脑汁。他分析进出口行业和本公司面临的形势，提出了“要以经济效益为中心，开展多种经营，保证赚钱，自己养活自己”的口号，把任务分解落实到了每个人，并制定了奖罚政策。全体人员都走出家门，找米下锅。7月份，总经理王成章率先签订了本公司第一个合同，并收到了20多万元的预付款，从而使公司的帐上有了第一笔收入。经过半年努力，公司的业务面初步铺开。在西飞公司无产品可供出口的情况下，他们想方设法搜集社会上无进出口权单位的可供出口的产品，实行收购出口或代理出口。同时，帮助无进出口权企业进口。此外，公司还做了大量的内贸生意，其中甚至包括香烟、酒、糖等经营业务。由于采取了灵活的政策，成立当年，在前半年无合同的情况下还超额完成了西飞集团下达的经营任务。

成立当年就打了胜仗，这对进出口公司的员工乃至西飞公司的领导都是个莫大的鼓舞。西飞集团作出决定，从1994年2月起，将西飞公司的进口权划归西飞集团进出口公司。从此，西飞集团进出口公司担负起西飞公司设备、仪器、工具、机床配件的进口业务。

开辟多种经营之路

面对进出口行业的激烈竞争和一系列不利因素，肩负“独立核算、自负盈亏和大力发展机电产品出口”双重重任的西飞集团进出口公司，研究制定了“以经济效益为中心，多种经营，内外结合，狠抓利润创收和出口创汇”的经营发展方针，提出了“只要符合政策，不管进口、出口、内贸还是加工，凡是能赚钱的都积极做”的工作思路。公司通过大量的市场调研和实际运作，在出口、进口、内贸、加工等领域，找到了一批经济效益较好的项目。出口方面，在继续扩展社会企业出口业务的同时，不断开拓西飞的出口产品，出口额连续三年超过100万美元；在进口方面，除西飞公司的进口业务外，还承担着秦岭公司等国内许多企业的进口业务；在内贸方面，经过几年的不断探索，拓展了较广阔的领域，内贸已成为效益的重要组成部分；在加工方面，开办了铝合金加工厂，效益也很好。同时，在外地扶持了一家防静电地板的生产企业，做到了防静电地板月月有出口。通过开展多种经营，企业经营风险得到了分散，竞争能力得到增强。

推行代理制，是西飞集团进出口公司取得经济效益的又一途径。近年来，公司通过代理实现的利税占总利税60%以上。在国内代理上，他们打破了单纯依托西飞公司的格局和地域、行业界限，组织了防静电地板、电器成品、钼铁、烟酒等出口；在国际代理上，成为日本三菱公司金属挂板的中国唯一代理商，还获得了日本哈尼公司“ED”涂料的独家代理、美国JACK公司纸张和化工用品的代理等；在集团内部代理上，坚持为西飞集团服务的宗旨，不以盈利为目的，做到项目、费用支出全部透明。另外，公司积极申办并取得了西飞集团对外经济合作权，开辟了一条出口创汇、增加效益的新途径。

抓管理促效益

“奉公守法，严格管理，勤俭办企业”是西飞集团进出口公司的又一经营管理思想。他们看到，国内有一些进出口企业，由于经营管理不善、法制观念不强或一时的疏忽，造成了难以弥补的损失，有的甚至一次失误就被搞得几年翻不了身。于是从一开始就注意加强管理，严格执行国家的税法、海关条例、外汇管理制度等有关法律法规，处理好每一个合同。为了调动广大员工的积极性，公司不断强化内部管理，将利润指标层层分解落实，严明奖惩，使效益观念深入人心，避免了忽视经济效益，片面追求经济指标的倾向。

“一个单位要想效益好，必须把握好两条渠道：一是开源，二是节流。要加强管理，首先是要搞好财务管理、资金管理。”这是西飞集团进出口公司总经理王成章的见解。为了管好资金，他们坚持了财务“一支笔制度”，不该报销的坚决不予报销，不该分配的决不进入分配。他说：“陕西省有1400家国有企业，只有西飞这一家是经国家外经贸部批准成立的进出口公司，这是一笔巨大的无形资产，应当千方百计将它用好。我们决心通过不懈地努力，把西飞集团进出口公司建成全省、全行业、全国乃至全球的明星企业。”

本报通讯员彭明富