当好全国制粉机械行业的排头兵

在激烈竞争的市场经济中，陕西渭通股份有限公司在市场中的目标非常明确——“当好全国制粉机械行业的排头兵！”

向着这个目标，渭通股份公司实现了由小到大，由弱到强，由乱到治，由亏到盈的深刻变化。特别是近5年来，发展势头迅猛，步子扎实有力。

渭通的迅猛发展时期是从1993年开始的。在此之前，由于企业机制不灵，产品单一，管理不善，包袱沉重，发展迟缓，企业亏损达530多万元。

1993年3月，王兴无担任了渭通的厂长、党委书记。他提出了“艰苦奋斗、求实创新、爱我通用、兴我渭通”的企业精神，带领一班人迈出了渭通大发展的坚实步伐。概括起来是三条：深化改革、强化管理、狠抓市场。

在改革方面，渭通拿出了改制到位、攻组合理、改造超前的整改方案，对企业的管理机制、市场销售、财务制度、技术进步、车间责任制、思想政治工作等方方面面进行了一系列大刀阔斧的改革。

改制到位，就是企业进行股份制改造一次到位，整体改制，把原渭南市通用机械厂用一年时间改制为陕西渭通股份有限公司。企业总资产7018万元，负债率下降到49%，总股本达到3393.48万元。把职工利益同企业的发展紧紧捆在一起，凝聚力大大提高。

改组合理，就是对企业内部管理机构和产品结构及成本进行大胆调整，快速适应市场。渭通股份公司挂牌运营以来，严格按公司章程运作，明确股东会、董事会、监事会的职能，对经理层人员进行聘任。在劳动用工上，机关全部实行双向选择，聘任上岗，推行机关满负荷工作，定员定编，分流富余人员到生产第一线去。在分配制度上，一线工人全部实行计件工资制，按件付酬。针对多年来由于工艺变化，工时定额严重扭曲的实际，对4种主要产品进行工时调整和修订，下降幅度平均为35%；在三个车间实行计件工资制，成效显著。

改造超前，就是依靠雄厚的技术优势，使技术改造始终走在全国同行前面。制定了“少争论、多实践，成功了就奖励，失败了不追究”的技术革新政策，推行了课题承包责任制，广泛发动群众，几年来职工先后提出56项挖潜提效攻关项目，立项的39项，已完成20余项，年为企业创造效益200万元以。

他们转变设计观念，提出了“产品设计以用户需求为标准”，太胆采用西方“等强度设计”理论和价值工程理论，剔除过剩功能，在保证性能、质量、功能的前提下，提高性能价格比，降低单台产品的设计成本，对控制产品设计成本起到了相当重要的作用。

他们制定了“准确把握时机，不断推陈出新”的开发方针。要求工程技术人员在新品开发上做到“四高、五快”：高起点、高质量、高技术、高效益；信息反馈快、领导决策快、研制开发快、投入生产快、进入市场快。

渭通公司研制开发的磨粉机械一直引导全国制粉机械行业的技术发展方向。但几十年来一直沿袭一对磨辊、一次研磨、一次筛理的制粉工艺。为了提高面粉产量和质量，近几年，欧美国家提出了“三辊”这个九十年代世界制粉研究者和制造商关注的前沿课题。厂长王兴无分析了国内外同行业的发展势态后，大胆提出了向这一世界先进技术迈进。组织厂内技术骨干，凭借多年经验和实力，独立设计，利用一年半时间，于1996年6月研制成功400型三辊磨粉机，打破了世界上几十年来的传统制粉工艺，实现了两次研磨，一次筛理的新工艺，与对辊式磨机相比，制造成本增加20%，而生产效益提高50%以上，利润率达到40%以上，填补了国际制粉机械行业的空白。近3年来，还先后研制开发出建筑机械、电子产品、101型榨油机、50吨机组以及制冷设备等13种，新产品产值占年销售额的40%以上，使企业形成了以主导产品制粉机械为主，建筑机械、榨油机械、制冷设备、电子产品共同发展的新格局。

在强化企业内部管理方面渭通做到制度全、管理严、效率高、有特色。他们结合学习邯钢经验，并根据行业及本厂特点，制订了具体操作的实施方案，概括为两句话：“控制两头，加强中间。”控制两头指控制原材料、标准件的买进和产品卖出的数量、质量、价格。加强中间，指生产制造过程中的管理。渭通公司产品成本构成中，材料费用约占60%左右，因此他们要求进厂物资首先过三关：价格关，限定最高进购价。质量关，控制进料质量。数量关，对大量购进物资设有专管和监管关。同时严格进出库手续。对质量检验不合格和数量不否的原材料，不得入库。出库物资实行限额领料。对库管员实行目标管理，进行量化考核，每月随机抽查一次。把消耗指标和完成产值、产量挂起钩来，列入责任制考核，节奖超罚。这样做，控制了消耗，堵住了漏洞。机物料、低值高耗品的消耗比过去下降了10%。

渭通在发展中的经营能力以及在市场上的竞争实力，取决于3个硬指标：劳动生产率、资金利用率、市场占有率。

陕西渭通股份有限公司就是紧紧扣住这3个率来搞活经营，开拓市场的。

渭通公司把组建强有力的销售队伍作为抓经营占市场的主要矛盾来抓。对销售人员的考核主要是两条：一是市场占有率，二是市场覆盖率。推出了销售额提成费用包干制，建立“稳扩、灵活、精干”的营经机制。

目前，“渭通”牌产品在市场上的占有率、覆盖率迅速提高。由原来的10个省112个县增加到现在的24个省、市、自治区的300多个县，市场覆盖率提高了一倍多，国内市场占有率去年达到24%，居全国同行业之首。还远销哈萨克斯坦、乌克兰、俄罗斯、蒙古等10余个国家和地区，年出口额达400多万元。

连续几年来，渭通的产品难以满足市场需求，企业提出扩大生产线的项目得到了国家经贸委、机械部和省市的大力支持，并列入国家“双加”项目。而且被机械部列入全国制粉机械行业“九五”重点技改首批资金启动企业，2800万元技改资金一次到位。渭通将成为全国最大的制粉机械主要生产厂家之一。

目前，渭通提出了“向集团化发展，走多角化经营之路”，新建的几个项目正在陆续上马。

今天的渭通，从企业到市场，都是红红火火的发展景象。

明天的渭通，定能雄赳赳气昂昂的当好全国制粉机械行业的排头兵！

（陈玉影）