小厂迎来洋客商

1997年12月下旬初的一天上午，位于古城西安西郊的陕西长安纪阳轧辊厂一片欢腾。10点30分左右，日本川崎制铁株式会社压延技术部、熟延技术室主查部长野田昭雄、日本向岛造机株式会社顾问福本两位先生，在冶金部设备总公司出口部副处长金纪发陪同下，乘车来到长安纪阳轧辊厂，商谈和视察该厂出口日本轧辊生产。小厂迎来洋客商，全厂上百名职工欣喜异常，厂长屈永良忙前忙后，更显得激动万分。

长安纪阳轧辊厂是一家民办小厂，初建厂时以生产普通铸件为主。后来厂长屈永良不愿总在传统式的作坊体系框子里转，开始与西安冶金机械厂联合，着手生产轧辊。不久，面对激烈竞争的轧辊生产市场，他把目光盯向高新技术，决心开发高新产品。为达目的，他上河北、奔北京，下江苏，到上海，到处考察，四处求教，聘请了十几名技术骨干，吸取国际先进配方，苦心钻研，数年攻关，一批批报废，一次次损失，屈永良矢志不移，终于生产出合格的新材质产品，经与西安钢厂联合完善攻关试产，使用寿命比普通轧辊提高2.5倍，仅在该厂三轧车间使用，年节约成本71.972万元。很快产品为用户所接受，略钢、陕钢、河南洛阳钢厂等十几家企业纷纷选用他们的产品。

在国内市场立住了脚，屈永良雄心勃勃，又想在国际市场上展露风彩，1997年初，在冶金部有关部门的热心支持下，由冶金部设备总公司搭桥，开始组织轧辊出口。

一个民办小厂，产品质量到底如何，能否为外商接受，开始人们心里都不踏实。尽管屈永良心中有数，可他不敢有半点马虎。接到第一批日商为南非出口的4种规格，22根轧辊合同后，他从原料配置到每道工序，亲自跟踪，严格把关，高标准检验，产品出口后，日商很满意，紧接着又为日本日葵株式会社生产52根轧辊，也顺利通过。日本川崎制铁株式会社是国际上有名的企业，在由西安冶金机械厂生产出口轧机配套28根轧辊时，提出严格要求。冶金部设备总公司与西安冶金机械厂几经选择，最后决定让长安纪阳轧辊厂干。这次野田昭雄先生就是专为这事而来。

在厂里，野田昭雄和福本两位老先生，看得认真，问得仔细。当他拿仪器打了轧辊硬度后，与规定指标一核对，不由伸出拇指喊“哟西”，两者完全吻合。当他在现场看了工人操作和原料堆放场地后，又一次竖起拇指，还主动拉着屈永良拍照留念。一个不大的小厂，两位日商看了足有一个多小时，座谈会上，福本先生说：“没到厂前，我们多少有些耽心，看了后，我们放心了。野田昭雄先生说：“你们的辊子在日本有许多竞争对手。我们的原则是谁家产品好我们就用谁家的。”

送走日本客商，屈永良伫立厂前一言不发，他似乎在思索，国际市场门已打开，如何站稳脚跟，如何把步子迈大，自己还要再做些什么。（刘纪生）?