宝啤军魂

张敏　冯瑜

1984年，正是改革开放初期，“市场经济”这个几乎和“资本主义”划等号的词汇开始在媒介上多了起来。这时，从日本传来消息，日本有许多企业用《孙子兵法》运筹市场，居然屡试不爽。孙子何许人也，是我们的兵法鼻祖，是个扛枪打仗的，他的兵法理论与经商风马牛不相及，并且他能说不能干，连自己的身体都保不住，不然司马迁为何说“孙子膑脚，兵法修列”呢？然而天人合一，万物一理，精明的东洋人倒是认准了这条儒家的法则，把《孙子兵法》溶入市场竞争之中，东西杀南北剿，稳操胜券。

其实这也不是日本人的发明，中国早就有“商场如战场”一说，只是在计划经济体制下全国一盘棋，早把刀枪入了库马放南山，思想松懈了，兵士懒散了，等到战火烧到了家门口，猛醒过来，只剩下缴械投降。曾几何时，陕西前前后后有过十三、四家啤酒厂，都是国营的，几年仗打下来，你说是优胜劣汰也好，说是资产重组优化组合集约经营也好，总之，能挂起自己的牌子站稳脚跟已所剩无几，能树起大旗招兵买马扩充实力一统天下的，只有宝鸡啤酒股份有限公司硕果仅存了。

不信，你看。西安的三家啤酒厂先后二家破产、一家被兼并了；渭南啤亏了3000万，破产了；太史啤和延安啤近日站到宝啤的大旗下了。剩下一家汉中啤，年产量还没宝啤的月产量大，下午八九点钟的太阳只剩下两边天空上最后一道晚霞了。

这几家啤酒厂，就像住在一条啤酒巷里世代相好的邻居。怎么只短短几年时间，姓宝的这一家，就发得不成样子了？马无夜草不肥，人无横财难发。贪污了？半夜出去截道了？还是在后院大槐树下突然挖出几罐子银元？再不然就是印假票子！

巷子里几位老汉捋着胡子说，胡猜什么呀，你看人家宝家，出出进进都像个兵，一个个衣服鲜亮，一个个精神抖擞。当然啦，主要的人家掌柜会谋算。吃不穷，穿不穷，谋算不到终生穷！

那掌柜的叫王禧祥

夺天地阳刚造化之功，他托生成个男人来到人世间，稍稍懂事时，父亲便告诉他，你是个男人，不是个女娃，女娃有一张脸，就能吃饭。男人到世上来，是养活别人的。要在山里土里出力，要给朝廷官府纳粮。养了自己还要养活别人，那才是个男人呢。

十一岁上，母亲死了。那是1953年，开国之初。偏僻乡村的木杆上拴一个大喇叭，喇叭里常常飞出来一阵阵雄纠纠气昂昂的战斗歌曲，王禧祥听得如痴如迷。喇叭里传来志愿军战士在朝鲜战场上的捷报，让王禧祥一阵阵热血沸腾。父亲是他人生的第一位老师，他从父亲那里学到了做人的道理，学到了正直和善良。大喇叭是他的第二老师，他从大喇叭里知道世界很大很大，很大很大的世界上每天都有很多很多的事情。喇叭声中，他站在当年诸葛亮七出七进的岐山顶上，虽然身子骨还没有发育起来，虽然是一身破旧的衣衫，脚上也没有鞋穿，但他已经感觉到自己是个男子汉了。男子汉长大了要干什么？要像那喇叭里讲的天南海北一样，要上马挥刀平天下，安定社稷，要建功立业，要给父老乡亲挣吃挣喝！要上学，要当兵，要在外面闯世界。要让世界知道咱是谁！

理想对于涉世之初的男人来说，犹如一匹马的四条腿，犹如一条龙身下的云和水。

1963年，刚刚高中毕业的王禧祥终于穿上了军装，在世界屋脊上当了一名炮兵。那是一支英雄的部队，在唐古拉山尿过尿；在喜玛拉雅站过哨，在雅鲁藏布江洗过澡，在吐鲁番盆地睡过觉，在天山南北打过炮！走遍新西兰（新疆、西藏、兰州）。

人说没有当过兵的男人，不算是真正的男子汉，起码就像一辈子没有结过婚，老了也后悔，死了也后悔，不老不死的时候更后悔。

王禧祥当兵，那是一条鱼跃人海洋，那是一只鹰飞上云宵。家乡岐山，那是历朝历代的兵家必争之地，金戈铁马，战车轰鸣，他在那里诞生，骨子里早就注进了一股膘悍之气。又得之于父母良好的教诲，剑眉下闪动着一双漆黑的眸子，深身上下，一团聪颖之气。部队首长看他是棵筷子里拨旗杆的好苗子，重点培养当年入党，第二年就送他到北京军校学习，自然也就在同龄人中间第一个提了干，当了官。年轻的军官，干的是营房设计，后勤管理。这为他日后的事业，打下了坚实的基础。这一干，一下就是二十年。二十年，他成了一个真正的老兵。血液里流淌着“向前向前，我们的部队向太阳！”，踢腿迈起步子的脚后跟上，有碎石飞溅，有火星迸发。回到家乡，大家都开玩笑：远看是个兵，近看还是个兵，你的每一根头发都是草绿色，你的每一个动作都是标准式。

王禧祥从部队上回来，一手提着行李，一手牵着儿子，媳妇跟在他后边，没有送也没有接。进了啤酒巷，人生地不熟，宝家看他人不错，门一开，他就进去了。

他在宝家盖房子修灶火，聪明能干又有心计，很得人心，八年之后的1993年，他坐在当家人的椅子上了。这是一把什么样的椅子呀，人家的椅子都有四条腿，可这椅子只有三条腿，还不结实，吱纽吱纽到处乱响。对宝家一草一木一砖一瓦都非常熟悉的王禧祥，太知道坐这把交椅的滋味了。他得两手扶着桌沿，两只脚蹬地面，浑身用足了劲，身子才不会倒下去。这是一把危机四伏的破椅子呀！

军魂军魄军人胆

中国有多少家企业就有多少个厂长。在特定的这个历史坐标上，谁坐在厂长这把交椅上，谁就会知道屁股底下的味道。如果那屁股下边温暖若三月春风，厂长自然得意，眼也会笑成一条缝，嘴里也会吐出一团蜜。若是那屁股底下有三把尖刀，那可就要看这个厂长的本事了。多少个厂长心若火煎，口鼻喷血，忽一声跳起来，把这把椅子一脚踢翻，再也不管众弟兄的凄苦，落荒而逃。这时候的王禧祥，实实在在地感觉是屁股底下的味道了。宝鸡啤酒厂厂长的这把交椅，尖刀一点也不比人家的逊色，扎起人来，一样也让人火烧火燎，一样也让人口鼻喷血。若不是二十年修成的老兵功夫，他实在一分钟也坐不下去。工厂命运的天平在他面前摇摆。往右一点，破产？关门？让人家来兼并？让职工们都下岗？都去大街上摆地摊？往左一点，让宝啤也年产二三十万吨，跻身中国的啤酒十强，最起码要在西北五省独领风骚——难呵！难！

王禧祥拷问自己：不难还轮不上你坐这把椅子呢！你是个干什么的？一个边塞大兵。祖先的坟头上，谁给你烧过高香？上查三十六代祖宗，下问方圆百十里，谁干过你这么大的事？你手下有四千多人马呢。四千多人马，够一个师了。你领人造的啤酒，从你这里流向四面八方，八方四面，多少平民百姓，多少达官贵人，都要喝你造出来的东西呢。你是一大兵，前边的碉堡里正朝你喷火吐焰，正朝你飞枪流弹，你能不往前冲吗？你不冲，要你这大兵蘸蒜吃？拷问到此，王禧祥突然觉得屁股下边不那么扎人了。他运足一口气，踏踏实实地把自己那一百多斤压在椅子上，就像当年白公馆里那个姓江的大姐一样，你给我手指上钉竹签，我不理你。人生到了这种境界，早有了刀枪不人的金刚之身。

王禧祥审看了他的文臣武将，连他在内，一共十名厂级干部，除了一名酿造专家石总，剩下的，竟有九名都是兵。都是在解放军里摸爬滚打出来的团营级干部。这哪里是办公室会议？这分明是前线作战的一个司令部！

这一重大发现，简直有点石破天惊，简直有点横空出世！

他问：军人的职责是什么？九个大兵回答：军人的职责就是在没有路的地方杀开一条血路！军人的职责就是提着脑袋去拼命，只有前进没有后退！

二十年军旅生涯铸成的一颗军魂，终于在这里找到了战场，找到了一块发起冲锋的前沿阵地！用军事化管理企业，让全体人马都听着号声去战斗，去披荆斩棘，去占领阵地，去实现军人的理想！

先冻死一个，再闷死一个，兵法上叫做“各个击破”

思绪回到自己的阵地。王禧祥审视了一下自己的地盘，这个阵地太不坚固了，攻，不能披坚执锐，守，不是固若金汤。前沿没有鹿砦铁丝网，没有地雷阵，倘有人进攻，还不是一触即溃，土崩互解。守，不是最好的办法，被动挨打不是青藏高原兵的习惯，只有以攻为守，主动出击，才能巩固阵地，扩大战果。

然而宝啤有什么，挣挣巴巴年产5万吨的产量，不及人家60万吨大厂的十二分之一，人家一盆水就把你泼灭了。再看看市场，就控制着几个中等城市，还常令旁人窥视。一是产量质量，二是宣传包装，三是打开市场，四是销售网络，五是……太多了，太麻烦了，这当掌柜的也真不好受。20年的高原兵没有白当，他习惯了用军人的思维去思考问题。他想起部队首长讲过的一个很有意思笑话：有一个火车软卧车厢里，两个贵妇人争闹不休，一个嫌闷，要开窗户，一个怕冻，要关窗户。窗户打开又关上，关上又打开，闹得一塌糊涂，旅客都不得安宁。列车长没法，便去请教一位将军，将军轻描淡写地说好办，先打开窗户冻死一个，再关上窗户闷死一个，问题全解决了。这就叫做“各个击破”。想到这个有趣的笑话，他抿嘴一笑：一个一个收拾。

工欲善其事，必先利其器。没有能装满一街两巷人啤酒肚的产量，就像一个没士兵没大炮的光杆司令，你打什么仗，人家来一个司务长就把你俘虏了。全力以赴扩大产量，这是当务之急。号令一发，三军闻风而动。自筹资金，自行设计，各路人马干得热火朝天。15万吨扩建工程下死命令限期交工。建筑队说你老王懂基建不，干啥都有个下数，你以为是你家盖鸡窝修灶火呢？说啥时候完就啥时候完。王禧祥一笑，紧接着脸一绷，你知道我老王是干啥的，我在部队干了20多年基建，还号不住这个脉，给你的工期都是经过计算的，是科学你知道不。赶快干，早完了奖，拖后了罚。建筑队舌头伸出去半天缩不回来，走南闯北的今天算是碰见真佛了。94年春节刚过，15万吨扩建工程大显神威，那滚滚啤酒就象冲出闸门的洪水，放出笼子的老虎，呼啸而下，啤酒行业一片“狼来了”的惊呼。15万吨是多少，是当时全省其他啤酒厂总和的二倍。这样的老虎放出来，犹如虎人羊群，说不怕才奇怪了。但王禧祥还嫌不足，光当陕西的老大算什么，人家燕京啤年产量已达60万吨！趁势挟风追电，又上一个15万吨，到今年底，二虎合一，可以说是固若金汤了。

闷死了一个，下来再解决质量这个贵夫人。啤酒这个洋玩意在中国发展到今天，已算不上高科技产品，只要你原料、设备、工艺，管理检测过关，喝起来绝不象五粮液、茅台、西凤那样口味明显不同，所区别的是酒的内在质量。这前边的问题好解决，硬件上用一流的设备，都是不锈钢，花100多万买回一台瑞典全自动啤酒分析仪，软件上在质量管理过程中确立了87个质量监控点，一网网下来让你连个蚊子蛋都溜不过去。就这还不行，因为你有的人家都可以有，你能办到的人家都可以办到，要找别人没有的，找别人挣破头也办不到的，换言之就是宝啤独有的。这个神秘的武器是什么呢？

真让王禧祥找到了。1994年，厂区内打出一眼深达350米的水井，水质清纯，饮之甘美，一化验不得了，水中微量元素锶的含量每升高达0.59—1.03毫克，属罕见富锶优质矿泉水，与炎帝“九龙泉”同出一脉。锶是干什么用的，最明显的作用莫过于降低人体胆固醇含量，防治高血压和心血管疾病。当然，世上没有灵丹妙药，给你舀上一碗锶当捞面吃，可能还吃出毛病来，可常年饮用富锶水，对人体绝妙的保健作用已是专家们一致的看法。也是天助宝啤，这水旺得不得了，而且别的酒厂所在地断无这等洪福。有了这九龙富锶泉水，宝鸡啤犹如猛虎添翼，酒的外在内在质量大幅度提高，很快取得了消费者的口碑。“好水酿好酒，宝啤真爽口”一时间街谈港议，妇孺皆知。1995年，宝啤顺利通过了中国方圆委方圆质量认证，成为陕西唯一一家获此资格的啤酒生产企业，拿到了走向国际市场的通行证。

又解决了　一个。

接下来的宣传包装，占领市场，建立销售网络等战役，都在各个击破的方略下集中优势兵力聚而歼之。

村村点火，户户冒烟，战略上叫做“农村包围城市”

宝鸡东去158公里，是一个拥有600多万人口的西北最大的城市，消费量大得不得了。多少商家对它垂涎三尺。在他们眼里，那座富丽堂皇的特大城市分明铺了有一尺厚的花花绿绿的票子，就看人家让不让你进去拣，只要你能钻进去，就是要口饭都是荤汤腊水的。正因为如此，这城外的人想方设法要打进去，可城里的人都不想现行的运行秩序被外人分羹，千方百计要“御敌于国门之外”。那时的宝啤虽然羽毛渐丰，但却未到攻城掠地势如破竹的地步。宝鸡啤放到西安市场，就象一粒石子丢到了城河里，扑通一声便无了踪影，连个水花都翻不起。和苏联十月革命先攻占中心城市的做法不一样，中国有中国的国情，宝啤有宝啤的“厂”情，他想起毛泽东当年批评硬去打长沙是兵家之大忌的故事，佩服他老人家农村包围城市的战略。这一套毛泽东运用的炉火纯青，蒋介石临死前都佩服得五体投地。西安打不进去，咱暂时不打，走农村包围城市的道路。

围而不打，那是需要一份胆略，一份耐心，一份机智，一份大勇若怯的境界方能达到的传神之笔。直到今天宝鸡啤大举占领西安市场，当仁不让无愧于啤酒盟主之时，我们才能明白当年王禧祥盘算的精明。

啤酒业是一个材料成品大进大出，销售半径有限的行业，大面积的销售奔波令厂家头痛，于是都相对集中在主要城市，而周边地区便弱了下来。王禧祥瞅准这个空档，大举推进，提出占领周边市场，村村点火，户户冒烟的营销策略，北到延安榆林，南到汉中安康，东到渭南，全面撒网。16个销售公司遍布各县市，近千名销售人员提上酒出大街入小巷，不管你是大宾馆，小饭店，有人的地方就有宝鸡啤酒，不说你的酒有多好喝，光这份真诚，这份执著，就足以让喝酒的人打心眼里佩服宝啤的人。

这一战略方针实行不到两年，全省一百多个县市呼啦啦刮起一阵宝啤风，一个小村姑很快出息成一个俏丽的大姑娘，说媒的挤破了门，拉酒的车一直排到厂外，那司机窝到车里连厕所都不敢去，生怕别人插了他的队。王禧祥放下案头的公文，背着手在市场上转了一圈，但见所到之处，皆是宝啤的一统天下，对手们的战线明显的收缩了；再看看自己的兵，一个个虎头虎脑，肌肉滚圆，象拉满了的弓。箭在弦上，不得不发，一个久在他心里谋算的方案又“呼呼”地直往上窜，耳边似响起熟悉的冲锋号声，战马嘶鸣声，总攻的时候到了。

发动总攻击，四快一慢

兵贵神速，在战场上，时间就是生命，就是胜利；在市场上，时间就是市场，就是效益。关心宝鸡啤酒的人可能还有一个印象，宝啤进西安不是“润物细无声”的春雨，而更象晴空炸响的霹雳。突然一夜之间冲天香阵透长安，满城尽是黄宝鸡，是神兵从天而降，还是土行孙破地而出？这其中的天机只有老兵王禧祥和他的战友们最清楚，不是神帮也不是佛助，而是运筹惟幄之中，决胜千里之外的一个成功范例。

在军队官至正团职的王禧祥，深谙行军打仗之真谛，要打胜仗，就要粗细相间，快慢结合，拖拖拉拉皮皮蹋蹋不行，毛毛草草急急忙忙照样不成。军队里的熏陶，他总结出总攻击前的“四快一慢”：即组织准备要快，思想准备要快，宣传动员要快，物资准备要快，而发起总攻要慢。不要小看这几句话，是用无数士兵的生命和鲜血换来的。该快时你不快，殆误战机，该慢你不慢，到时提起裤子找不见腰，不狼狈才怪呢！

组织工作最重要，立即调兵遣将，抽调得力干将组建西安公司。挑来选去，厂长助理王书虎上，又是个当兵的出身。这些人，将要当兵用，兵要当将使，攻占西安市场不是逛姥姥家，你知道西安城里有多少能人，对付这样的市场没有人才不行。光诚实、老实不行，要有雄才大略；光会吃苦耐劳也不行，遇事没办法没点子是傻干。这样的一干人马东出宝鸡，到省城安营扎寨。初来西安，无立足之地，先是在西一路扎窝，后来又转到西藏办事处，又跑到乐高登饭店，吃小摊，睡地铺，要多苦有多苦，然而军令如山倒，中午一通知你，下午就卷铺盖出发，车在门口等着呢，连老婆都来不及道别，上车就走。心里有没有怨言，反正没听谁说过。军事化的管理使大家已成习惯。每天早上军号一响，齐刷刷全厂职工起来做早操，周一早上还进行点名，叫一个，你得运足底气答一声“到”。这就是宝啤的一日生活制度，它从作风上保证了工厂的令行禁止，使这支队伍的战斗力大增。

兵强马壮并不等于有强大的战斗力，没有觉悟没有思想的军队是打不了胜仗的。王禧祥给销售公司做了一个动员讲话。王禧祥没上过卡耐基演讲班，但口才极好，极富感染力：西安市场这么大，别人能进去我们为什么就进不去？不是我们进不去，而是时候未到。当年我们打西安外围，没有硬攻西安，也是策略。走为上策，不是临阵退缩，更不是逃跑，文武之道，一张一弛，当张则张，该弛则弛。现在我们具备了占领西安市场的一切条件，就看你们怎么干了。大家要明白我们的优势，什么是我们的优势，就是别人没有而我们独有，有十大优势。一是政策优势。我厂是全国轻工总会排定的全国啤酒十强，国家在政策上给予优惠，扶持。二是效益优势。我们的效益很好，利税每年以2000万元的速度增长，职工收入每年呈2000元递增，集体资金每年以1000万元的涨幅发展。三是规模优势，每年增加4万吨的产量。四是扩张优势，以低成本，先后兼并了西安塑料九厂、宝鸡印染厂、太史啤、延安啤，企业实力大增。五是市场优势，我们有16个驻外公司。六是品牌优势，每年上市两三个新品牌，去年全国从320个品牌中评出36个，宝啤就占了3个。七是……极富煽动的演讲听的销售人员热血沸腾，当时就摩拳擦掌嗷嗷叫，真有啤酒天下舍我其谁之状。

宝啤的宣传工作也极富个性，不论在西安搞什么大活动，军乐队洋鼓洋号吹得震天响，充气大酒瓶往地上一摊，鼓风机一开，“噌噌”地只往上窜，片刻间就是几层楼高，一排几个往那一栽，引得车辆慢驶，行人驻足，气势恢宏。

一切准备完毕，先不着急，看看还有啥地方没有想到。一看还真看出问题来。西安城人多街窄，汽车钻不过去，三轮车不让上街，这个酒你怎么送。王禧祥一拍板，花160多万元，买了53辆微型汽车，一色汉江牌，也算支持了陕西的汽车制造厂。装上铝合金封闭货厢，两边喷上宝鸡啤酒的红字，呼啦啦一上街，首尾相连能有几公里，到处都是，连广告费都省了。

有了这扎实细致的准备工作，这以后才有了一天60多车加长东风的啤酒滚滚东流，所向披糜了。

兵来将挡，水来土掩，战术上叫做“以快制快，以变应变”

说是市场如战场，那不过是用了一个比喻，可是在王禧祥看来，那真是战场，还流血呢，只不过没有硝烟，看不见对手罢了。

宝鸡啤在西安市场火起来的时候，事情也就来了。一天，一个运酒的司机跑回来，就象打了败仗的兵，诉说他的酒车人家不让过，还把他拉下来揍了个口鼻流血。紧接着消息一个个回来了，南稍门夜市突然没有了宝鸡啤，东新街夜市宝鸡啤也消声匿迹了。

战场上风云突变，肯定是对手们使出了新的花招！怎么办？还是军事上那一套，迅速侦察敌情。兵书日：“知己知彼，方能百战不殆。”王禧祥带着一支侦察兵连夜赶到西安市场，一个一个夜市走，看看顾客脚下的空酒瓶，没有一瓶是自己厂里的。这就奇怪了，宝啤都哪去了？问那些卖酒的人，人家都像白区的老百姓见了新四军一样，能躲的躲了，能跑的跑了，躲不了跑不了的，嘴里边像塞了个热红苕，吱吱唔唔半天说不出个所以然来。看来是对方使了绝招，收买了人心，市场上西风压倒东风了。

王禧祥走到僻静处一家小店铺里，这里过去是卖宝啤的一个点，卖酒的老太太并不认识他。他指名要宝鸡啤酒。老太太伸头看看四周无人，才从冰箱里面掏出来一瓶，三二下撕了瓶上的商标说，喝了快走，小心人家罚我的款！王禧祥打开瓶盖，瓶子口溢出一股雪白的泡沫，正象他此时的心情一样，酸辣甘甜一齐从胸膛里往出冒，堂堂国家一级企业的产品，在市场上竟像小偷的赃物一样，不敢见人了！王禧祥品着略带苦味的啤酒，听老太太小声告诉他，有人把他们卖宝啤的人请到饭店里鱼虾招待呢，不让他们再卖宝啤了。谁不卖宝啤，一天奖六十元钱；谁敢再卖，罚款事小，要把两条腿打断当柴烧呢！

兵家角逐战场，勇者存，怯者亡；企业争夺市场，强者胜，弱者败。王禧祥和他的战友们明白，战斗已到了白热化阶段，拼刺刀的时刻来到了！针锋相对，以牙还牙！一个阵地一个阵地往回夺，前进一步生，后退半步死。王禧祥命令他的部队，晚上就站在夜市上不要动，一瓶一瓶往顾客手上送，相互搞好联络，谁再来捣乱，抓住一个往公安局送一个，他手里有省上领导发的尚方宝剑，还有中华人民共和国反不正当竞争法。

多少家企业面对被人家夺走的阵地，哭鼻子喝闷酒，上怪天下怪地，最后拂袖而去。王禧祥和他的战友们，硬是用战场上的单兵作战法，熬过了几十个夜晚又坚持了几十个白天，咬住阵地死不松口，阵地不但夺回来了，还扩大了许多地盘。此事一经媒介炒作，一时那万头躜动的西安城里，人人奔走相告，宝鸡啤酒大放光彩。王禧祥说，毛泽东这个军事理论，你咋用他咋灵。美国和蒋介石都被打败了，打一个西安市场还在话下？今后就这么干。干不动就回去学毛选，学邓选，学兵法，学营销知识，就找打仗的那些文章学，三点成一线，找准敌人再开炮，保险有求必应。

市场是千变万化的，这个变化内涵很丰富，包括市场需求的变化，消费者的变化，当然还包括竞争对手的变化。本来竞争是个好东西，通过竞争可以提高质量，提高服务水平，最终是企业和消费者一同受益。但就是有人把竞争变了味，变成了打击别人，抬高自己。当然这是市场经济中肯定要有人使的手段，不然国家为什么要有个《反不正当竞争法》呢？既然是不可避免的，就得有对付他的办法。以快制快，以变应变就成了这伙军人的法宝。

这不，刚经过了西安的95年啤酒风波，小动作又出来了。有人公开把宝啤拉出来很不礼貌的说三道四。对此，王禧祥和他的战友迅速作出了反击，但决不采取不入流的方法。广告语不好吗，酒与水的关系何等密切，“好水酿好酒，宝啤真爽口”已成为消费者的口碑，敢随便换吗？你说白瓶装酒不好，宝啤早已解决了酒质防日照抗氧化的问题，敢把啤酒放在白色瓶子里让消费者检验，你有那个胆量吗？宝啤是靠质量和服务取胜的，是靠规模和实力打天下的，刮一阵风就把宝啤吹倒了那不成了林妹妹了。宝啤是一群军人，是一支铁旅。用王禧祥的话说，宝啤是正规军了。正规军是什么，正规军就是可以独挡一面，支撑起大西北的一方江山。

宝啤在王禧祥手里开始起飞了。前些日子，宝鸡啤酒厂兼并了延安、韩城啤酒厂，成立了宝鸡啤酒股份有限公司，成了中国西北地区最大的啤酒厂家，进入国啤十强。而且宝啤的股票将要上市，要在股民的手势和耳语中，在股民的眉来眼去中走向世界大市场了。

五十六岁的王禧祥出任公司董事长，在外出开会时，再也没有人不认识他了。他却说，树大招风，了不得！过去我到处找靶子打，现在成了人家的靶子了。怎么办，他又说，水来土掩，兵来将挡。老一套，还是对企业实行半军事化管理！骄兵必败，我不骄傲，保住老兵的本色，我就不会失败！

九八年六月于西安