处处留心商机多

雍昕

报载，美国玩具设计者安德森对玩具市场认真考察后，发现市场上出售的布娃娃都是体格健康的布娃娃。她心想，既然世界上总有残疾儿童存在，为什么不能设计出残疾型布娃娃来消除残疾儿童的孤独感，满足他们的需求呢？她敏锐地意识到这里存在着商机。当她把想法迅速付诸实践，一批滑雪的独腿女孩、手拄拐杖跳舞的盲童等活泼可爱、富有挑战精神的残疾型布娃娃投放市场后，受到了空前的欢迎。不但使残疾儿童找到了心爱的玩具朋友，而且吸引了许多健康孩子的父母争相购买，以激励孩子的进取心，培养孩子的爱心。

无独有偶。笔者的一位朋友，几年前因工厂不景气，毅然下“海”搞起了服装生意。起初，面对竞争激烈的市场，她不加思索地照着别人的做法购进了一批入时的服装和一些身材“标准”的时装模特，与同行展开了竞争。一天，她因生意冷清正愁眉不展时，意外地发现一位大嫂一边浏览她摊位中漂亮的衣服，一边摇头叹息。她大惑不解。经与这位大嫂细谈后，才明白大嫂因个头较矮、体型较胖，为难以买到理想的衣服而苦恼、失望。细心的朋友从大嫂的谈话中受到启发，灵机一动，果断调整经营视角，卖掉身材“标准”的模特，买来一批身材不够“标准”的胖模特、矮模特，大胆地打出了自己的经营旗帜——让身材不太“标准”或压根就不“标准”的人穿上漂亮的衣服。果然，朋友在服装经营中一枝独秀，赚了大钱。

上述两个不同的事例向我们说明了同一个道理：处处留心商机多。然而，在市场营销领域，并非每个人都明此理。相当一部分人人云亦云，老踩着别人的步子，只知低头蛮干，不知抬头思索，最终落个惨败的下场。其实，市场是全方位的，隐藏着无穷的商机，缺少的只是发现。只要我们留心观察、静心思考、善于捕捉，就会在刹那间抓住商机，眼皮下找到市场。