看大连人如何做生意

本报记者杨令青

大连市在陕西国际展览中心举办的“大连商品展销暨经贸洽谈会”昨日落下了帷幕，这个与众不同的展销会给了西安人不少的启示。

记者参观时，发现在容纳近2000个品种的展示厅里有一显著特色：凡是可以当场演示的产品，全都有工作人员嘴不停、手不闲地向人们进行演示；凡是可以即食的食品，全都有样品供人们品尝。卖米的将生米做成了熟饭，卖鱼丸的也炸熟了鱼丸。一家电热水器厂家，配了一套厨房设施，卫生间里的洗漱台和浴盆。化妆品生产厂家，支着美容床，当场用他们的产品为女士们进行皮肤测试、皮肤护理，并详细告诉女士们什么样的皮肤适合用他们的产品，赢得女士们的相当信任。

在一个真丝衬衣展台，一位正在买缕空真丝衬衣的陈女士说：“买衬衣一般都不让人试，有的挂在那很好看，可买回去穿上却不如意。人家大连这点不错，这么高档的衬衣也让人试。”留意了一下，发现的确如此，无论是贴身的睡衣、衬衣、连衣裙，还是职业套装、西服，无一不让试的。

一位在某房地产公司工作的李小姐和她的同伴一下买了一个厂家的一打连裤袜，只因为厂家给了她几个牙签，让她在准备买的裤袜上随便划。

转着转着，居然发现展厅里有七八家房地产公司展台，这是以往的洽谈会上所没有的。记者便与大连万达房地产公司的王先生聊了起来。王先生说：“现在异地做生意的私人和公司很多，我们可以为西安在大连做生意的单位和私人提供写字间和住宅。并且，五六十年代支援大西北过来的人，现在退休了，有想回大连的，我们可以帮他们安家嘛。”真可谓想得十分周到。

自己有的，倾其精的好的展示；自己没有的，“借”别人的来繁荣展厅，扩大影响，是大连人的另一特点。所谓“借”的产品，实际上是一些公司代理销售的产品，有韩国的窗帘、台布；香港的床上用品；日本的按摩拖鞋等等。他们说，我们代理做人家的产品，销得好，自然也就给我们大连增加经济效益了。

由于不收门票，便有意识问了几个展台，展位费高不高，他们说不高。那么，这么大的展厅为期一周的租金由谁来付呢？

带着这个问题，记者找到大连商品展销组委会。组委会副主任于文元说，来西安举办商品展销会，是大连市政府今年的“以商品展示为载体，让大连全面走向全国”的经济发展策划。西安是所走的第三个城市了，下一步还要到郑州、成都、济南等城市，所到城市的展厅租金，市政府拿一半，参展厂家拿一半。为了能让所到的城市知道有个大连商品展销会，大量吸引人们观展，我们不卖门票，但却花钱印制门票，雇人到大街上去散发门票，这钱，都是政府掏。来展厅的人多了，企业的产品订出去的多，销的多，什么钱都出来了。这不，昨天展销第一天，我们就销售了30万元，批发40万元，订货合同1个亿，经济技术项目10个多亿。

离开组委会，从展厅往外走时，看到无论是前面走的还是后边跟的人们，有的怀里抱着，有的双手拎着，几乎没有空着手的。心里不由想：面对大连人的种种做法，西安人不知有无感想，有无启发？