抓“龙头”带“龙身”

抓“龙头”，带“龙身”，这是西北国棉二厂在扭亏脱困攻坚战中实施的主要战略之一。

被二棉领导班子认为“龙头”的，是企业的供应和销售两大块。

二棉班子认为：“物资采购供应，是关系到企业产品成本高低的关键，也是职工最为关心的敏感问题。”对此，他们狠抓原材料采购物值比价。对大宗原材料的采购，采取由计划员每星期报一次市场、价格情况，然后再根据国际网络价格比较，限定采购价格。并根据生产需要，将原材料分为ABCD四类，严格规定库存期限，如原棉库存不得超过半个月（过去3个月）。为使所采购的材料真正货好价廉，厂里实施了自上而下的监督网络。厂企管办、财务科和纪委三家联合，每月不定期抽查所采购物品，进行市场价格、质量比较，发现某个品种价高，责令不准再进。并由车间直接监督，发现质量不好，三天内退货，由采购部门立即退回商家；如感觉价格有问题，可拒绝使用或向上级反映。由于质量成本层层下达，车间对此非常关心。供应公司经理刘华说，就在前天，公司董事长突然打来电话，说本厂一个职工反映供给他们的牛皮带80元一米，太贵了，市场上根本没有这个价。经查实，供应公司只进过21元一米和30.25元一米的牛皮带，根本没有80元一米的。刘经理赶紧向董事长说明，刘经理说：“搁在以前，120元一米也没人管。”

二棉在强化供应管理的同时，也加大了对产品经销的管理。他们将经销任务和市场调研任务落实到每个销售人员头上，按地域分片，按人包干，把销售人员工资同销售数量、销售价格和货款回笼挂勾，超出定额按比例提取一定奖励，调动了经销人员积极性。经销人员千方百计，赴全国14个省市进行推销，截至7月份销售额达1.67亿。

供应部门的严格管理，使全厂生产费用成本比去年同期降低8%。新的经销办法，使得销售人员积极提供信息，组织运单，生产车间根据市场反馈信息组织生产，保高利润品种和用户需求品种，下调无利或无市场品种，提高了产品附加值，从而使产品供不应求。3—7月份，实现销售收入1.6211亿元，出口创汇1.335万美元，实现利润302.89万元。　（杨令青周伯奇）