搏击商海创大业

“秦王扫六合，虎视何雄哉。”驰名中外的古都咸阳，千百年来有多少英雄豪杰，演出了一幕幕壮烈史诗，真可谓惊天地，泣鬼神。

在历史进入改革开放的年代里，这块充满传奇色彩的热土上，又出现了一群群无愧于时代的创业者。他们勇立潮头唱“大风”，义无反顾作奉献，用胆略与智慧谱写新的辉煌。去年被评为世纪之交陕西商业“十大新闻人物”的咸阳商贸集团（有限）公司董事长、总经理、党委书记李奇山，就是其中的一位突出代表。

扑向市场找出路

咸阳商贸集团（有限）公司原名咸阳百货纺织品总公司，是原地区百货公司、市百货公司、市纺织品公司因地改市而合并成立的商贸企业，随着市场经济的发展，许多矛盾日益暴露出来：二三家企业合并，冗员多，1400多名职工，仅离退休人员已达400名，年平均支付工资127万元；债务大，到1994年末，企业总资产4806万元，而负债却高达4552万元，其中欠银行贷款2256万元，潜亏及各种核销损失高达1130万元，仅利息一年就要220多万元；职工队伍涣散，精神萎靡。企业进退维谷，到了频临绝境的地步。

1994年8月，曾多年担任基层商场经理的李奇山，担任了公司总经理。这年他刚过不惑，面对重重困难，他不等、不靠、不畏难。在第一年职工大会上，他畅声宣言：“我们要以改革做动力，扑向市场找出路，只要大家齐心协力就没有过不去的火焰山！”几经调研，几经思考，一个颇有见地的改革方案出台了，经过职工几上几下讨论，全面付诸实施。

第一步，对零售企业全部实行“包死基数，确保上交，盈亏自负”的承包责任制，推墙人海使员工放手自主经营。此举不仅解决了过去“承包制”长期解决不了的包盈不亏的难题，而且扎实有效地贯彻了社会主义分配原则。

第二步，将19个分公司调整为10个专业公司，大胆推行参股经营责任制，每个职工人股一万元，总公司给每个职工配二万元商品，把职工利益和企业经营紧紧捆在一起，与企业同呼吸，共命运。

第三步，大力改制批发企业。咸阳市距省会西安仅20公里，在市场经济下二级批发已失去了原来的意义，经反复论证，慎重考虑，最终痛下决心，彻底改制，解体国有批发，变国营为民营，将原10个批发分公司债务及职工集资已亏损部分，计140多万元由总公司一揽子承担。同时，为安置好批发企业国转民营后职工的就业问题，总公司无偿为每个职工提供8000元的商品扶持，职工优先进入本公司新建的轻工市场，自主经营，自我发展。此举不仅甩掉了批发企业长期亏损的帽子，也为公司进一步发展打好了基础。

三项改革三盘棋，着着出奇、出新、出活力，从而使企业摆脱了困境，焕发了新的生机。

优化资产添活力

1996年，公司将40余间办公室腾空，投资10多万元改造，公开向外招租年收入20万元。同时公司又将占有80多亩土地，大量仓库用地和闲置、半闲置房产逐一审视，量体裁衣，规划设计，全面开发起来。

一创办专业市场。将公司原针织站5000多平方米的仓库改建成咸阳市唯一的一家建筑装饰材料批发市场，113间营业房很快被抢租一空，仅此一项每年可创收100多万元。将占地50余亩的百货站库房投资160万元建成面积达10000多平方米的咸阳最大的轻工业品批发市场，招商200多家，年可创收200万元。

——出租办公楼。将原临街新老两栋5600多平方米的办公楼分段切割向外出租，年收益120多万元。

开发商品房。将地处易俗巷的原纺织站5.6亩地，与一家房地产公司联合开发，创收266万元。

——改造旧商场。位于市中心黄金地段的红旗商场，系五十年代的简易建筑。在国家没有投资一分钱的情况下，采取集资、入股、拆借、垫支等办法筹资1200多万元，仅用一年时间就改造完工，投入营运，两年可为公司创收750万元。

四项开发性经营，全面盘活了公司资产，企业后劲大增，一跃而成为咸阳市同行业之首和省内各地市同行的前列。同时，还为安排内部和社会下岗人员作出了显著贡献，三年来共安置再就业人员近1000名。

组建集团抓机遇

李奇山象一团火，把企业烧得红红火火，但他并不满足现状。1997年，咸阳被列为全国优化资本结构试点城市。他立即看准了这难得的机遇，通过调研后积极争取。“母体裂变，分散突围，悬起一头，搞活一片。”这16个字，就是李奇山的总思路。他的具体设想是，以商贸大厦为依托，吸收下属十个零售商场、新改建运营的咸阳建材批发市场和轻工业品批发市场，组建咸阳商贸集团（有限）公司，待集团壮大后，再兼并百纺总公司，还清历史贷款。这一思路受到市委、市政府的肯定。当年8月经市体改委批准，成为全市商务系统第一个集团公司，并正式挂牌运转。重组后的集团公司占有国有资产3152万元，负债1707万元，资产负愤率54.16%。集团公司与百纺公司资债一次划断，产权清晰，债务分明，并按《公司法》和公司章程规范运作，收到好的社会效益和经济效益。

严格管理增效益

李奇山作风泼辣，性格豪放，对工作一丝不苟，务真求实，严谨而细微。出任该公司总经理以来，尤以管理方面的“严、细、实”出名。

——大刀阔斧进行机构改革。他上任不久，便进行机构改革，合并下设机构，压缩中层干部，精简管理人员，公司管理人员由46人减少到28人，基层由146人减少到48人，实行干部能上能下和岗位技能工资制，先后共免去18名不称职的中层干部。

——加强资金费用管理。全公司动员消化库存商品500万元，以资抵款86万元。开展清仓甩卖、假日廉价市场等活动，压缩库存，盘活资金。同时，深化、细化内务财务管理，各项开支，特别是基建、采购等重要开支，不是一支笔，而是按照经手人、科室负责人、业务主管经理、财务主管经理、总经理层层签字的程序，审批报销。仅办公、车辆、接待、水电等，每年可节资16万元。

——抓制度建设，用制度管人管事。他亲自动手，制定了财务、廉政自律、行政管理等一系列行之有效制度，并身体力行，带头执行。他多次在党政工联席会上讲，一切工作都必须按制度办事，管理才能不断上台阶。

——加强民主管理。他常说，如今企业是法人负责制，但不能一个人说了算。几年来，每周平均召开一次党政工联席会，集体研究公司有关重大问题，并及时提交职代会审议决定，调动了全员积极性，增强了企业决策透明度。如在红旗商场改建中，他亲自带领班子8名成员，先后十余次赴西安建材市场反复比较，购买价廉物美材料，仅此一项为企业节资120万元。

廉政敬业铸辉煌

现在的咸阳商贸集团（有限）公司，一个项目的支出往往就是几十万到上百万元，但作为董事长、总经理、党委书记一肩挑的李奇山，在日常工作中还是能抠就抠，珍惜公司里的一分一文。他从自己做起，尽量少花钱，多办事。前年元月到兰州考察小商品市场时，他先让司机和副总经理找了最便宜的房子。这次他深入地请教了当地市管人员，走访了顾客的反映，从市场布局到营销策略进行了全面的调研，但住的却是三个人挤在一起的小房子，一个床位的价只有15元钱。吃的嘛，常常是一碗拉面，再喝一碗面汤。

李奇山常说：“咱们就是从一线摸爬滚打出来的，任何时候也不要忘本！”这句话的确发自肺腑。在乾县农家长大的他，深知一粥一饭来之不易。高中毕业后，他被招进乾县电机厂当工人，后到咸阳陕西二棉厂当漂染工、生产调度员、车间主任。1984年转干，1987年调入商业系统工作。先后任市百货大楼经理、市友谊公司副总经理。一线磨炼的实践和基层工作的经历，使他与职工心心相连，水乳交融。担负起市百货纺织品公司总经理兼党委书记的担子后，他要更严格要求自己，处处以身作则，率先垂范。前年元月红旗商场建设中出现下水管道破裂，污水灌满了七米深的基坑。在抢险中，李奇山和工地的管理、施工人员奋战了七个日日夜夜。过度的操劳和冬日的风寒使他患了重感冒，发高烧，医生挂的吊针刚拔，他又带病赶到施工现场继续指挥抢险。职工们心疼地说：“这七天抢险，我们的李总瘦了一圈！”

在不少单位，现在把搞基建、搞招标都看成一个肥差，但李奇山却分文不沾，也不让自己的亲朋搞特殊。近几年大小基建工程项目重要设备及基建用的花钢岩地板、玻璃、铝合金龙骨架等主要材料都采取公开招标，公开采购。这样不但保证了工程质量，又节约了基建费用约300多万元。更重要的是在廉政方面带了头，有效地抵制了腐败风气。在营业场地租赁承包中也一样，如今年红旗商场搞承包经营时，不少人都想把标底压低，说情的、送礼的、找门子的都有。李奇山又来了他最绝的一手：将不听“警告”硬给他送去的烟、酒、手机卡交给公司办公室处理。不少亲朋好友埋怨李奇山“有权不用，心眼太死”；职工们却称赞他铁面无私、一心为公。

“公生明，廉生威。”正由于李奇山严于律己，清正廉洁，才带出团结过硬的好班子，才保证了一系列力度大的改革措施的实行，才使企业从山穷水尽到柳暗花明。现在我们可喜地看到，当年积重难返的二级批发企业发展成为集商、工、贸、市场开发为一体的综合性企业集团，去年实现销售收入1.363亿元，完成计划的100.4%，实现利税216.4万元，较上年同期增长124.4%，企业被省政府授予“重合同、守信用企业”，被省商务厅评为“最佳单位”，被咸阳市政府评为“厂务公开先进单位”，李奇山本人也进入了省商务厅和咸阳市委、市政府命名的“优秀企业家”、“勤政廉政先进个人”行列，还被省委组织部授予“企业模范带头人”的光荣称号。

（明烛哲文）