家电市场岁末“三变”

人尽皆知，入世对国内企业最大的挑战是商业规则发生了变化。或许是离老百姓更近的缘故，家电市场的这种反应更像流感一样，说变就变。先是国产品牌大幅度降价，紧接着洋品牌也一反常态，纷纷挂出“迎战牌”，有的甚至比国产品牌还便宜。混着新一轮价格战的硝烟，服务大比拼，技术擂台赛也频频过招，煞有点“艺不惊人死不休”的劲头。而消费者早已是处惊不变，若无其事偷着乐。

洋品牌变招降价

眼下，西安各主要商场的家电柜台前一派热闹。彩电、碟机、洗衣机、热水器等商品纷纷打出“迎接入世冲刺市场最低价”的条幅，打折、抽奖、返还贷款、赠手机等各种促销手段层出不穷。以彩电为例，TCL29英寸纯平原本已跌进3000元，这次又下浮300元仅售2690元；新高路华亮出29英寸纯平新牌价则更低至2388元。而一向以高技术必然高价格自居的“洋彩电”价格也纷纷“跳水”，首次大幅度降价。如，夏普29英寸29UD6F纯平彩电的零售价从原先的3999元降至2999元；原价12280元的松下34P2000下调了700元；三洋彩电的平均价格则下降五六百元；最突出的是LG48英寸背投，一次性降价4000元，比国产长虹48英寸精显背投价格还低2000元。而一直被认为价格平稳的洗衣机市场也掀起国内品牌与洋品牌同台降价的竞卖场面。国美电器将4.6kg规格的三洋洗衣机售价降至1290元，5.0kg的降至1390元，引起一阵销售热潮。针对此现象有商家表示，近期洋品牌家电的跟风降价，一方面是因为市场情况实在不容乐观，也不排除技术不断成熟而使成本下降的因素。更重要的原因是，入世后洋品牌要扩大市场份额，首先在高端产品出击。

降价更重价值战

与前几轮竞相降价不同之处在于，商家的经营理念更注重在商品的服务以及技术等领域拓宽新的市场空间，从过去单纯首当其冲举起价格大刀实实在在转向商品价值层面。据了解，一向以“价格杀手”号称的国美电器，此次没有继续往日的价格战，而是面对入世的挑战突然大转向，推出了大型“服务工程”等活动，逐渐向高起点的服务领域迈进。苏宁电器的一位人士也认为，价格战属低层次竞争，结局最终是“双输”。营销策略必须从单纯的价格战转为价格优惠，服务周到等多层次、多点间的价值战。

消费者以不变应万变

而对商家的降价也好，还是所谓的价值提升也好，早已谙熟市场风云的消费者真是做到了处惊不变，持币观望的消费者仍不在少数，能否刺激市场高潮的出现尚需观察。据一位消费者称，他买彩电，价格当然首先考虑，服务更是不可忽视的一环，但就其本身质量而言，他更看重以高科技、人性代为产品设计特点的产品，比如：无辐射、环保，等，既不伤害眼睛和皮肤，还能适应家人对健康的深层次追求。当然在既不买帐又不领情的消费人群中，有的人则是面对市场无从选择。他们认为一方面是物有所值的彩电在撮堆儿，一方面是中外数字、背投、PDP新品的比拼和最新问鼎。是等着一步到位好，还是花小钱先享受好，还得回家商量好再定。　（李明）