陕汽集团实施大市场大营销策略

本报讯　今年以来，陕汽集团以“大市场、大营销”的策略，将销售片区进行重新整合，形成六大销售片区、40余个销售办事处、100余家服务站的销售模式。整合后的销售网络涵盖全国，构成了东到漠河、西至青藏，南达海南，北跨新疆的大型销售服务链。无缝式营销网络的建成，极大的促进了销售工作的开展，一个接一个销售盲区被攻克，一批接一批的销售定单纷至沓来、历史新高一茬接一茬的翻新。在全国重型汽车联谊会上，业界人士纷纷惊讶陕汽集团的快速发展，如今不管是产品知名度、美誉度，还是产品市场占有率较之从前都是一个翻天覆地的变化，截至2002年10月25日，陕汽集团取得了生产汽车14019辆，同比增长85%；销售汽车13600辆，同比增长78%的骄人成绩。

销售网络的初步健全，为陕汽集团赢得市场、把握机遇赢得先机。以销定产的格局正在初步形成，按定单走线、不闲置资源、低库存的销售态势正有序进行。今年重型汽车产品热销，集团公司领导一方面严抓产品质量、一方面精细营销。销售网络一个个你追我赶，旺销的态势还将进一步深化，大订单层层叠叠。销售、服务工作逐级递进，中标连连。北京市场，陕汽300多辆工程车服务于奥运市场，“新奥运、新北京、新陕汽”是对陕汽集团的最高褒奖。广东市场，陕汽与广东市建委、环卫局等地方部门合作，陕汽集团汽车K29将作为市政汽车的首选车型，散体物料新型全封闭运输车将完全由陕汽集团汽车底盘改装而成。齐鲁大地，处处均有陕汽斯太尔的雄姿。新疆市场，1000多辆陕汽牌重型载货车驰骋在茫茫的戈壁里，为武警交通部队运输物资。西藏市场，近300多辆陕汽工程车为青藏铁路建设移山填海。上海市场，陕汽集团与中国海运签定了购销意向，500多辆陕汽“物流先锋”牵引车，再竞风流。近期，陕汽与湘火炬合资，引进民营资本，使生产再上规模、上档次。这样陕汽集团产品涵盖了军用越野车、民用重型载货车、大客车及大客车底盘、中型货车等，形成特色鲜明、规格齐全、高性能、高可靠性的四大类十六个系列二百多个品种。　（王建业）