下岗就是从头再来

□文图/胡喜盈　顾红蕾

现在，邻居们都羡慕我母亲有个好儿子。我母亲对他们说：“当你们还在家里暖被窝时，俺儿子已经在寒风雨雪中了！”

我1972年出生，兄妹5个，我的父母都是普普通通的工人，家里太穷了……

1991年底，我从部队复员回来，歇了没几天，即上街摆摊以贴补家用。后来，我被分配到热电厂筹建处工作。我思维活跃，积极肯干，很快便得到了领导和同志们的肯定。正当我准备甩开膀子大干一场时，1993年，热电项目因种种原因停工了，一夜间，我如同许多人一样，步入到下岗大军的行列中，失业了。

更糟糕的是，此时我的父亲又患了癌症住进西安市的医院，全家老少正为钱发愁，多么希望我能够正常上班挣钱为父亲治病啊！那时是我最渴望金钱的时刻，多么想给将不久于人世的父亲买点好吃的，可是没钱！

几年军旅生活磨练了我坚强、执著的性格，我咬紧牙关暗下决心：一定要赚大钱！一定要活出个人样来，决不向命运低头！

创业之初，缺少本钱，租不起门面，只好在街上“练摊”。东拼西凑了五、六百元钱，进了些挂历、年画、拖鞋等本钱小的商品。为了占个好位置，每天天不明就得爬起来，直到晚上七八点才能收摊，在街上一站就是一天。为了省几个钱，连口饭也舍不得买着吃，只是靠母亲送。天寒地冻，我把在部队发了却没穿过的棉袄、棉裤、棉鞋全都穿上了。当时，在街上“练摊”每天最多也就是卖个20元左右。

苦点累点对军人出身的我来说算不了什么，但同事、熟人投来的鄙视的目光令我的自尊心受到极大的伤害。每次远远地看见有熟人走近，我就躲到一边或低下头。那时，在这个城市里，绝大多数人认为做生意是丢人的事。现在，邻居们都羡慕我母亲有个好儿子。我母亲对他们说：“当你们还在家里暖被窝时，俺儿子已经在寒风雨雪中了！”

1995年，我父亲去世，家里债台高筑。父亲在世时没享到儿子的福，我一定用双倍的孝心让母亲过上富裕的生活。

那年，我用4000元买了一辆旧货车跑运输，钱没有赚成，反倒赔了2000多元。之后，又到体育桥市场倒腾服装，赔了个精光。随后又到川口招商市场开了家饭馆，又赔了，这回输得更惨。

同年，我又凑了2000元在服装市场租了别人摊位中的一面墙卖服装，生意逐渐好转，也就是在这时，服装市场的一个女孩和我谈起了恋爱。

1996年，我又迷上了股票，不仅把自己手头仅有的资金3万元全部投了进去，还向朋友借4万元也投了进去。到年底，股市跳水，我输了血本无归。

我在家里整整睡了两个月，闭门思过。那些日子，愁啊！一抓就掉一把头发。

摆“沙锅”摊卖夜宵，从晚上7点一直等到第二天早上8点，只有一位食客光顾，全部营业额是8元钱

那时，我犹豫彷徨，还想回厂里上班拿一份固定工资。我买了400多元的烟酒送到厂领导家里，厂领导收了我的礼却没给我办成事。

还是得自己救自己。可惜我手头的资本太少了！两个月后，母亲给了我2000元，我晚上在街头摆了个“沙锅”摊卖夜宵。由于怕难为情，我不敢穿白衣服、不带厨师帽，而是穿得整整齐齐，根本不像是一个做饭的大师傅。我的生意差极了！那是11月的一个晚上，西北风呼呼直叫，从晚上7点直到12点，只有一位食客光顾我的夜宵摊，这个晚上全部营业额是8元钱。我的女友陪着我，我们等着，吆喝着，一直等到第二天早上8点，再也没有一位食客光顾我的夜宵摊。我的心里苦啊！难道我天生不是做生意的料？那8元钱，我至今还完整地保存着，每当遇到困难时，我想，再难，总比那时要好一千倍、一万倍。

回到家，把摊子一摞，不干了！我又在家里整整睡了一个多月。

1997年底，凯撒市场招商，大家一时对市场前景吃不准，不敢贸然投资。我通过市场预测和慎重选择，租了一间10平方米的门面搞童装经营，每月租金800元。我一头扎进生意上，晚上到100公里远的西安去进货，第二天一大早就赶回来卖。由于我的货品种全、新品多、质量好，赢得了越来越多的“回头客”。

“背靠大树好乘凉”，我结交了“恒源祥”，学着自己为自己做广告

1997年中央电视台春节晚会，恒源祥“万羊奔腾”的广告震撼了全中国的消费者，同时也让我下定决心——我要专卖恒源祥的品牌，“背靠大树好乘凉”。

搞专卖，我掂了掂自己的“分量”，要是借了钱投进去，万一赔了怎么办？但我又舍不得放弃这么好的机会。正当我处于两难境地时，恒源祥陕西省总经销商的一句话打消了我的顾虑：“今年你赔了多少，我就赔你多少！”1997年9月秋风送爽，正当新一轮销售旺季到来时，我投入1万元做起了恒源祥毛衣。生意很好，到年底结算，我做了30万元的买卖，赚了6万元。

我将6万元全部投入了广告。这年的春节，我身上没钱，是用借来的400块钱过的年，但这个“穷年”对我来讲却充满着发财的希望。

第二年，恒源祥产品在铜川热销，销售额达75万元，我的小日子越过越红火。

1998年起，当我手里有了流动资金后，我对区域广告的投入也越来越大。

对于做区域广告，我自有一套。总公司做的广告是为塑造企业的形象，而我做的广告只要告诉老百姓到哪里去买就行了，是好是坏，您来看看就是了。

2001年，我听说恒源祥公司有了自己的20集电视连续剧《与羊共舞》，结合电视剧的播出，公司配置了很多宣传和活动计划。我得知这个消息后，立即用公司提供的材料做了巨幅户外广告，就连自己的“五菱”车也贴上了“与羊共舞”字样。车子满城跑，很多人都问起“与羊共舞”是什么意思。等到《与羊共舞》在中央电视台一放，大家都知道了答案。有人知道我有全套《与羊共舞》的VCD，好几次提出来要先看看，过过瘾。我心里可早有了谱：等我将《与羊共舞》拿到铜川电视台一放，不就是最好的广告吗？

除了做广告外，我还从代理商处学了不少营销“招势”。去年公司发了关于专卖店规范服务的VCD碟片，我照着葫芦画瓢，让手下的营业员学得有模有样，顾客反映很好。

我公司先后安排了30余名下岗女工，花13万元买了一辆“奇瑞”小轿车

2000年8月1日，我个人投资成立了佳诺实业公司。我拥有了自己的实体后，觉得原先设在商场里的专柜和小专卖店已经难以满足品牌化的发展。我相中了全市最繁华的大街上——一幢银行大楼72平方米的底楼铺面，在其尚未盖楼还是一块空地时，我就预租了下来。

如今，大楼建成，我全新的上档次的恒源祥专卖店开张了，成了铜川市最大的羊毛衫店。

2002年8月，我把那辆“五菱”车卖了，花13万元买了一辆“奇瑞”轿车，节假日，拉着一帮哥们们去兜风，都说好！

以前没方向是瞎干，如今有了方向，越干越有劲，越干越有信心。

2001年，我被铜川市共青团市委评为先进，我还是市青年联合会第四届委员会的委员。作为下岗青年的代表，我的事迹又被上报省里，被评为陕西省“青年文明号”。我这个苦水里泡大的穷孩子如今成了铜川地区青年人学习的榜样。

生意做大了，自然要招人。我将心比心，深知下岗的苦。在公司用人过程中，我首先选择下岗职工，在我仅有17名员工的公司里我便先后安置下岗职工13人，待业青年2人，另外两人则是同样是下岗职工的我和妻子。自公司成立至今，已先后累计安排了30余名女性下岗职工和待业青年，其中大部分经过这里的培训、锻炼，勇敢地走了出去，带领更多的下岗职工踏上了各自的创业之路。

在公司里，大伙相处得就像自家人一样。我从不把自己当成老板，而愿意做大伙的“小弟弟”、“大哥哥”。哪位员工遇到什么困难，我总是想尽办法帮助解决。逢年过节，我总忘不了到员工家到处走走，给大伙拜个年，看看家里有什么困难。

有一天晚上，女工陈娟的孩子发高烧，我开着车把孩子送到医院。孩子病重需要住院，陈娟身边没带钱，我就垫付了2000元，提前预付陈娟两个月的工资。陈娟为照顾孩子请了一星期的假，我一分钱工资也没扣……公司上下始终充满着活力与朝气，成为一个特别团结、特别能战斗、充满锐气的群体。

下岗再就业之路，我感到最根本的一条就是遵纪守法、合法经营。在我眼里，那些依靠投机钻营、欺行霸市、制假售假、尔虞我诈等违法违纪手段谋取商业利益的最终都是短命的。几年来，无论市场竞争多么激烈，也无论经济利益多么诱人，我都执著地遵守着自己的经商准则。1999年被工商局评为“光彩之星”，2000年被评为“不经销假冒伪劣商品示范店”，2002年被评为“明码标价示范店”。

我的成功离不开社会的关爱，离不开许许多多在我最困难的时候帮助过我的人。因此，我时刻不忘回报社会，时刻牢记着自己在党旗下的誓言，用自己的行动，忠实地实践江总书记“富而思源，富而思进”的重要思想。

孔子说：“君子不器”。意思是说君子无须像具有固定形状的器皿那样，把自己的工作限制在某个具体行当上。如果我们能以“君子不器”为择业观，打破头脑中固有的精神枷锁，砸烂那些自行设定、自我束缚的条条框框。放眼望去，许多可干的工作正在向你招手呢。