搏击市场浪潮　再创企业辉煌

陕西宝鸡，古称陈仓，是炎帝的诞生地，在这座古老而文明的城市里，有一个企业在不断的回顾往昔，瞩目现实、奋力前进中，经历了一段令人感慨，发人深思的兴企历程，它就是由原陕西省开关厂改制而来的陕西省军工企业集团陕开电器有限责任公司。

陕西开关厂在94-98年，一直是陕西乃至西北地区开关生产企业的领头雁，在社会上有着良好的声誉，近几年来，随着市场竞争的加剧，生产任务的严重不足，使得职工思想混乱，人才流失严重，到2001年，已经形同一条千疮百孔的破船。在这样的形势下，工作从何处着手、从何处打开突破口？是摆在企业面前的一大难题。2002年，恰逢国家出台了对改制后军工企业的一系列新政策，使陕开领导班子认识到，如果不抓住这个机遇，争取国家政策的扶持，陕西开关厂迟早要被历史的重负压跨，2001年年底，在工委的支持下，陕开利用当时合同少，生产空闲的时机，大刀阔斧的搞企业改制工作，到2001年12月底“陕开电器有限责任公司”注册成立，给疑虑重重的职工带来了一线希望，亦为陕开发展注入了一滴新鲜的血液。

随着新公司的成立，一切工作都以现代企业制度的要求与管理模式为准则，在用人用工制度上，全部员工都实行竞聘上岗，通过考试、答辩、民主评议等方式，量德量才录用。公司部门的正职，由公司总经理聘用，部门的工作人员由部门领导直接选聘。真正实行能者上、庸者下、差者退的办法。

在分配制度上，新企业推行岗位工资制，不论干部和职工，在何岗位，就享受何种待遇，并与工作实绩、生产经营效果挂钩。公司坚持在分配制度上向工程技术骨干、生产骨干倾斜，保证了工程技术人员队伍的稳定。一年来，从运行效果上来看，新的分配制度，无疑产生了最有力的激励作用，而且有效的稳定了企业的技术骨干队伍。由于技术骨干保持了较高的收入，一些流失在外的技术人员，已有10多人又陆续回厂工作。与此同时，新企业重新策划销售市场，增强企业的造血功能，重组销售队伍，调整销售政策，在条件具备的地方设立办事处，捕捉信息，一系列举措，极大的鼓舞了销售人员的士气与积极性，今年以来，公司已恢复了新疆、宁夏、西宁、大庆、及陕西省农电系统的老市场，又开发了北京、天津、内蒙等新市场，共设立销售办事处14个，提高了企业的知名度，赢得了客户的赞誉，为企业的进一步发展奠定了良好的基础。

陕西开关厂是一个有近40年历史的老企业，摊子大，主导产品单一，一直制约着陕开的发展。为了解决温饱，陕开各企业都干电器产品，使企业发展不能从量上做大做强，又保证不了质量，而且还造成一定程度的市场混乱。公司领导在具体分析各厂的实际情况之后，下大力气整顿这种混乱局面，根据各厂的人员构成，设备加工能力和生产组织现状，公司为各分厂确定了主攻方向。在宝鸡建立成套电器产品基地，做大规模，提高档次，形成完整的陕开形象；在老厂区形成配套产品基地，做精做强，闯开市场；在西安三厂建成低压电器生产基地；在先锋厂，根据现有产品，完善责任承包，分头突围，先保生存，再图发展。

由于成套电器产品集中在宝鸡生产，保证了产品的质量和批量，维护了陕开品牌，为市场的恢复奠定了扎实的基础。先锋实行以产品为单元的各个突破，保证了职工的正常收入，维护了企业的稳定。互感器厂在市场竞争十分激烈的形势下，完成了全年的利润目标。老厂今年的困难较大，但也在开发外协产品方面探索出了新路子，为明年的发展创造了条件。

企业的经营看市场，市场的胜败看产品，市场形势瞬息万变，科技发展日新月异。没有适应市场需要的新品，一个企业是难以在市场上站住脚的。近几年来，陕开厂市场的萎缩，与产品发展的滞后有很大关系，所以，今年陕开在企业资金极度困难的情况下，投入200多万元，开发了永磁机构断路器、箱式变电站、六氟化硫环网柜40KV和KYN18开关柜。这些产品有些属国内更新换代产品，有很好的市场前景；有些属国际上近几年才出现的新品，代表着开关电器的发展方向。预计到2003年这些新品将陆续投入批量生产，可以为企业形成新的增长点。

陕开作为三线军工企业，搬迁工作已进行了好几年，由于企业经营的挫折和其他原因，新厂区的建设也陷于停顿。为把三线调迁工作善始善终的做到实处，公司创造一切条件，克服困难，在工委的大力支持下争取省上配套资金早日到位；千方百计从其他渠道拆借资金，解决历史疙瘩，保证工房后期工程的正常进展；为了节约资金，对室外配套工程中凡是可以由公司自己施工的项目，一律由本厂职工自己动手，因此，原计划30万元的工程预算，仅花了10万元就拿了下来，所有电器安装由自己进行，没花一分钱，截止目前，工房已基本完工，大门基本建成，设备已由公司员工自己动手搬迁安装完毕，并已投入生产。待全部配套工程完成后，陕开电器公司将以全新的企业形象，为宝鸡高新区增加一个新的亮点。

在逐步完善和改进生产环境与提高企业活力的同时，企业想尽办法，逐步解决涉及职工切身利益的热点问题，例如：已在新厂区上班的职工及家属子女的户口已迁入市区，职工再也不需为子女的入学而伤脑筋了、影响企业稳定的宝鸡新区二批集资住宅楼建设，也已通过走房改之路，得到了圆满的解决，目前钥匙已发放到职工手中，不久即可入住。那些对企业心存疑虑、甚至失望的人，也重新燃起了希望的火苗。

不懈的努力，终会让千年的铁树开出美丽的花朵，整整一年，陕开人在不断回顾历史，瞩目现实，展望未来之中，以其奋力拼搏的精神和坚实稳定的脚步，埋首苦干，在艰苦创业的道路上踩出了一路闪光的足迹，陕开人正以“让浩瀚戈壁捧出尘封千年宝藏、让苍茫高原孕育出一片希望绿洲”的豪情壮志开发着老企业的无穷潜力，搏击市场浪潮，再创企业辉煌。在以后的发展中，陕开人将一如既往的坚持按照十六大精神指示，在国防工委的领导下，为实现陕开的腾飞做出应有的贡献。　（吕新涛）