“义诊”有多黑

“为了回报广大患者对××药的信赖，我公司特与××医院举办这次‘义诊’活动……”在街上摆几张桌子，前面放几块展板介绍与“义诊”活动有关的某种疾病的危害，几名身着白大褂的“医务人员”正忙着给“患者”量血压、测血液粘稠度。这样的情形，在社区、农村、乡镇、县城随处可见。当有一天，你也被“义诊大夫”检查出患有某种疾病，唉！不幸的是还病得不轻呢，你敢相信吗，你会惊慌吗？

“义诊”究竟有多大可信度？近日，一位曾从事多年“义诊”活动的圈内人士向记者曝出内幕。“义诊就是用欺骗和恐吓的手段，达到让你买药的目的。”这位已金盆洗手的圈内人士一语道破“义诊”的“天机”。

铺路

据这位人士介绍，一种药品或仪器在进入一个大的地区市场以前，首先要做好外联工作，即与当地有关部门取得联系，许可其在该地区进行义诊活动，最好是能以普查某种疾病的名义发一个红头文件。然后挂靠在一些医疗卫生机构、协会或组织，或借国家组织的科教活动进行“义诊”，为开展“义诊”披上合法外衣，也可以增加患者的可信度。

踩点就是通过调查，选择开展“义诊”的地点。该地区的人要比较富裕，有购买能力，与药品或仪器所治疗的疾病发病率较高，而且没有同类产品在该地进行过“义诊”。

地点选好后，接下来就是预热，即前期宣传。通过散发传单，登广告等方式让人们知道“义诊”的时间、地点。

“义诊”

“义诊”分为大、中、小和微型四种，一般以中小型为主。大型费用高，在城市和县城搞，中型在乡镇，小型在社区和农村，微型主要是在典型病例家中进行。形式虽不同，工作程序大同小异，一切活动都为售药而展开的。

对“义诊”现场包装有严格的要求，以中型义诊为例，悬挂十条以上横幅，渲染气氛；准备音响，播放录音带及病例讲座；配置展板，内容为公司简介、产品介绍，健康指导及典型病例；桌布、台卡。工作人员统一着装，且都身披绶带，给老百姓一种相当正规的感觉，而不是游兵散勇。当然，也少不了现身说法的“托儿”。

“义诊”队员也有明确的分工：登记、仪器、大夫、售药、外围、促销。其中几个关键环节，如掌管仪器的人员要学会“有喜有忧、一惊一乍”的表情，增加患者对“义诊”的可信度；大夫不要求医术有多精湛，只要能说会道就行，其标准是“只要头发白、气质好，能把药卖出去就是好大夫”，在乡村大多都是江湖郎中，没有行医资格。

在“义诊”活动中，他们把握住“四抓三放”原则。要抓住四种人：经济条件好的人；有文化修养的人；有子女或亲人陪同的人；心理不平衡的人。（受许多原因影响，特别想购买药的人）。放过三种人：老弱病残没有购买能力的人；身体正常的人；没病来检查身体的人。

本报记者　焦晓宁