脚踏实地　志存高远

当时间悄然而至21世纪，中国也已加入WTO，当西部大开发的号角一声声催人奋起时，有着1100多年文明历史和“帝王之都”的陕西，因江山辈有才人出的人才优势，为西部大开发起到了“桥头堡”的作用。在这当中，席耀鹏以其敏锐的市场洞察力，脚踏实地，志存高远，大胆改革，不断创新，带着他的烟草企业在山清水秀、气候宜人的“小江南”——汉中，把他的聪明才智发挥得淋漓尽致，使企业发展得有声有色，不仅为当地的经济建设做出了令人注目的成绩，而且为当地的精神文明建设起到了促进作用。

大手笔绘就新蓝图

始建于1975年的汉中卷烟二厂，17年前，因“公主”品牌的面世，一时间，声名鹊起，享誉黄河南北，长城内外。汉中卷烟二厂因此在改革开放的时代大潮中迅速崛起，一跃跻身于全国500家最大工业企业之列。“全国烟草系统先进集体”，“陕西省文明单位”，“陕西省经济明星”等誉称不断加诸于身。然而，市场是冷酷的，没有新品的开发，没有质量的上档次，没有规模的改观，没有工艺技术的创新，就没有企业的稳步前进，到2000年初，企业经营一度跌入低谷，产品积压，债务累累，生产经营举步维艰，干群忧心忡忡。

面对这种形势，2000年3月，省烟草专卖局（公司）党组重新组建了该厂领导班子。从而一个年富力强，精明能干，积极进取，团结和睦，各具特长的新领导班子在企业危难之时，肩负着省烟草专卖局（公司）党组的厚望，全厂一千多名职工期冀的眼神中上任了。

上任伊始，新的领导班子不负众望，在省烟草局（公司）的正确领导下，以“三个代表”重要思想统揽全盘，团结职工艰苦创业，责权到人，面对企业所处的困境，带领全体职工团结一心，锐意改革，开拓创新，以惊人的毅力和智慧塑造着新时代汉中卷烟二厂的企业精神，用心血和汗水向困境宣战，谱写了一曲奋发图强的乐章。使企业生产经营稳步回升，物质文明和精神文明同步发展。

新的领导班子上任后，在省烟草专卖局（公司）的正确领导下，始终坚持国家局“一要规范，二要改革，三要创新”的指导思想，规范经营，大胆改革，不断创新，努力实践企业“一年搞理顺，两年打基础，三年求发展的宏观计划，大刀阔斧的展开了一系列工作。

2000年3月，新领导班子一上任，即以销售为龙头，理顺营销管理，有效开展工作，逐步恢复市场，并成立了销售部，组建了销售队伍，选拔一批素质较高的人员，充实到一线，建起了一套全新的营销机制，将销售部下设三科一办、十五个工作站，实行市场细分，统一规划市场，针对不同市场，执行有效方案，讲究营销策略，开发市场，落实责任，将销量、货款回收按月分配下达各工作站，责任到人，并与工资奖罚挂钩，加强货款回收激励措施。为提高销售队伍素质，副厂长程斌收集、编写了营销知识材料，亲自主讲，给业务人员传经授道解惑；为激发营销人员创业热情，实行收入分配向陈欠货款清回及一二三类销售倾斜，充分体现“能者多劳，多劳多得，”的分配原则，拉动了产品销售，为稳步拓宽市场，他们广泛参与各类社会活动，先后开展了一百余项宣传促销活动，2001年举办了世纪公主杯CCTV西北赛区模特大赛活动，2002年开展了《英雄》首映式黑公主宣传活动，社会影响巨大。为持续打造强势品牌，他们先后依据企业文化特色，提炼出“以你为尊，因我而贵”的品牌价值理念、“公主真情，我心永恒”的消费观念、“关爱人生、关爱自然”的人文理念等，逐步建造出富有企业个性的品牌文化。

三年来的汗水换回了丰硕成果，业务人员素质明显提高，外欠成品卷烟货款下降2亿多元，货款回收率年年都达到了100%以上，产品市场明显恢复，不仅保证了该厂总体销量稳步上扬，价格稳定，也使该厂产品市场逐步恢复，一二三类卷烟销量比重呈现上升态势。

为了增强企业竞争力，汉中卷烟二厂一班人从开发，培育新品入手，构建品牌，优化了产品结构，副厂长任立带领科技工艺人员确定了以“老产品改造为主，新产品开发为辅”的产品研发思路，针对原料现状，聘请专家组织人员对170个等级、34.5万担烟叶进行评吸，摸清烟叶品质和使用价值，坚持多元化、小比例，能适应不同地区和消费者需求的配方原则，从叶组配方、香精香料、在线工艺、烟叶发酵、库存烟叶合理利用方面进行技术攻关，运用三新技术先后改造了“白公主”，“黄公主”卷烟，使产品吸味的顾客满意率进一步提高。2000年下半年新研发的翻盖绿红玉和翻盖红公主两个新产品上市后，凭借其别样的吸食口味和新颖的包装风格，赢得了消费者的好评。

当翻盖绿红玉，翻盖红公主被陕西、山西、内蒙、甘肃、江西、河北等省外市场接受时，企业又不失时机地推出了世纪公主，象征着中华民族聪明和智慧的“旱莲”两个中高档产品。2003年初，黑公主，低焦油红玉也被推向市场，四个品牌的确立，为企业奠定了进军生产中高档卷烟的坚实基础，使企业构筑出以公主为主导，以红玉为支撑，以旱莲为形象的品牌发展战略。

产品的质量直接影响着市场的占有率，汉中卷烟二厂积极致力于以提高产品质量，适应市场需求为目的，在推行ISO9000标准化管理体系的同时，加快了设备技术更新改造，狠抓技术革新，投入技改资金购回了14台（套、组）新卷接机设备，对企业现运行的制丝线切丝、切梗机、包装机和滤嘴成型机等关键设备，不仅进行了改造和大修，为生产高质量产品提供了技术保障，还取缔了部分作业效率差、劳动强度大、噪音强度大的设备，撤并了部分工作环境差的车间，改善了职工工作环境，保障了产品质量，降低了费用消耗。

三年，一千多个日日夜夜，历经波折的汉中卷烟二厂终于又以巨人的姿态重新崛起，2000年12月底，产品库存由年初的11.5万箱下降到7000箱，如期完成了省局下达的生产销售任务。2001年底，提前18天完成全年的生产、销售任务。2002年生产卷烟、销售卷烟、实现销售收入、实现税金，分别比上年增长8.7%、8.84%、31%、82.32%。2003年元月至6月份累计实现税利与上年同期相比增长30.08%。其发展速度，其骄人成绩无不受到社会广泛瞩目，被陕西省烟草专卖局纳入陕西烟草工业企业“一体两翼”发展战略格局之中。

干群一心工厂兴盛

汉中卷烟二厂领导班子深刻的认识到职工群众是企业的主人，只有依靠广大职工，才能办好企业，厂党委积极支持厂工会开展各项工作，坚持厂务公开，推行“阳光工程”，规范管理行为，聚拢“民心”。

“公开就是进步”，“公开就是民主、就是廉洁”，企业大事、小事都让群众明白，确保职工参与企业管理，推行“阳光工程”，管理透明化，达到了干部与职工双方沟通的目的。他们首先从干部制度改革入手，推行民主选拔中层干部、民主评议——末位淘汰干部的制度。对空缺位置，在全厂公开竞聘；每年组织职工代表对全厂中层干部进行民主评议，剔除了管理队伍懒散邋遢、作风邋遢、推诿的坏习惯，为抓管理、降消耗、增效益提供了组织保障。推行“阳光工程”，从健全、完善企业内部管理法规，加强消耗考核、费用考核、原辅材料购进的监控和民主化的管理，把对内定额消耗和对外比价招标采购制度上升到“企业法规”的高度，仅辅助材料（非专卖物资）招标采购一项，每年为企业节约开支1000万元以上，制定了招待费、通讯费、单箱目标成本、能源消耗和烟叶消耗考核奖惩办法，实施车间、机关岗位责任制，费用支出预算考核制度等，使企业成本费用、非生产性开支能够得到有效控制，产品成本稳步下降。

在增强企业向心力与凝聚力工作中，厂工会时刻把职工的冷暖挂在心头，关心群众利益，积极推动双文明建设，加强宣传党和国家的方针政策，使全体员工增强了主人翁意识、市场竞争意识和危机感、紧迫感。安居方可乐业。面对职工住房困难的实际，厂里克服资金困难，组织职工集资修建218套家属楼，解决了居住困难户的住房问题；安置职工子女就业，消除了待业青年及父母们的后顾之忧；建起了老年活动中心，使退休职工老有所乐；开通了一路公交车，为职工出行提供了方便，建立了职工健康档案和逐年体格检查制度，全心呵护职工的身心健康。通过落实一系列实实在在的改善职工福利条件项目，使职工真真切切地感受到了党和国家的关怀、企业的温暖，增强了企业的凝聚力。

求强求大再创辉煌

“若不能清醒认识到我们的致命缺陷，并尽快纠正。祸患将不期而至。因此，很有必要警钟常鸣，要有用百倍的努力换取一份成功的思想准备。”席耀鹏厂长如是告诫全体职工，并要求员工时刻牢记中国入世后，洋烟进入国内市场步伐加快，烟草强国的卷烟产品、经营理念、宣传营销方式将强力冲击国内行业，企业生存环境将更为艰难；时刻牢记地区封锁政策仍在一定时期存在，省外卷烟销售的准入政策及国家局对新开发牌号的省际间交易的严格控制，不利于开发高档烟和市场销售；时刻牢记国家局“关停并转”步伐加快，扶强扶优政策将进一步压缩中小烟厂生存空间，为企业提出了新的考验；为此，席厂长号召全体员工要与时俱进，加快发展，团结一致，义无反顾地冲进全国烟草强列，为把汉中卷烟二厂建设成为高水平、高层次的大型经济战舰而大胆探索，奋力拚搏。创造出俞于以往的更加辉煌的成绩。

志存高远，脚踏实地，汉中卷烟二厂人用短短的三年时间，创造出了诸多的辉煌成绩，在百舸争流中，稳稳的立于强大的浪潮之尖，书写了企业由衰而盛的华丽篇章，艰辛的道路上，汉中卷烟二厂人将在各级领导的悉心关怀下，社会各界的支持下，在市场的大潮中挥浆前行，在我省乃至全国的烟草行业中崛起，在西部大开发的热潮中，为我省的经济建设做出更大的贡献。

（吕新涛）