锁定目标求发展

汉中卷烟二厂积极贯彻国家烟草专卖局“深化改革，推动重组，走向联合，共同发展”十六字方针和陕西省中烟工业公司“四步走”发展战略，坚持科学的发展观，抢抓机遇，谋求发展。近年，他们一方面采取各种措施，着力打造公主牌系列产品，不断拓宽省内外市场，一方面加快与国内强势企业的战略合作，共同打造中国强势烟草企业和品牌。经过辛勤努力，该厂在激烈的市场竞争中摆脱了困境，赢得了持续进展，内强素质和外求联合取得喜人成效，成为我省三大骨干烟草工业企业之一。今年上半年，该厂生产、销售呈现跨越式发展的好局面，“公主”牌卷烟销售势头越来越好，企业经济效益稳步提升，销售卷烟同比增加46.55%，销售收入同比增加32.64%，实现税金同比增加37.20%，企业步入良性发展、稳步前进的轨道。

二度创业探索发展新路径

近20年来，汉中卷烟二厂以产销公主牌卷烟享誉全国。特别是红、黄、白公主牌系列卷烟自1986年创牌面世以来，便以其质量稳定、吸味纯正、价格适宜等优势深为广大城乡群众消费者喜爱。

特别是该厂生产的84mm黄公主卷烟在陕西、山西、宁夏、甘肃、内蒙等省区家喻户晓，成为西北地区广大城乡群众消费的骨干品牌。公主系列品牌年销量最高达33万箱。九十年代，公主系列品牌先后被评为国家卷烟优等品、陕西省优质产品、陕西省名牌产品、消费者信得过产品。公主卷烟的畅销为汉中卷烟二厂赢得了可喜的经济效益和令人注目的荣誉，汉中卷烟二厂先后被评为“全国烟草系统先进集体”、“陕西省先进集体”、“陕西经济明星企业”等。

尽管汉中卷烟二厂在历史上曾有过骄人的辉煌，公主系列品牌曾经誉满天下，但是在计划经济向市场经济转型之时，汉烟二厂生产经营一度处于低迷状态，年销量徘徊在22万箱上下，企业被排在全国36家重点烟厂之外。近年，随着全国烟草行业组织结构调整和品牌整合，汉中卷烟二厂面临着结构调整寻找出路的考验。2000年，汉烟二厂生产经营陷于困境，产品积压，举步维艰。省烟草专卖局党组及时调整了该厂党政领导班子。新班子上任后，他们总揽全局，分析利弊，从困境中找出路，从发展中求生存，他们积极应对全国烟草行业组织结构调整，锁定长远发展的新目标，奋斗三至五年时间，把企业做强做大，把产品做精做优，逐步探索出了一条适合自己发展的新途径。

找准目标市场着力打造公主品牌

2000年以来，国内许多烟厂在高档烟高利润、高效益的驱动下主攻高档烟的开发和经营，而全国烟草市场低档卷烟出现短缺，他们抓住这一机遇，根据本企业的实际情况，积极向上级申报，把企业列入全国重点生产低档烟厂家。此后，他们忍痛割爱，调整产品结构，将十多个销量小、效益差的品牌逐步停下来，集中精力打造公主系列品牌。生产经营低档烟成本大、利润小，做得不好就亏损。他们一手抓质量，一手抓管理，在确保质量的前提下，逐步降低成本和消耗。产品质量稳步提高，销售市场日益拓展。今年以来，山东、江苏、四川等省市场低档烟告急，汉烟二厂主动与这些省区烟草公司联系，先后建立了公主牌卷烟产销关系。一时间，公主卷烟成了广大城乡市场深受欢迎的香饽饽。2004年下半年，省内外订货达20万箱。公主烟需求量的大增，给汉烟二厂以莫大鼓舞，更坚定了他们打造公主卷烟主攻低档烟市场的信心和决心。于是他们再次修订经营目标，全年计划产销卷烟由年初的28万箱调整至37万箱。他们集中优势技术力量，加快卷烟设备工艺技术改造步伐，增强公主卷烟的科技含量，降低单箱成本消耗，增加单箱利润；投入资金增加卷烟质量检测设备，加强在线质量管理，精心生产公主卷烟；他们还聘请国内高级工艺师共同研制开发了二代世纪公主和真情公主牌高级卷烟，满足市场需求，力争把公主烟培育成全国低档烟的拳头品牌和同类产品中的精品。

市场偏爱有心人。经过全厂员工的辛勤努力，公主系列产品产销量逐月上升，日产销量由年初的900箱增加到现在的1400箱。单箱利税逐步增长，到6月底，主导牌号84mm黄公主等低档卷烟全部扭亏为赢，为企业全面盈利和整体经济效益回升奠定了基础。

以诚取信开拓产品销售市场

近年，在开拓市场工作中，一个令人十分委屈的问题一直困扰着新一届领导班子。每当他们走访市场时，烟草公司的人要么不理你，要么几句话就打发你走人。这究竟是怎么回事？经耐心打听，原来，早些年在公主卷烟十分走俏肘，烟俏人也翘，有的领导和业务员视客户而不见，多次冷落客户，办理业务时吃拿卡要，伤透了客户的心，许多卷烟经营户发誓再也不经销公主烟。如今，汉中卷烟二厂新领导班子一上门，他们当头一句冷语：“想不到汉烟二厂也有求人的今天！”走访市场的领导尽管深感委屈，还得赔着笑脸频频道歉。他们暗下决心，以此为鉴，整顿作风，改进服务，重塑企业新形象。他们通过举办营销人员培训班，整顿思想工作作风，学习营销技术，彻底改变过去那种“门难进、事难办、脸难看”的不良作风。他们邀请省内外卷烟经营户到厂里作客，参观车间，征求意见，沟通思想，消除隔阂，重建友谊。

八十年代，山西省是汉烟二厂公主卷烟的主销区。但是因为自身的不良经营作风得罪了山西省客户，于是山西省连续六七年未销一箱公主烟。2002年，山西省烟草专卖局局长、公司经理在新一届领导班子的盛情邀请下，终于来到汉烟二厂。汉烟二厂员工的真诚和热情，深深打动了“上帝”。于是双方握手言和，重结秦晋之好。如今，公主卷烟在山西省的销量逐年上升，山西省又成为公主卷烟的主销区。

抢抓机遇与强势企业联合

2001年以来，全国烟草行业在加快关闭小烟厂的同时，企业结构调整转移到以联合、兼并、重组、整合为方向的发展战略上。国家烟草专卖局决定：从现在起，用3年左右或更长一段时间完成企业结构调整任务，把卷烟工业企业由现在的近百家调整到30—50家，500多个卷烟品牌调整到100个，培育出几个几百万箱的名优品牌。到时除了几个重点生产低档烟的企业外，其他没有实现重组的企业要退出市场。

在这种大背景下，全国烟草行业掀起了新一轮兼并重组、品牌整合的冲击波。面对此情，汉中卷烟二厂深深感到企业生存与发展的潜在危机。他们从企业的长远发展战略着眼，抓住一切有利时机，加快了与外部联合的步伐，积极寻求企业长远发展的出路。

抓住了机遇就赢得了主动。早在2000年，厂长、党委书记席耀鹏就利用一切时机与湖南、安徽等烟草大省和强势烟厂接触，探讨省际烟草企业的合作之路。并积极创造条件，迎接合作机遇的到来。2003年下半年，湖南省长沙卷烟厂为汉中卷烟二广的诚心诚意而感动，他们应邀派人考察汉中卷烟二厂。2004年，湖南省烟草公司领导和长沙卷烟厂的领导先后几次到汉烟二厂考察，就品牌加工、技术合作进行全方位的论证。最终，汉烟二厂以生产中低档烟的优势和富有潜力的发展空间赢得了湖南烟草同仁的青睐。4月15日，湖南省烟草公司领导和长沙烟厂的领导再次考察汉中卷烟二厂后，与汉烟二厂签订了第一份历史性的合作协议。从此，两省两厂拉开了合作打造强势企业和中国强势品牌的序幕。

陕西烟草与湖南烟草的整体合作，受到国家局高度关注，要求两省、两厂加快合作步伐。双方认为，汉中卷烟二厂与长沙卷烟厂的战略合作是两省中烟工业公司的重要决策。

7月15日，湖南长沙卷烟厂副厂长刘建福、郴州卷烟厂副厂长周文斌一行专程赴汉中卷烟二厂，就长沙卷烟厂与汉中卷烟二厂的深层合作战略问题进行深入的沟通与洽谈，双方达成更为广泛的共识。双方表示，今后要在国家局“十六字方针”指导下，在两省中烟工业公司的正确领导下，两厂坚定不移地走战略合作的道路，进行全方位、多层次、长时期的战略性合作。在前期品牌合作的基础上，积极推进企业重组、兼并、控股等形式的资产合作。并立足长远，放眼未来，制定切实可行的实施方案，落实目标任务，加快合作步伐。

与此同时，汉中卷烟二厂还和江苏省烟草公司、淮阴卷烟厂洽谈，达成了产品加工销售合作协议，为企业拓宽了市场，赢得了经济效益。

曙光初照前程更加灿烂

为了落实两厂合作意向，汉烟二厂从设备技术改造、工艺质量管理等方面进行调整和完善，并与长沙卷烟厂共同确定了相应的设备技改方案。长沙卷烟厂负责工艺、技术、设备、设计等方面的具体指导。为保障合作产品的质量，双方将投入资金购置国产先进的卷烟机组和包装机组及连接设备；并对制丝、卷接、嘴棒成型、检测计量等环节和锅炉进行技术改造。同时，根据市场开发情况，长沙烟厂将逐步输入中高档白沙品牌，进一步提升汉烟二厂品牌结构，提高盈利水平，优化资产结构，促进汉烟二厂持续、健康、快速发展。

汉烟二厂为适应两厂的合作，还将本着“简单、有效、可操作性”的原则，修订本厂IS09000标准和有关内容。

7月上旬，汉中卷烟二厂、长沙卷烟厂“相思鸟”品牌加工合作开始实施。正式开工前，对全体上岗员工进行技术培训。培训前，长沙卷烟厂派人完成了对汉烟二厂生产加工现场写实和工艺质量在线控制评价等工作。白沙集团又安排白沙发展管理学院培训经理黄丽等有关技术专家、讲师一行10人到汉烟二厂，对汉烟二厂生产管理、质量管理、工艺技术、制丝、卷包、公主公司嘴棒车间6个部门有关人员进行了全日脱产培训和生产现场训练。通过培训，使上岗人员在现场管理、产品开发和生产工艺管理等方面与长沙卷烟厂管理体系基本对接。风好正是扬帆时。汉中卷烟二厂从跨省企业联合的曙光中，看到了企业的未来和希望。他们决心抓住机遇，紧紧抓住联合重组这一难得的历史机遇，积极引进和认真学习先进企业的管理和技术，全面提升自己，打造企业品牌，创造更好的基础，迎接更进一步的战略联合，谱写更加灿烂的篇章。

图/文　吴元贵

陕西中烟工业公司副总经理龚朝凯（左三）在汉中卷烟二厂厂长、书记席耀鹏（右三）的陪同下视察工作。

发展中的汉中卷烟二厂