悔时已晚

（上接一版）

战略思维绝不是投机心理。当竞争对手以降低配置打价格战的时候，张玉浦却告诫他的员工，要诚信经营，绝不能以降低配置而牺牲用户利益。他一方面在实施精细化管理的基础上，不断深化“双优”工程；另一方面积极与国际重卡巨头德国MAN公司全面技术合作，开发具有21世纪最新技术的自主品牌重卡，提升产品科技含量，给用户超值的享受，从而实现了“你无我有，你有我优”的名牌战略。当超载成风，竞争对手迎合一些运输用户少交路桥费的心理，用“大标小”抢占市场的时候，陕汽却组织技术人员于2002年开发出双前轴重卡、（8×4）自卸车，用增加轴荷的正当途径，满足用户多拉快跑的需求。当国家全面限制超载的时候，诚信经营给了陕汽丰硕的回报，让陕汽尝到了产销两旺的甜头。

战略运营就要用前瞻性思维观察形势的发展，把握形势的变化，及时发现在他人看来是不可能的机遇并果敢地付诸行动。这正是为什么面对我国改革开放的同样大环境，面对西部大开发的同样机遇，陕汽却抢先与民营企业资产重组，加快技改步伐；抢先引进先进装备建成国内最先进的重型车桥生产基地，使重型车桥成为主营业务；抢先与德国全面技术合作，自主开发出我国换代重卡；抢先一步开始新基地建设的奥秘。

随着国家实施西部大开发战略，高速公路建设迅猛发展。张玉浦预见到汽车工业、特别是重型汽车发展高潮的到来，企业必须抢先进行全面的技术改造，提高生产能力，才能抓住稍纵即逝的历史机遇。他向政府提出只要解决4亿技术改造资金，就能在三年内实现年销售收入40亿的目标。当时的陕汽只有5个亿的产值，跑断腿磨破嘴也没人相信这个大胆的预见，资金自然无法解决。但是张玉浦没有在那里死等，而是以抢抓战略机遇的强烈竞争意识，实施资本运营战略，在2002年，与多家民营企业资产重组，建立起股份多元化的现代企业制度，不但解决了国有资本一股独大的种种弊端，而且吸纳民营资本加快技术改造，发展成辖有12个参控股子公司、有四大类上千个品种系列产品的汽车集团，极大地加快了企业发展的步伐。销售收入由1999年的5亿元上升到2004年的50多亿元，五年增长10倍，国有资产大幅升值，成为我国汽车行业“50家发展最快、成长最快的企业”，2004年中国“最有影响力企业”和“陕西最具活力企业50强”称号。张玉浦董事长被评为2004年度中国“最受关注企业家”和2004年陕西十大经济风云人物。

战略运营关键在决策。在多年的实践中，陕汽形成了比较完善的决策原则。一是从实际出发，坚持真理，无私无畏，科学决策；二是从市场中来，到市场中去，抓抢机遇，果断决策；三是从群众中来，到群众中去，综合员工的智慧，民主决策；四是以强烈的忧患意识深谋远虑，高瞻远瞩，把握战略决策。张玉浦把上述四个原则融汇在一起，形成一种正确决策的科学机制体系，保证了各项决策的正确性和及时性，保证了陕汽能在多变的市场竞争中，抓住每一个发展机遇，少走甚至不走弯路，实现了快速持续发展。

目前，在张玉浦的精心策划下，陕汽正在立足20年，规划大陕汽，全面加快建设投资19亿元、占地3400亩的西安北郊重卡新基地，蔡家坡零部件基地和宝鸡专用车基地，形成以八百里秦川为链条，以陕汽集团为核心的汽车产业带。决心在2010年形成产销重型车6万辆的能力，实现年销售收入200亿元，在十年内将陕汽建成特大型企业集团。

（王兴和）