“揭短”广告启示

·李志罡·

报载，美国吉列刀片公司在宣传刮胡须刀片时，没有哗众取宠的吹嘘，而是向消费者打出了“揭短”广告。说产品的弱点在于可能生锈，用后唯有擦干存放，才能避免锈迹。结果这种诚实的做法不但没有影响产品的销售，反而拓展了产品市场。

作为一种富有创意的现代营销手段，吉列刀片用“揭短”广告开拓市场给我们留下了有益的启示：在激烈的市场竞争中，只有“诚”字当头，才能赢得消费者，才能收到好效益。从哲学的观点讲，任何事物都不可能是十全十美的，有其利，必有其弊。广告中，企业把产品自身缺点明白无误地告诉消费者，让人感到你说的是真话实话，沟通了企业与消费者之间的感情，从而达到了促销的目的。同时，把产品缺点告诉消费者，人们也好在使用中注意有关事项，克服缺点，避免损失。