“二百五定律”的启示

·亦杰·

美国人乔治·吉拉德，是个汽车推销员。有一次，他参加一个葬礼，照例向所有人发了名片，大约250张。回到家里，忽然灵光一闪，想起自己以前参加过几次葬礼，每次发出的名片数量竟然惊人相似，都在250张左右。吉拉德由此得出结论，每个葬礼上的人数都在250人左右，也就是说，一个人一生中真正有影响的交往大约是250人。从而发现了“二百五定律”。吉拉德把这个定律引入推销工作，他悟到：如果自己得罪一位顾客，那么失去的将是250个潜在客户。从此他对每个客顾都不敢轻视，总是付出十二分的真诚和热情。人缘好了，他的汽车自然也就越卖越多，创下了一年推销1425辆的纪录，被收入《吉尼斯世界大全》。

这个故事不仅有趣，更启人心智。我们的推销员习惯见人就发名片，名片发了后是否应该再思考点什么？