用事实演绎了城北神话

2002年2月1日，顶着残冬料峭的寒风，赵国安走马上任。对城北支行风雨萧条的状况他当然知道，2002年之前，城北支行年亏损额在全市商行排名倒数第一。然而五年后，在他的带领下，城北支行存款额连年翻番，一路攀升，为国家上缴税收1200万，支行班子被评为“六好班子”，23项综合指标考核占据前列，并一举夺得国家级“优质文明规范服务示范单位”荣誉称号。今年五一前夕，赵国安个人被陕西省委、陕西省人民政府授予“陕西省劳动模范”光荣称号。

五年间，赵国安用事实演绎了一个金融工作者创业的当代神话。

他认为有效规避风险是有效负责

人常说，银行经营是有风险的，而赵国安却从容地说：银行就是经营风险的，如船行海上，哪能不遇到风浪。经营风险者的最高境界就是有效规避风险。正像驾船出海的人不能让船在风浪中沉没一样，银行的经营者绝不能让风险毁了银行！银行日进斗金，一分一厘都是老百姓的血汗钱……

作为一名有责任感、使命感，职业良知的银行行长，赵国安每每听到银行贷款出了问题都感到揪心的痛，他压根不相信风险不可规避的理论：那是对国家，对老百姓不负责任的谬论！”赵国安愤然地说。从事金融工作近20年，累计发放贷款近50笔，金额10多亿；办理多种拆借、债券业务上千笔，金额200多亿，没有一笔烂账，坏账。

在信贷工作方面，赵国安为支行制定了严格细密的规章制度，在制度面前人人平等，绝不搞“行长独裁”。对每一笔贷款，坚持做到“贷前调查、贷中审查、贷后检查”；凡调查必须是双人调查，凡审议必须是集体审议，凡立项贷款必须事前做出风险预测报告……对于符合贷款条件的单位，赵国安都要逐一深入企业调查、分析、详细了解客户生产经营状况。汉中某企业是中央批准、省上大力扶持的新型产业，到哪办事都是“一路绿灯”，但赵国安却不改初衷。为了上级指令发放的一笔贷款，他前后4次亲赴汉中，做了详细考察。对方的贷款抵押物中有一大型饭店，赵国安带人在饭店住下，仔细地观察分析饭店的经营状况……直到一切都查得清亮了，这笔款才如期发放。客户感慨地说：“赵行长办事可真是滴水不漏啊！”赵国安回答：“银行的每滴水都是百姓血汗，我敢漏么？”

他把每一步都当成收官之战

银行作为经营性实体，“发展才是硬道理”，银行竞争之激烈绝不亚于任何一个行业的竞争。城北支行要在竞争中争得自己的立足之地，就必须眼观六路，耳听八方，寻找自己的生存优势、做出个性特色来。五年来赵国安沐风栉雨，走市场、访客户，探行情，看发展，经过认真调研，全面分析，准确地把握了支行的发展方向，并迅速调整了支行的营销思路。在热情认真为广大市民客户服务的同时，针对一些重点客户、行业高端客户实行联动营销策略，推行“一行一策，一行一业”的特色服务，发挥各方面的团队营销优势，对信息渠道、营销费用进行“合理挡拆”“优化组合”，建立重点客户档案，重视客户上、下游产业链的纵深发展，深挖客户需求，扩大市场份额，体现差异性服务。通过银企联谊会等方式加深银企关系，不断开发大客户。城北之行近年来已经与城北实力雄厚的100多家大型商、企、高等院校建立了长期牢固的合作关系，其中如钢材流通企业、北经济开发区，泾河开发区等。

对于高盈利，低风险，收入稳定的业务，如承兑汇票，代发工资，居民储蓄、城中村改造中的拆迁赔付款等，赵国安更是“咬定青山不放松”。由此而带来的是：存款成亿成亿地增加，效益成倍成倍地翻番，客户成队成队的扩张！而下属的12个网点，在商行服务评比中全部跃入星级。“城北”一片星光灿烂！

赵国安是位热情洋溢的人。他业务繁忙，却始终坚持学习，并下大力建设一支学习型团队。除了带领干部员工认真学习政治理论，不断提高全员思想素质外，还动员大家努力钻研业务知识，提高业务水平。一旦“浮生偷得半日闲”，他便跑到书店；而一旦读到一本好书，他便向大家推荐，动员大家都去买一本好好研读。在这位热情洋溢的领军人物的带领下，城北支行这几年不仅工作“飘红”，效益飚升，而且业余文化生活丰富多彩，有声有色。每年都有一场全行文艺演出，每年都有一次知识竟赛，每年都有一次体育比赛，每年都有重点的安排员工外出参观学习……

采访结束了，记者却一直在思索一个说法——“收官之战”，赵国安把自己的每项工作都当成自己的“收官之战”。尽管记者不能完全认同他的“收官之战”之说，但我们对他每件事只许成功，不许失败的执着和拼搏精神却倍感敬佩。也许他认为，只有这样，在暮年回首时才能笑对夕阳，无愧无悔！

（文/邰荣军　王何军）