独步迈出创业路

创业寄语

走自己的路，不要受他人左右。患得患失是创业大忌。有创业想法，就去大胆尝试。遇到困难，要有咬牙克服的韧劲。

身着同一款服装相遇的“撞山”尴尬想必人人都有过。可是就有人敢这么说：“我的衣服是独一无二的，全世界仅此一套！”说这话的人是陕西省华信服装有限公司董事长兼总经理张爱华。因为她的衣服都是用自己的灵感设计制作的。

1955年出生、只有小学文化的张爱华，先前是铜川市工艺服装厂的一名刺绣工人。由于业务突出，先后担任过工艺美术门市部主任、采购员和销售部部长等职。1996年初，企业破产，她和其他二三百名职工下岗待业。

下岗后，时年41岁的张爱华家境还算殷实，在铜川矿务局担任科长职务的丈夫也能负担起这个家。按理说她完全可以像其他姐妹一样做个全职太太。然而张爱华没有这么做。她说：“我还年轻，我要有事干！”抱着这一信念的她决定创业。然而要干点什么？又从哪儿着手？张爱华的选择是她刚刚离开的服装业。“因为除此之外，我什么也不懂。”越过“人类往往被自己的想象力吓倒”这道坎，自信的她说干就干。1996年张爱华动员了50多名在家待业的职工，与原单位签订了租赁合同，开始了她第一次的创业之旅。

半个月后，拿回第一个订单的她没来得及高兴，便遇上难题：订单还没交货，账面上没一分钱，月底拿什么给职工们发工资？好强的张爱华一声不吭地把家里仅有的800元钱拿出来，又从十多个亲戚朋友处凑够15000元，给大家如期发了工资。

白手起家，张爱华可谓举步维艰。紧张的资金、断断续续的订单怎么能养得活厂子里的50多名职工？好多亲友劝她放弃：“放着清闲安逸的全职太太不做，何苦做这种劳心劳力又不赚钱的事呢？”面对这些困难和压力，张爱华没有丝毫动摇。资金短缺，就赊购原材料；没有订单，就带领职工摆地摊。尽管企业每个月几乎都要亏损上万元，但50多名职工的生活总算有了保障。

1998年，企业效益有所好转。刚刚松口气的张爱华却遇上原单位改制，变更了承包合同。单位要求她二十天内搬走，并偿还20万元债务。

开弓没有回头箭。身背债务的她悄悄摘下结婚时丈夫送她的戒指、耳环、项链，拿出了准备买彩电的钱。她的举动感动了厂里的职工，大家纷纷捐款集资，终于按期偿还了债务。随后，张爱华在铜川市木器厂租赁了办公室和车间，开始了第二次创业，成立了真正属于她自己的服装公司。此后，她靠着诚信经营、薄利多销的经营理念，公司效益和规模蒸蒸日上，成为铜川市服装业的龙头。

“我是50岁的年龄、30岁的心态！”张爱华说：“创业时，打算干到50岁就休息，现在我至少要干到60岁。这就是我的性格，要有事干，不能闲着。”至于困难，她从来没有怕过。发不起工资，她没有被压垮；背负20多万元债务，她也没有动摇；2003年意外的车祸，五根肋骨骨折，脾脏大出血的她躺在病床上也曾想过自己该歇歇了，但一个月后，她又出现在大家的视野里。

年产三四十万件服装的企业规模并不令张爱华满意。“如今，65亩的新厂房正在筹建，公司下一步的发展重点是打造品牌。”张爱华说。

本报记者　薛生贵　实习生　刘威