坚持转型升级步伐

本报讯　面对增速下滑的经济形势和需求乏力的市场，秦川机床工具集团格兰德有限公司积极拓展汽车、铁路、工程机械、新能源、冶金等行业市场，通过新工艺技术应用，销售模式创新，逆势而上，一季度机床订单突破亿元，一举实现开门红。

在秦川格兰德的装配车间现场，记者看到一排排精密数控外圆磨床正在加紧装配，机床厂厂长刘飞行介绍到：“现在格兰德公司的产品发生了巨大变化，以前主要是普通外圆磨床，现在全部采用数控系统，球面磨床也已经系列化，加上公司开发的不少新产品已推向市场，按照现有订单，我们的生产任务都已经排到今年八、九月份了！”

“这几年，围绕企业转型升级，我们做了不少工作，取得的成绩是有目共睹的。以去年为例，我们全年生产磨床586台，台份虽然减少了，但是我们的产值却同比增长了14%，交付用户的发货值同比增长了22%。可以说，这是个不小的进步。”秦川格兰德董事长兼总经理吴康说。

除了重视生产，秦川格兰德还非常关注战略用户，以此把握市场主动权，公司的销售系统密切关注各市场的重点用户动向和重大项目的进展，随时跟进开拓市场。在巩固老用户的同时，全力开发新用户，通过组织技术和销售参加招标，在国内重大项目招标中屡投屡中，巩固了公司在铁路行业、风电行业、汽车行业的优秀供应商地位。

为了打开更大的市场增量，秦川格兰德坚持加大规格、数控机床销售力度，控制单台、小批量变型产品合同。同时发布23种典型零件磨削工艺，指导设计、调试和售后服务工作。“开年以来，公司根据市场变化和竞争对手的销售动态，制订灵活的销售策略，对重大合同采取一事一议，出台普机促销和全员销售、易货贸易政策，这些制度措施的出台，对扭转市场下滑带来的不利影响有着重要作用。”秦川格兰德销售部部长史永亮说。

本报记者　李国栋