阳光总在风雨后

看着现在已小有规模的厂房，回想起自己这些年的点点心酸，张玉梅的嘴角不由地露出一丝欣慰的微笑。经历了下岗、转行再就业、适应新工作到如今的应对自如，生活的磨砺让她愈发的坚强与刚毅。“都说隔行如隔山，但是只要自己肯努力，什么样的大山都能翻过去，什么样的困难也都能克服。”张玉梅说。

张玉梅曾在一所国企从事技术员的工作，随着国有企业的股份制改造深入，她所在的企业也面临破产重组的危机，经过激烈的思想斗争，张玉梅最终选择了下岗再就业。经过朋友介绍，她来到三原福安纸箱加工厂做起了纸箱推销员的工作。“当时纸箱厂的效益很差，库房积压了很多推销不出去的纸箱，而且销售和我所学的专业也不对口，所以一切对我来说都得从头学起。”张玉梅说。为了尽快地适应新岗位，做好销售工作，张玉梅利用休息时间参加夜大学习市场营销，并购买了许多关于市场和销售的书籍资料，同时通过向厂里的老师傅学习请教，学习纸箱的生产工艺，张玉梅逐渐积累起了大量的理论经验。

然而张玉梅在刻苦学习的同时也清楚地认识到，只有理论知识是远远不够的，市场才是销售的舞台。于是，她开始每天骑着自行车往县城里大大小小的企业和商店跑，介绍纸箱包装的好处，介绍自己产品的特点和优势。同时，张玉梅还大胆创新，改变了传统的推销模式，在自行车的车头绑上一副写着“销售纸箱”的牌子，将自己的自行车改成了“产品流动宣传车”，在大街小巷中穿行引起大家的注意与关注。在张玉梅的引导带动下，厂里也迅速采纳了她的这种方法，在销售过程中利用墙体广告和流动宣传车的方式对加工厂和产品进行宣传，伴随着张玉梅的努力，厂子的口碑越来越好，经济效益也显著提增。虽然超负荷的工作让张玉梅体力严重透支，短短两个月体重就减轻了十几斤，但是她的辛苦却改变厂子成品积压和亏损的现状，很快使企业扭亏为盈。随后的日子里，无论是炎炎夏日还是凛冽寒冬，她都坚持在自己的销售岗位上。经过一段时间的锻炼，张玉梅不但成长为一名优秀的推销员，而她喜人的销售业绩也给这个原本经营惨淡，效益不景气的纸箱厂注入了活力，使得企业销售收入和利润成倍增长、给国家创造的税收连年翻番，企业员工的收入和生活水平也持续改善。在她的努力下，连年作为销售冠军的张玉梅很快被任命为厂里的销售科长。

上任销售科长以后，张玉梅迅速调整工作状态，改变工作方法，带领销售科的人员奋战在纸箱销售的第一线。在她带领下的销售团队也很快成为纸箱行业颇具名气的精英团队。

本报记者　王洋