外抓营销内抓生产迎来“开门红”

本报讯　2014年，北元化工公司根据企业实际，科学规划，精心组织生产经营，积极应对严峻的市场挑战，“内外兼修两手抓”，在保持2013年6月份起生产经营形势扭亏为盈的基础上，1月份盈利599万元，实现了马年生产经营的开门红。

密切关注市场变化，持续优化营销策略。1月份，国内市场依然低迷，聚氯乙烯、烧碱、水泥等产品价格出现下滑，面对市场复杂多变的严峻形势，北元化工公司自我加压，未雨绸缪，采取灵活的销售策略，从2013年12月底，就开始实行“预售”模式，采取大订单形式，把后两个月的部分产量预售出去，有效规避了市场风险。在运输方面，公司继续加大火车发运量，尤其加大当地锦界站的发运量，现在，由原来的每天15节车皮增加为32节，按照每天发运2000吨计算，每天可节约成本12万；在公路运输上实行招标竞价，降低物流运输成本。同时，公司继续巩固并扩大已有的市场竞争优势，进一步发展长期优质客户，提高产品销售价格。1月份，将华东片区的10个客户优化为6个客户，在提高产品结算承兑加价幅度上由原来的每吨100元增加为160元。公司还积极深入市场查找问题，开展了客户满意度调查，倾听客户诉求，逐步由被动服务向主动服务转变，确保聚氯乙烯、烧碱、液氯盐酸等产品顺利外销。

强化生产现场管理，不断提高生产运行水平。一是严格落实“两盯一带”（人盯人、人盯事、人带人）工作要求，规范各类操作，做到责任人明确负责、措施落实齐全有效、现场监护合格到位。二是下发了《隐患排查治理管理办法》，对能够主动查找、及时上报和落实治理隐患的单位和人员给予奖励，1月份基层单位共发现整改隐患11项，同时公司组织工艺、设备、电气、仪表专项检查，排查和督促整改各类隐患239项，促进了安全生产形势的持续稳定好转。三是持续开展“安全生产竞赛”活动，对各单位总体目标及重点工作任务完成情况进行综合考评，并予以奖励。在多重措施的保障下，截至目前已安全生产运行100多天，生产线运行水平大大提升。1月份，公司各类产品超额完成任务，创公司开车以来产量新高，其中PVC完成计划的105.2%，烧碱完成计划的103.08%，水泥熟料完成计划的109.43%，发电完成计划的112.21%，电石完成计划的106.32%，原盐完成计划的107.99%。

深挖内部潜力，降低管理和生产成本。北元化工公司坚持以提质增效、挖潜增收为主线，“眼睛向内”，在成本管理和精细化管理方面狠下功夫，努力提高经营管理水平。一是全面深化节能降耗、修旧利废工作，加大对各生产单位的产品质量、消耗、利润指标的管理和考核力度，降低各项生产成本及支出。二是强化物资供应管理。科学预算控制每月原材料采购价格，开始调研建立电子交易平台、网上报价机制等实现采购透明化；1月份处理废旧物资70余万元，为全年处理废旧积压物资1200万的目标奠定基础，并实现螺栓等物资的寄售模式；在2013年取消19类物资供应中间商的基础上，今年还将取消篦冷机篦板等12类物资的中间供应商，提高物资供应效率，降低物资采购成本。三是不断优化劳务用工管理措施，严格劳务用工考核评价和费用结算等过程管控，切实降低劳务成本费用。四是继续加大对会议费、招待费、差旅费、办公费、车辆费等费用的控制力度，严格控制非生产性费用支出。

2014年，北元化工公司显现出十分强劲的发展势头，在企业全面深化改革、实现新突破的关键之年，以“开门红”的良好形势为企业持续发展打好了基础。（薛红娟）