强化销售措施应对市场困局

本报讯　面对当前煤炭市场销售经营困难加剧的情况，运销集团黄陵分公司作为专业化统一销售公司，不等不靠主动作为，及时转变销售思路，强化销售措施，积极应对市场困局。

调整销售策略，赢取用户市场。面对当前煤炭市场供需双方主导地位的转变，公司及时调整销售策略，将服务端口前移，由“坐商”变为“行商”，由坐地经营变为上门服务。派出工作人员进驻山东、山西、江苏、湖南等各大电厂，第一时间对业务进行沟通协调，及时反馈客户需求和市场动态。找准销售供求症结，及时调整产品结构，在艰难的市场经营环境中争取最大的客户市场。

建立货款回收预警机制，防范资金风险。当月货款，发票不能及时开出的要预警；货款回收超过限定时间的要预警；铁路客户欠款达到规定数额的要预警。营销调运部门根据预警情况采取相应的限、停装等催款措施，防范资金风险。

完善商务纠纷三方协商机制，缩短货款回收时限。每月按时与矿方、用煤客户召开三方商务纠纷专题会议，及时解决商品煤运输亏吨、票据结算等商务纠纷问题，为销售工作和货款回收扫清障碍，畅通销售渠道，确保增收增效。

（邢献舜）