另辟蹊径应对行业“寒冬期”

本报讯　（马彬婕）7月7日，宝石机械咸阳宝石公司再获湖南民营企业工程机械钢丝绳订单，石油行业以外市场实现大丰收。

今年装备制造业经历了难熬的“寒冬期”，国内油田钻井作业量下降三成，直接导致咸阳宝石公司石油市场订货量同比下降31%。面对“主力伤退”的困局，咸阳宝石公司将营销重心转向社会市场、外贸市场，改变以往大包大揽的片区销售模式，成立以市场划分的专业销售队伍，着力拓展港口、工程机械市场，并走访、邀请年销量3000吨以上、有较大影响力的钢丝绳经销商到公司参观做客，成功与39家钢丝绳经销商签署了合作协议。目前，已有26家经销商产生订单。由于社会市场、外贸市场订货增量明显，有力弥补了石油市场订单不足的缺憾，咸阳宝石公司订货总量同比基本持平，以良好的状态应对了装备制造业的“寒冬期”。