运销韩城分公司多措并举精煤价格实现五连涨

本报讯　近日，运销集团韩城分公司紧紧抓住市场脉搏，找准时间节点，通过加大与客户沟通协调，于8月16日果断涨价30元，并已征得客户同意签订了调价协议，实现韩城矿区精煤价格第五次上调，累计上涨130元/吨，为矿区治亏创效工作夯实了基础。

近期，受国家去产能、控产量等措施的影响，煤炭市场供需失衡局面有所缓解，煤炭价格出现一定回升。从今年4月22日第一次提价开始，韩城分公司根据市场行情，通过采取多项举措，力保实现增销增效、产销平衡。

一是处理好短期效益和长期发展的关系，根据客户回款能力和信誉度对客户进行分级管理，形成以具有支撑作用和合作价值高、信用等级好的长期用户为主，贸易用户为补充的用户结构；二是处理好铁路销售为主，公路销售为辅的关系。按照集团公司铁路、公路销售6：4的比例要求组织煤炭销售；三是处理好内部市场协作与外部供应的关系，对内部企业优先保证供应，但不得拖欠新款，对外部企业坚持价高保量、款好保量、无商务纠纷保量的“三保”原则。四是处理好回款和供应关系。把货款回收作为重要的销售指标，加大清欠力度，对拖欠货款的用户要减少发运量，严重拖欠的停止发运。在请报车时，按有预付款、信誉好、纠纷少的用户优先发运，新款拖欠一律停发，贸易用户先款后发。五是采取“多联系、勤沟通”的方式，精准协调洗煤品种，最大可能地满足全方位市场需求。公司围绕客户需求和市场行情，结合矿井生产实际，及时与洗煤厂沟通，调整洗煤生产，确保精煤水分、灰分控制合理，多产多销市场急需的品种，从而大幅提升了产品竞争力，为煤价上涨提供了强有力的支撑。六是强化考核机制，完善考核制度。将销量、货款回收、省内电煤等各项考核指标分解到部门和个人，每周统计回款、煤炭销量、煤场库存等情况，动态抓好催款任务、煤炭发运及客户的管理工作，每周进行通报，月末进行考核兑现，确保增产增销、提价增效目标的实现。　（张桂英）