对内保障供应　对外创效增利

“我们一定会本着真诚携手、互惠互利的原则，保证油品的质量，实现双方共赢，愿我们的合作之路越走越远。”澄合物资供销负责人郑重承诺。日前，该公司与彬长公司达成成品油贸易协议，预计年可供油2000余吨，实现利润达100余万元。今年以来，面对原煤产量下降、采购资金极度匮乏，内部市场逐步萎缩，生存发展面临严峻考验的情况，澄合物资供销分公司以“对内保障供应，对外创效增利”的发展思路，把实现低成本供应、低资金占用、高供应保障力作为主攻方向，倾力打赢解困突围攻坚战。

强化内部管理保供应

“我们采煤机配件出现故障，急需采购，恢复生产。”一主力生产矿井调度室发来请求，当前，减亏损就是多出煤，然而，供货商要求先打预付款才能发货，由于当时公司资金极度紧缺，必须想办法回收物资款才能进行支付。经过多方沟通协调，费了九牛二虎之力才收回部分欠款，保证了核心配件的及时采购。在当前经营困难情况下，货款回收是极其重要的工作，该公司进一步加强了货款回收管理，定期对往来账务进行核对，每月定期组织人员去相关单位，催要欠款。针对欠款时间长，流动性大的单位，不定期的派人去核对，时派追催，及时回笼资金。

该公司树立过紧日子的思想和“人人都是经营者、岗位都是利润源”的工作理念，强化经营管控，对经营目标和利润目标进行层层分解，使人人肩上有担子，个个心中有责任；强化制度管理，以制度约束行为，制定《财务暂行管理规定》、《绩效考核管理办法》《车辆管理使用办法》、对非薪酬费用实行包干管理，做到了领导、部门，都有目标有责任，实行节奖罚超，实行月考核年兑现，使职工树立“省一分就是挣一分”的节本增效理念，1-9月份节约费用125.24万元；大力开展代储代销业务，除保证安全储备和抢险物资储备外，积极推行“零库存”，把常用机电配件、材料作为代储代销的主要业务。1-9寄售物资存储量379种，金额1560.03万元，寄售厂商19家，框架协议签订1608种，协议厂商9家，解决急需物资的供应，保障各单位的正常生产需求。

开拓外部市场增效益

不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海。5万元的采购合同，这在以前是再小不过的合同了。但是物资人却格外重视，一家外部企业需要一批杂七杂八设备和备件，总金额也就5万元。“当时除了我们还有两家大型企业想做这笔业务，在商谈过程中，三家企业在价格和质量都相差不相上下，凭借良好的沟通、积极诚恳的工作态度，该企业决定与我们合作。在此后某些设备需要特殊加工等事宜的接洽中，我们始终坚持客户是否满意是评判工作成功与否的标准，尽可能地满足客户的需求，最终客户为我们的服务点了赞。”材料采购部负责人介绍，“一生二熟，从此以后，我们成为了该企业首选的物资采购单位。”

面对形势，公司班子成员审时度势，认识到仅靠维持内部市场，已不能维持单位的正常运营，要把外部市场销售做为经营工作的重点来抓，鼓励员工全员销售，根据外部销售的不同性质，制定了《外部销售业务激励奖励办法》，给予销售人员不同比例的销售提成奖励，调动了干部职工销售积极性。强化服务意识，向客户要效益，以开展“服务能力”提升活动为抓手，切实提高公司员工的主动服务、优质服务的意识，狠抓服务观念的转变和服务模式的创新，使公司对内服务能力得到大幅度增强，服务对象满意程度明显提高。广大干部职工充分发挥各自优势，在巩固原有的销售渠道的同时，加强了外部市场的开拓和渠道建设，积极开展对外销售业务。设备采购部、材料采购部分别利用供应商资源开展外部销售业务，先后与陕西开山，陕西航泰，陕西恒誉达、陕西厚能等签订销售合同10余份，实现利润112.31万元。市场营销部深入陕北、神南、彬长等等销售市场多次洽谈，目前外部市场销售初见成效。　（杨秦钊　杨江锋）