运销黄陵分公司　大客户直供实现高效营销

本报讯　随着煤炭市场环境的变化，运销黄陵分公司以大客户为中心优化营销布局，抢抓市场消费终端用户，持续提升煤炭销售直供比例。前三季度直供用户煤炭销量1500万吨，占总销量的88%，为销售经营开辟了更为广阔的市场前景。

该公司围绕大客户实施高效营销“二八战略”，积极寻求长期合作支持，努力构建扁平化营销渠道，加大与省内电厂、化工、水泥行业、省外重点电力集团的直供合作力度，在保质保量的基础上，实行合同签订、调度发运、开票结算等环节一对一服务，持续提高服务效率。同时，与各直供用户形成了预付款销售和货款30天内结算相结合的良好回款结算机制，有效降低了应收账款余额和资金风险。　（邢献舜）