“渭河牌”尿素实现高附加值的华丽转身

日前，渭化公司造粒塔传送带周围，一群技术人员盯着下料口翘首以盼。皮带上，一粒粒晶莹的“珍珠”在大家“集体注目礼”之下，渐渐染上了粉红的颜色。

“成了！”

“这几天下来刚好攒够三种颜色，待我再来一张，发朋友圈！”

“哈哈！之前是‘珍珠’（传统尿素），然后是‘翡翠’（聚氨酸钾锌尿素），现在‘玛瑙’（聚肽钾锌硼尿素）也有了！”

这些人在干什么呢？原来是渭化公司的新产品——聚肽钾锌硼尿素成功产出了！

在随后的几天里，渭化职工微信朋友圈里，大家纷纷转发、分享“玛瑙”的诞生和关于它的故事。

是什么让它的诞生自带光芒？是什么让它备受关注？了解公司的发展史就会发现，聚肽钾锌硼尿素的产出，是渭化公司从传统化工制造企业向现代市场创新企业转变的一个重要标志，是渭化公司培育新的利润增长点的重要举措。

开辟的“蓝海”已成“红海”

传统尿素因其圆润、晶莹剔透通常会被比作“珍珠”，是农业不可或缺的肥料、工业不可或缺的原料。渭化公司作为国内最早的现代化大氮肥企业，拥有最先进的设备和众多高技术人才，在传统尿素制造中打响了自己的品牌，“渭河牌”尿素也深受消费者的欢迎和认可，曾一度出现抢购热潮。

但近年来，由于煤化工的过度兴盛，大氮肥企业蜂拥而起，导致尿素产能严重过剩、市场供大于求，竞争异常激烈，其价格也长期低位徘徊，企业的效益逐步走低。

随着技术的进步和对土地肥料利用研究的加深，渭化公司发现，现代农业对传统尿素的依赖加重，但作物产量并没有相应增加。渭化公司研究结果显示，传统尿素进入土壤后转化时间短，植物吸收量仅为其总氮量的25%～35%，利用率低。另外，残存在土壤中的化肥会导致土壤板结、有机质含量下降、质地退化，从而严重制约农业增产增收。

多种因素的叠加，导致了传统尿素逐渐失宠，破解氮肥当前局势、调整产品品种结构，提高市场竞争力成为企业亟待解决的问题。

紧跟市场再次扬帆起航

上有行业形势低迷、下有传统尿素失宠的夹击，让渭化公司倍感危机。跟三十年前率先建设以煤为原料的大氮肥装置一样，渭化公司始终保持着居安思危的精神和不竭的创新状态。为适应市场需求，提高企业盈利能力，实现追赶超越，在对产品和市场充分调研后，增效尿素的方案最终被渭化公司高层拍定。

增效尿素是在传统尿素中增添多种植物和土壤所需的微量元素，而渭化公司立足现有装置进行升级改造，不仅可以充分利用现有资源优势和生产优势，而且可实现基础技术成熟、产品品质有保障、资金投资小、建设周期短等众多优势。

此次渭化公司出产的“玛瑙”——聚肽钾锌硼尿素，色泽浅红，除配比适当的聚肽钾、螫合锌之外，还额外添加了络合硼等微量元素。新配方能有效促进作物根系发育和植株生长，保花保果，提高作物的产量和成熟速度，并充分提高尿素的氮利用率，强化植株根系对土壤中磷、钾、锌等元素的富集、吸收和利用，同时减少肥力流失，实现土壤中营养成分的长效供应，也更符合向生态农业发展的趋势。

目前，增值尿素还属于小众产品，其功效尚未被大众所完全认知，市场前景尤为广阔。这也是渭化公司再一次的扬帆起航，避开当下传统尿素竞争激烈的红海，驶向竞争小、前景广阔、附加值高的蓝海区域。

市场导向下的销售更加贴心

随着新型尿素的研发生产力度不断加大，渭化公司原有的销售模式也在悄然发生着变化。之前聚胺酸钾锌尿素和车用尿素的成功销售，为渭化公司积累了一定的销售经验和客户资源。先预定再生产，根据客户需求增加工艺，保证了产品质量符合客户需求；定量生产，又使新型尿素不占用传统尿素的包装线，可谓一举多得。

专利技术、高品质产品，加上优质服务，这一切让客户对渭化公司的产品非常满意。客户表示，待本次生产的2100多吨聚肽钾锌硼尿素发运完毕后，还将续签销售合同，并希望与渭化公司保持长期的合作关系。

本次生产的聚肽钾锌硼尿素是渭化公司尿素多元化的新产品之一，是丰富公司产品种类、适应市场需求、提高企业效益、追赶超越赢得市场竞争中另辟的蹊径。（刘志瑾）