采取多项措施大力开拓市场

本报讯（通讯员　田家卫）近日，在陕西有色榆林铁路运销公司铁路专用线站后工程施工投标中，西铁工程公司以5513.748万元顺利中标。今年以来，该公司采取多项有力举措，持续加大局外、路外工程市场开发力度，收到良好效果。

该公司紧密围绕集团公司路内、外市场开发差异化考核的新变化，将局外、路外市场作为开发重点，通过政策任务宣讲，召开外拓工作座谈会形式，认真梳理外部市场重点项目，理清市场开发思路；该公司树立“深耕细作”外部市场营销理念，对西咸新区、天水等5个在建的外部项目实施调研，认真总结开发经验，摸排区域潜在项目，优化营销策略；该公司结合工程建设市场的新形势和新变化，实施技术咨询、劳务输出、水泥制品定制等举措，增加了外部市场创效点。强化与中铁一局、四局的战略合作，实现了在外亿元工程上的突破；该公司制定了《外部市场营销经济责任制考核办法》激励机制，完善了周例会和“每周工作法”，将营销目标任务分解到6个营销小组，每周评价外部市场开发成效，按月对营销人员业绩进行考核兑现，提高了营销人员开发外部市场的积极性和主动性。