劈波斩浪弄潮儿　追赶超越排头兵

敢为人先，改革创新，合作共赢，奉献担当，跨越发展……陕煤运销集团自1998年成立至今走过了不同寻常的二十载发展历史。20年来，企业规模由2个全资子公司发展到7个专业化销售公司、3个全资子公司、8个参控股公司，员工由不足百人增长到1100余人。煤炭销量连续8年超亿吨，年铁路运量突破5500万吨。

乘着改革开放的东风，陕煤运销集团一路击水行舟、奋楫前行，一路风雨兼程、争先创优，一路劈波斩浪、励精图治，谱写了变革图强、发展壮大的壮丽诗篇！该公司以全局视野和前瞻思维，在新型营销模式引领下，因势而谋、顺势而为，加快了跨越式转型发展，跻身国内销量前三的亿吨级煤炭服务商，为陕煤集团多元产业链协同发展提供了坚强的市场支撑。

出生与蜕变：首开全国省域煤炭联合销售之先河

陕煤运销集团成立于煤炭工业管理体制发生深刻变革、煤炭市场极度低迷、企业经营十分困难之际，成长于社会主义市场经济体制不断完善、煤炭工业快速发展、市场化改革深入推进之时。既经历了煤炭市场艰难的低谷、恢复性增长，也见证了“黄金十年”的高位运行和近年的大幅回调波动。

时间追溯到1998年，陕西省政府决定组建省煤炭运销集团公司，授权组织实施全省各类煤炭企业运销一体化的联合销售。核心目标是提高全省煤炭产业集中度和市场集中度，促进资源优势向经济优势转化和煤炭行业扭亏脱困。陕煤运销集团顺势应时而生。

成立伊始破冰前行、举步维艰，通过加强与政府部门、煤炭企业、铁路、用户等各方面的协调，逐步形成了省、市、县（煤矿）三级联合销售体系，首开全国省域煤炭联合销售先河，取得了显著成效。迈出了我省煤炭工业体制改革、结构调整的重要一步，提升了陕西煤炭运销的综合实力、市场竞争力与抗风险能力，有力促进了全省煤炭经济发展。

2004年，陕煤运销集团等10家省属煤炭企业重组成立陕煤集团，运销集团成为陕煤集团的专业化销售公司。2006年陕煤运销集团不再履行政府职能，回归企业属性，自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束。属性转变后，陕煤运销集团开始思考如何实现华丽转身。

依托陕煤集团的优质资源，陕煤运销集团提升了自身的发展张力。该公司敢为人先、敢想敢干，在行业内率先探索推行了专业化统一销售，2008年提出在陕北矿区先行试点，2012年实现了全集团一盘棋销售、一个主体对外，统筹优化资源、运力、市场等各项营销要素配置，提升了营销效能质量。充分发挥了规模优势和协同作战优势，促进了关中老区贫瘦煤销售和关联板块发展，优化了用户结构和大市场布局；保证了陕煤集团亿吨级产量的产销平衡和效益提升；较好保障了省内及省外的华东、华中、华北、西南等区域煤炭需求，促进了区域经济发展和能源供应安全，公司在全国煤炭市场的影响力和话语权不断增强。

塑身与强身：由单一煤炭运销到多元物流发展的转变

前进的道路并非一帆风顺。2012年5月份以来，面对“黄金十年”终结后全国煤炭市场形势的急剧下滑，陕煤运销集团深刻洞察煤炭市场竞争已变为物流保障能力的竞争、营销渠道的竞争、非标产品标准化的竞争。

突出资源优势，陕煤运销集团坚定不移地推进煤炭销售与物流体系建设双轮驱动。通过加快推进以现代物流产业为主导的转型发展，全力打造通江达海、增密成网、快捷高效的物流保障体系，为用户提供质量稳定、品质均衡、效率最高、效益最好的优质产品和服务。同时强化协同营销，与各矿业公司密切合作，共同开发用户、共同商定价格、共同做好服务、共同应对困难，最大限度凝聚了营销合力。

基于扩大市场布局和构建物流网络体系的需要，筹建了消费型、中转型和产地型三类物流园区。走出了一条以生产为依托、以营销为主导，以用户为中心、以大物流体系为平台的协同发展之路。较好地应对了全国煤炭市场急剧下滑的冲击，实现了苦炼内功后的强身健体与塑身蝶变，转危为机、凤凰涅槃。　（下转二版）