一次“高言值”的模拟协商

（上接第一版）

模拟演练以竞赛方式进行，7场谈判从53名学员中选出16强，然后又通过两场决赛选出8强。经过几场“实战”和观摩，参加最后一场谈判的学员积累了丰富的经验，因而模拟出的集体协商谈判也最精彩。

双方握手入座，简要开场白后直奔主题。

“职工代表”刘莹提出的诉求理由充分：“快递员每天工作超过12小时，人均送件80～200个，行程60公里以上。”她提出的目标也更细致严谨：“可以采取阶梯式加班费，100～200件的上调15%，200件以上的上调20%。”

“经理”朱杏利也不含糊：“公司进入微利时代，去年销售收入增加200万元，但利润却在下降，仅92万元，无法再上调薪资。”

刘莹据理力争：“不是调整，只是提高加班费；而且，与制造业必须经销售才能实现利润不同，快递业只要有活干就会产生利润。”

朱杏利拿出具体数据：“提高加班费一项就需要58万元，而去年总利润才92万元，公司怎么提高啊？”

……

最终，经过激烈的谈判，尽管提高加班费的诉求被驳回，但冬夏发放低温、高温补贴，为员工购买意外伤害保险，年度体检增加女职工特殊科目等诉求得到了支持。双方均表示“实现了共赢”。

“用数据和事实说话，对信息整合充分、包容性强，能够换位思考，是两场协商谈判的亮点。”陕西知名集体协商专家马孝正点评道：“最后一场，企业方使用了‘冰点’技巧——今年不搞工资调整，其实职工也可用此技巧，用员工流失严重、不涨薪只会更加严重来回应；协商代表分工不分家，角色应该相互配合、呼应。”

西安市总工会副主席童帅表示，这次培训以赛代训，决出的8强将在进一步培训后，代表陕西参加全国首届城市工会集体协商竞赛。

《工人日报》记者　毛浓曦